嗨！跟賣大揭秘，今天讓我們來深入探討一下亞馬遜的跟賣機(jī)制。

對(duì)于在跨境電商領(lǐng)域摸爬滾打了一段時(shí)間的老手來說，跟賣這個(gè)概念再熟悉不過。但對(duì)于新入行的小伙伴們，可能會(huì)感到有些云里霧里。那么，什么是亞馬遜的跟賣呢？它對(duì)賣家有哪些影響？我們又該如何應(yīng)對(duì)跟賣，如何預(yù)防跟賣呢？讓我們一起跟隨“坑姐”來一探究竟。

跟賣究竟是什么呢？

所謂亞馬遜跟賣，其實(shí)就是一種共享Listing的售賣方式。舉個(gè)栗子，當(dāng)賣家A創(chuàng)建了一個(gè)產(chǎn)品頁面，如果其他賣家發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品銷量火爆，他們也會(huì)選擇跟賣這個(gè)產(chǎn)品。這樣一來，不同賣家的同款產(chǎn)品就會(huì)共用同一個(gè)詳情頁面，這就是所謂的跟賣。

為什么說跟賣“合理存在”呢？

亞馬遜平臺(tái)倡導(dǎo)的是重產(chǎn)品、輕店鋪的理念，因此允許跟賣的存在。多個(gè)賣家銷售相同產(chǎn)品并共用詳情頁面，有助于避免大量重復(fù)商品和頁面的出現(xiàn)，為買家提供更好的購物體驗(yàn)，同時(shí)促進(jìn)賣家之間的良性競爭。

在品牌賣家的眼中，跟賣可能是一種令人厭惡和痛恨的存在。畢竟，誰不希望自己的產(chǎn)品能獨(dú)享銷售權(quán)呢？這時(shí)候，他們就會(huì)想方設(shè)法地去處理跟賣問題。

了解亞馬遜的跟賣機(jī)制是非常有必要的。因?yàn)橐坏┠愕漠a(chǎn)品被跟賣，也就意味著你的產(chǎn)品可能會(huì)遭遇別人的跟賣。接下來，“坑姐”將為大家剖析跟賣的利與弊。

跟賣的好處有哪些呢？

（1）被跟賣的產(chǎn)品通常是比較暢銷的，跟賣能快速截獲流量，增加訂單量，提升店鋪的流量，甚至帶動(dòng)店鋪里其他產(chǎn)品的銷量。對(duì)于新賣家來說，這是一條不錯(cuò)的捷徑。

（2）跟賣方無需自建頁面，直接利用被跟賣方建好的產(chǎn)品頁面，省時(shí)省力，上下架也很方便。

（3）跟賣不需要額外的推廣成本，原產(chǎn)品在首頁或哪一頁，跟賣的產(chǎn)品就會(huì)自動(dòng)展現(xiàn)在其右下角，就像一個(gè)附屬品一樣。

跟賣也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。

做跟賣，有機(jī)會(huì)就有風(fēng)險(xiǎn)。

比如價(jià)格競爭激烈、利潤被擠壓、收到差評(píng)概率增大以及可能面臨投訴風(fēng)險(xiǎn)等。

那么，如何應(yīng)對(duì)跟賣呢？

（1）發(fā)警告信是一個(gè)常見的方式，大多數(shù)跟賣在收到警告信后會(huì)在24小時(shí)內(nèi)停止銷售。

（2）如果你擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，可以直接聯(lián)系亞馬遜賣家支持投訴對(duì)方侵權(quán)。

（3）可以尋求中介機(jī)構(gòu)的幫助，但一定要確保中介的安全可靠。

（4）亞馬遜還有一個(gè)“獨(dú)家銷售計(jì)劃”，加入該計(jì)劃后，亞馬遜會(huì)清除你Listing上的跟賣，但需要支付一定的傭金。

如何預(yù)防自己的產(chǎn)品被跟賣呢？

（1）在產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)上注重差異化，例如增加小配件并強(qiáng)調(diào)主產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。

（2）對(duì)于沒有品牌的產(chǎn)品，可以在包裝或標(biāo)題上進(jìn)行特別設(shè)計(jì)或添加虛擬商標(biāo)。

（3）最有效的辦法還是注冊商標(biāo)并進(jìn)行品牌申請和備案。

（4）保持賬號(hào)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境穩(wěn)定和獨(dú)立也是避免關(guān)聯(lián)問題的一個(gè)方法。

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