徐玉燦的跨境電商創(chuàng)業(yè)之路：從摸索到成功

2025年，徐玉燦正式開啟了自己的跨境電商創(chuàng)業(yè)之旅?？v觀他的創(chuàng)業(yè)歷程，他的跨境團隊和店鋪正有條不紊地運營著，并不斷發(fā)展壯大！在整個訪談過程中，徐玉燦不止一次提到了“簡單”。

創(chuàng)業(yè)初期，徐玉燦結(jié)合指紋HICUSTOM平臺，在亞馬遜上的店鋪主打鋪貨模式。但國內(nèi)電商與跨境電商的運作模式有區(qū)別，他發(fā)現(xiàn)若一股腦銷往海外，跨境物流是“攔路虎”，有些產(chǎn)品款式不好賣，甚至?xí)媾R侵權(quán)問題。亞馬遜的平臺特質(zhì)，讓他意識到需改變運營策略。

（圖片來源：指紋HICUSTOM）

2026年開始，徐玉燦組建自己的電商團隊，運營模式逐步調(diào)整。早期鋪貨模式不順，他便深挖指紋平臺模式和功能，打造差異化產(chǎn)品。隨著跨境倉儲和物流體系完善，他結(jié)合市場情況，選擇FBA發(fā)貨形式。每一次選擇和嘗試，都為他日后的成功打下基礎(chǔ)。

隨著團隊擴張，徐玉燦目前引領(lǐng)著20多人的團隊在跨境行業(yè)馳騁，年銷售額屢破千萬?！霸缙谫Y源稀缺，各方面都比較困難，想做好亞馬遜只能慢慢積累，多上sku?！毙煊駹N回憶道。接觸指紋平臺時，“一件定制生產(chǎn)發(fā)貨”功能給他留下深刻印象，他覺得復(fù)雜的事應(yīng)簡單做，指紋平臺“入門門檻低、操作上手快”的特性與他的理念契合。

指紋定制平臺能幫商戶快速測款，打造爆款，實現(xiàn)產(chǎn)品差異化，規(guī)避風(fēng)險。長期使用，店鋪穩(wěn)定，訂單健康。徐玉燦補充道：“相比精品打造投入十幾萬且廣告投放成效緩慢，鋪貨模式隨著亞馬遜平臺正規(guī)化，版權(quán)問題更凸顯?！?/p>

（圖片來源：指紋HICUSTOM，指紋HICUSTOM設(shè)計器）

選品時，徐玉燦先做市場調(diào)研，分析品類排名、風(fēng)格和主題，抓取關(guān)鍵詞信息，再讓設(shè)計師設(shè)計圖片快速測款，通過圖案捕捉用戶興趣。利用指紋平臺快速測款，根據(jù)市場反應(yīng)迅速調(diào)整。遇上突發(fā)熱點趨勢，能運用指紋定制平臺快速響應(yīng)，一周內(nèi)走完“創(chuàng)作——銷售——交付”閉環(huán)流程。

（圖片來源：指紋HICUSTOM）

銷售旺季時，提前2 - 3個月測試產(chǎn)品，要考慮物流時間。銷售淡季則慢慢測試產(chǎn)品，積累優(yōu)質(zhì)單品。廣告策略上，前期以自動廣告為主，亞馬遜平臺會根據(jù)高轉(zhuǎn)化產(chǎn)品提供流量，對不錯的sku針對性進行手動廣告，加大熱銷品廣告投入。從2021年跨境市場來看，要保持亞馬遜店鋪穩(wěn)步發(fā)展，得先保證賬號運營合規(guī)，尋找穩(wěn)定供應(yīng)鏈和豐富資源庫，解決產(chǎn)品版權(quán)問題。

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如今跨境電商市場競爭激烈，新的政策和市場動態(tài)不斷涌現(xiàn)。就像最近有消息稱，某跨境電商平臺加強了對知識產(chǎn)權(quán)的保護力度，這對于像徐玉燦這樣注重產(chǎn)品差異化和合規(guī)運營的賣家來說，無疑是個利好。但對于一些仍在摸索鋪貨模式且存在侵權(quán)風(fēng)險的賣家，則是一個挑戰(zhàn)。在這樣的大環(huán)境下，徐玉燦的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗顯得尤為寶貴，他通過不斷調(diào)整運營策略，利用指紋平臺的優(yōu)勢，走出了一條屬于自己的成功之路。這也提醒著廣大新手賣家，要緊跟市場變化，選擇適合自己的運營方式，才能在跨境電商領(lǐng)域立足。