今天我們要分享的是一個(gè)外貿(mào)企業(yè)如何通過借助Google實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。這家絲網(wǎng)金屬制成品企業(yè)主要生產(chǎn)和銷售網(wǎng)格布，通過國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力和利潤(rùn)低的問題，他們開始尋找海外市場(chǎng)拓展的機(jī)會(huì)。通過獨(dú)立站使用谷歌PC搜索，他們很快在一個(gè)月左右就獲得了穩(wěn)定的詢盤，并且發(fā)現(xiàn)移動(dòng)端的流量逐漸上升。通過針對(duì)移動(dòng)的廣告計(jì)劃和再營(yíng)銷投放，他們成功地提高了轉(zhuǎn)化率，增加了詢盤數(shù)量和訂單量。這一成功案例展示了如何借助Google工具打開海外市場(chǎng)，獲取詢盤和訂單。

接下來，我們進(jìn)入線上營(yíng)銷的策略部分。在疫情影響下，B2B企業(yè)的線上營(yíng)銷已經(jīng)成為必然趨勢(shì)。那么，作為出海企業(yè)，如何進(jìn)行有效的線上營(yíng)銷呢？答案是獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)打法，這是一個(gè)營(yíng)銷閉環(huán)，旨在獲取詢盤產(chǎn)生訂單，同時(shí)傳播品牌效應(yīng)。在這個(gè)過程中，一個(gè)健康的營(yíng)銷網(wǎng)站是非常重要的，它應(yīng)該以留住訪客、提升轉(zhuǎn)化為核心，并且符合海外買家的瀏覽習(xí)慣。了解客戶分布、產(chǎn)品需求趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況也是至關(guān)重要的。

在擁有了健康的獨(dú)立站之后，我們還需要借助搜索、社媒、視頻等線上矩陣打法來“贏”銷。搜索營(yíng)銷中，Google等搜索引擎可以幫助企業(yè)精準(zhǔn)定位有需要的買家，吸引他們到達(dá)網(wǎng)站，產(chǎn)生意向客戶。社媒營(yíng)銷則可以通過Facebook等平臺(tái)提升品牌認(rèn)知度和影響力。視頻營(yíng)銷則可以通過YouTube等視頻網(wǎng)站傳播企業(yè)聲音，吸引關(guān)注者變成行動(dòng)者。

今天我們將重點(diǎn)講述Google Ads的應(yīng)用。搜索廣告可以通過設(shè)定的產(chǎn)品詞、品牌詞等捕獲最精準(zhǔn)的有需求用戶，而展示廣告則可以在不同的站點(diǎn)主動(dòng)出擊找用戶。通過谷歌產(chǎn)品組合拳圈定用戶畫像，結(jié)合再營(yíng)銷把曾經(jīng)訪問過網(wǎng)站沒有進(jìn)行轉(zhuǎn)化的用戶持續(xù)不斷的廣告展示。在這個(gè)過程中，精細(xì)化管理關(guān)注的因素也非常重要，比如關(guān)鍵詞選取、網(wǎng)頁(yè)定位、YouTube廣告等。

除了搜索之外，社交媒體也是非常重要的營(yíng)銷渠道。通過Facebook等社交平臺(tái)可以傳遞品牌認(rèn)知、建立合作互信、獲取詢盤和銷售。YouTube作為全球最大的視頻網(wǎng)站，是發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品和新品牌的重要平臺(tái)。制作公司視頻內(nèi)容并進(jìn)行推廣是獲取潛在客戶的重要方式。

借助Google和其他線上工具，企業(yè)可以更容易地拓展海外市場(chǎng)，獲取更多的詢盤和訂單。在這個(gè)過程中，一個(gè)健康的營(yíng)銷網(wǎng)站、有效的線上營(yíng)銷策略、精細(xì)化管理等因素都非常重要。希望今天的分享能給大家?guī)硪恍﹩⑹竞蛶椭?/p>