在電商的海洋中，新品的推廣往往面臨諸多挑戰(zhàn)。沒(méi)有“黑科技”加持，僅靠PPC廣告進(jìn)行冷啟動(dòng)，該如何操作呢？讓我們一同探討。

首先來(lái)看看那些在市場(chǎng)上運(yùn)作成功且銷(xiāo)售穩(wěn)定的ASINs的流量構(gòu)成是怎樣的。

對(duì)比這些數(shù)據(jù)，賣(mài)家們可以自我檢視，看看自己是否錯(cuò)過(guò)了哪些潛在的流量來(lái)源。

在流量構(gòu)成中，關(guān)聯(lián)流量占據(jù)了很大一部分，其中“Newer model”、“Frequently bought together”以及“Sponsored product”的權(quán)重尤為突出。

考慮到市場(chǎng)容量基本固定，買(mǎi)家們要么選擇購(gòu)買(mǎi)你的商品，要么選擇購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品。選擇權(quán)在買(mǎi)家手中，但如何讓更多買(mǎi)家在更多地方看到你的商品，這就是賣(mài)家需要思考的問(wèn)題了。

回到新品冷啟動(dòng)的廣告策略上，最直接且有效的方法就是參照成熟ASIN的流量構(gòu)成。利用各種廣告活動(dòng)，特別是打造關(guān)聯(lián)流量，因?yàn)檫@已經(jīng)占據(jù)了站內(nèi)流量的60%。再加上常規(guī)的促銷(xiāo)活動(dòng)、站外流量以及新品的特殊流量加持，就可以直觀地看到銷(xiāo)量穩(wěn)步提升了。

亞馬遜的廣告系統(tǒng)最近進(jìn)行了升級(jí)，各種廣告類(lèi)型如SP廣告的自動(dòng)投放、關(guān)鍵詞投放、商品投放以及SD廣告、SB廣告等都有所變動(dòng)。我們?cè)谶\(yùn)用這些廣告類(lèi)型時(shí)，也需要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

其中，SP廣告的自動(dòng)投放和手動(dòng)廣告都是為了獲得更多的用戶(hù)搜索詞，并加強(qiáng)listing的權(quán)重，提高銷(xiāo)量和廣告轉(zhuǎn)化率。而商品投放則是將廣告打到相關(guān)分類(lèi)的商品列表頁(yè)或特定商品的列表頁(yè)，這都是為了增加曝光和點(diǎn)擊率。

SD廣告是一種展示型推廣，即使在買(mǎi)家離開(kāi)亞馬遜網(wǎng)站、app后，也能在第三方平臺(tái)看到之前瀏覽過(guò)的商品。這種廣告雖然目前只對(duì)部分賣(mài)家開(kāi)放，但未來(lái)可能會(huì)向所有賣(mài)家開(kāi)放。

至于如何更有效地打造關(guān)聯(lián)流量，我們提供了關(guān)聯(lián)反查功能。通過(guò)輸入特定ASIN，可以查看該ASIN在亞馬遜站內(nèi)的關(guān)聯(lián)流量來(lái)自哪些ASIN。這樣，我們就可以找到競(jìng)品的關(guān)聯(lián)流量來(lái)源，然后將自家新品的廣告與這些來(lái)源進(jìn)行匹配，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。

4KMILES等工具不僅提供了后臺(tái)數(shù)據(jù)的無(wú)縫對(duì)接和廣告設(shè)置多站點(diǎn)數(shù)據(jù)查看，還提供了智能的自動(dòng)化設(shè)置預(yù)算、競(jìng)價(jià)、分時(shí)調(diào)價(jià)等服務(wù)，幫助賣(mài)家更輕松地管理廣告活動(dòng)。

新品冷啟動(dòng)雖難，但通過(guò)巧妙運(yùn)用各種廣告活動(dòng)和打造關(guān)聯(lián)流量，完全有可能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的穩(wěn)步上升。希望這些策略能對(duì)賣(mài)家們有所幫助！

（以上內(nèi)容僅供參考，不代表任何特定機(jī)構(gòu)的觀點(diǎn)。編輯：江同）