亞馬遜賣(mài)家可以通過(guò)庫(kù)銷(xiāo)比來(lái)判斷商品是否滯銷(xiāo)。合理的庫(kù)銷(xiāo)比通常在2-3之間。當(dāng)庫(kù)銷(xiāo)比小于2時(shí)，可能存在斷貨風(fēng)險(xiǎn)；而當(dāng)庫(kù)銷(xiāo)比大于3時(shí)，則意味著商品容易出現(xiàn)冗余。

產(chǎn)生產(chǎn)品滯銷(xiāo)的原因可能源于賣(mài)家自身，例如產(chǎn)品存在功能缺陷、質(zhì)量問(wèn)題、款式不受市場(chǎng)歡迎，或是補(bǔ)貨數(shù)量與銷(xiāo)售進(jìn)度不匹配。市場(chǎng)環(huán)境如競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、供需變化以及對(duì)手行為也可能導(dǎo)致滯銷(xiāo)。

滯銷(xiāo)品的危害不容忽視，它會(huì)降低搜索權(quán)重，影響新品流量扶持和系統(tǒng)收錄；降低整體售出率，即使店鋪有暢銷(xiāo)品也難以提升業(yè)績(jī)；增加庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)，長(zhǎng)期下來(lái)還會(huì)產(chǎn)生倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用；影響現(xiàn)金流，無(wú)法及時(shí)回籠資金影響下一步規(guī)劃；并增加倉(cāng)儲(chǔ)成本，如月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、旺季倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)以及長(zhǎng)期冗余倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。滯銷(xiāo)還會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)量排名下降、關(guān)鍵詞排名下降以及廣告成本上升等失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的問(wèn)題。

二、清理冗余庫(kù)存的詳細(xì)策略

1. 奧特萊斯促銷(xiāo)（針對(duì)冗余庫(kù)存，持續(xù)14天）：

該服務(wù)免費(fèi)且流量大，賣(mài)家應(yīng)開(kāi)出較高優(yōu)惠券吸引消費(fèi)者，例如30%的折扣。優(yōu)惠券的使用率通常為30%-40%，可以有效促進(jìn)銷(xiāo)售并回流資金。

2. 秒殺清理：

適用于不同規(guī)模的冗余庫(kù)存。對(duì)于300套以內(nèi)的冗余庫(kù)存，可以通過(guò)LD（Lightning Deal）清理，結(jié)合秒殺前的站外放量、廣告預(yù)算翻倍以及通宵盯秒殺加庫(kù)存的策略。對(duì)于500套以上的冗余庫(kù)存，可以采用BD（Blowout Deal）清理，通過(guò)秒殺前的一系列操作以及大額優(yōu)惠券來(lái)刺激銷(xiāo)售。

3. 參與WOOT秒殺（針對(duì)大量冗余庫(kù)存）：

WOOT秒殺適合處理大量冗余庫(kù)存，但需要注意產(chǎn)品售價(jià)的限制和采購(gòu)價(jià)是否符合預(yù)期。通過(guò)多輪BD（WOOT提報(bào)）進(jìn)行秒殺，提升排名并穩(wěn)定流量。

4. 社交媒體促銷(xiāo)（以美國(guó)站為例）：

在社交媒體上開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，需要注意持續(xù)時(shí)間、折扣力度的設(shè)置。每隔1小時(shí)設(shè)置一次折扣，提高被受眾看到的可能性。折扣力度可以與優(yōu)惠券結(jié)合，但總力度不宜超過(guò)70%。

5. 滯銷(xiāo)降價(jià)三段式運(yùn)營(yíng)：

第一階段保本清，第二階段虧運(yùn)費(fèi)，第三階段收成本。賣(mài)家可以根據(jù)回款率和清貨速度來(lái)確定最終的促銷(xiāo)策略。

三、庫(kù)存管理與合理補(bǔ)貨方案：

賣(mài)家可以通過(guò)設(shè)置科學(xué)的自動(dòng)補(bǔ)貨表進(jìn)行智能補(bǔ)貨管理。在測(cè)款鏈接調(diào)研數(shù)據(jù)良好的情況下，首批發(fā)貨數(shù)量應(yīng)控制在150-300套之間；后續(xù)發(fā)貨可根據(jù)最近不同時(shí)間段的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行加權(quán)平均發(fā)貨。設(shè)置庫(kù)存預(yù)警以便及時(shí)補(bǔ)貨。使用自動(dòng)表格可以幫助賣(mài)家更科學(xué)地管理庫(kù)存。

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