亞馬遜與獨立站結合之道：一篇文章詳解亞馬遜→獨立站、獨立站→亞馬遜！
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大多數亞馬遜賣家目前對獨立站，如Shopyy、shopify、WordPress等只是有所了解，但對于如何將亞馬遜與獨立站結合以及獨立站的必要性仍感迷茫。
一、目前亞馬遜賣家的痛點
1. 新店流量相對較少；
2. 經營兩年左右的賣家，多數處于瓶頸期，即使投放站內廣告效果也不理想；
3. FBA庫存及傭金壓力；
4. 缺乏賣家資料，復購難度在亞馬遜平臺上加大。
二、獨立站如何解決亞馬遜的痛點？
1. 相比亞馬遜站內，引流成本較低；
2. 賣家可通過郵箱和聯系方式進行二次營銷，如EDM；
3. 前期可通過小包配送甚至代發(fā)貨實現零庫存（后期需優(yōu)化供應鏈）；
4. 無傭金壓力（但第三方支付公司如PayPal、信用卡等會收取費率）。
三、如何結合亞馬遜與獨立站？
主要圍繞兩個方向：亞馬遜→獨立站或獨立站→亞馬遜。引導亞馬遜客戶復購在獨立站其實是亞馬遜所禁止的。
亞馬遜→獨立站
亞馬遜政策不允許通過包裝插頁、名片、優(yōu)惠券等形式引導買家到獨立站。推薦的產品及形式特點如下：
1. 復購率高的產品：這類產品客戶黏性大，重復購買在亞馬遜上可能浪費資源并產生高額傭金。
2. 帶有說明書、指導冊子的產品：可在文本中不經意地引導客戶，降低風險。
3. B2B業(yè)務較多的產品或代發(fā)貨產品：針對小批發(fā)客戶，只要服務到位，長期復購率較穩(wěn)定。
我們期望達到的效果：
1. “攤位→家”：積累客戶，即使暫時不做推廣，也能通過引導亞馬遜客戶逐漸建立自己的客戶群。
2. 節(jié)省傭金：獨立站交易主要通過小包和PayPal，利潤可提高約10%。
獨立站→亞馬遜
對于在亞馬遜經營一段時間的賣家，站內廣告費用高昂且轉化率不理想時，可考慮站外引流。站外引流的背景是平臺流量有限，站內流量費用高昂，因此考慮從站外引導流量到平臺成交。為什么選擇站外引流結合Shopyy獨立站？因為直接引流到亞馬遜可能存在弊端，如流量不成交導致產品權重降低，或流量跳轉到其他店鋪導致引流效果打折。
結合獨立站的優(yōu)點在于：流量先在獨立站選購，意向明確，購買環(huán)節(jié)顯示兩個選項——立即購買和在平臺購買。若買家選擇平臺購買，可排除無意向流量，提高成交率和店鋪權重。若買家體驗好選擇在獨立站成交，可節(jié)省傭金。
最后以Anker為例說明導流鏈接的重要性，注意導流鏈接是帶有關鍵詞的鏈接，可提高產品排名權重。
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