亞馬遜Top 10榜單后的運營策略與打造藝術
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店雷達
反饋來自一位賣家：
“按照您的爆款打造法，前期通過低價和廣告提升排名和銷量，我已經成功將Listing推至小類目第10名。廣告費用高昂，占去了總銷售額的30%甚至更多。
在新品上架初期，由于單價低，自動廣告曝光充足，點擊率和轉化率都表現良好，可以排除產品描述、價格、評論等問題。那時雖然廣告費用較高，但還能接受。
隨后，考慮到同行競爭和售價過低可能招致攻擊，我兩次提高了產品售價。
隨著廣告時間的增長和售價的提高，自動廣告的點擊率和轉化率出現下降，訂單中多個產品的情況也減少了?，F在，廣告費用仍然很高，而售價尚未達到理想狀態(tài)。
對于未來的操作，我計劃再次提價，然后等待評論數量增加后再降價，以進一步提升排名。目前累計已銷售近500個產品。
對于這位賣家的困境，我認為關鍵在于以下幾個方面：
一、盈虧平衡點的價格：當前售價下，產品已有利潤，這很重要，因為售價的盈虧不僅關乎金錢，更影響打造產品的心態(tài)和策略。
二、庫存數量：充足的庫存可以支持更長的低價銷售時間。當前賣家還有三四千的庫存，這是暫時的優(yōu)勢。
三、追求利潤與虧損：我更傾向于在維持當前有利潤的前提下進行運營，虧損會帶來壓力，而盈利則是療愈。
四、產品進入頭部后的廣告策略：當Listing進入Top 20后，需有意識地控制廣告成本。降低廣告競價，減少預算，并通過降低售價來拉升銷量和排名。
五、Review數量和星級的影響：Review數量和星級對Listing權重和運營有影響。建議賣家努力做好運營，把好產品質量關，以自然產生Review。
（來源：跨境電商討論區(qū)）
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