在日常的選品工作中，賣家們投入了大量的時(shí)間和精力。對(duì)于規(guī)模較大的公司，通常有專門(mén)的選品團(tuán)隊(duì)在努力尋找下一個(gè)爆款。但對(duì)于小賣家或新手賣家來(lái)說(shuō)，要想與大型企業(yè)的成熟團(tuán)隊(duì)相抗衡顯然更具挑戰(zhàn)。正如古人所言，“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻”，只要結(jié)合自身情況靈活操作，小賣家也能打造出屬于自己的小而美業(yè)務(wù)。今天，我們來(lái)探討一些選品過(guò)程中的小技巧。如果運(yùn)用得當(dāng)，每個(gè)人都有可能發(fā)掘出屬于自己的爆款產(chǎn)品。

第一，緊跟市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。在選品之初，我們必須順勢(shì)而為，觀察國(guó)內(nèi)外購(gòu)物平臺(tái)的產(chǎn)品更新趨勢(shì)。條件允許的話，多參觀工廠和展會(huì)以獲取更多選品靈感。要避免過(guò)于熱門(mén)、競(jìng)爭(zhēng)激烈的品類，尋找差異化突破點(diǎn)。

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第二，優(yōu)先選擇小體積商品。在前期選品時(shí)，盡量避免體積過(guò)大的產(chǎn)品，以便通過(guò)空運(yùn)發(fā)貨，縮短補(bǔ)貨周期、減少庫(kù)存壓力并提高資金周轉(zhuǎn)率。體積較大的產(chǎn)品往往難以保證利潤(rùn)空間，且海運(yùn)周期較長(zhǎng)，對(duì)資金和庫(kù)存壓力較大，因此選品時(shí)以小體積商品為主更為理想。

第三，避免選擇功能過(guò)于復(fù)雜的商品。這類商品雖然賣點(diǎn)眾多，但也會(huì)增加售后風(fēng)險(xiǎn)。任何一項(xiàng)功能出現(xiàn)問(wèn)題都可能導(dǎo)致買(mǎi)家退貨或差評(píng)，這對(duì)退貨率和評(píng)價(jià)率都是嚴(yán)峻考驗(yàn)。由于大多數(shù)小賣家沒(méi)有專門(mén)的售后團(tuán)隊(duì)，因此前期應(yīng)盡量避免這類商品，為運(yùn)營(yíng)減輕負(fù)擔(dān)，以便更快完成新品的推廣。

第四，前期不必急于開(kāi)私模。為了差異化競(jìng)爭(zhēng)，一些賣家會(huì)選擇私模產(chǎn)品。開(kāi)私模會(huì)延長(zhǎng)產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)周期，并且費(fèi)用高昂。在沒(méi)有完善團(tuán)隊(duì)的情況下，很難做好把控?？梢栽趫F(tuán)隊(duì)發(fā)展壯大后再考慮開(kāi)私模。前期可以通過(guò)調(diào)整數(shù)量、顏色、搭配或定制LOGO貼紙等方式尋求差異化。

第五，謹(jǐn)慎選擇低價(jià)產(chǎn)品。這里的低價(jià)指的是售價(jià)而非采購(gòu)價(jià)。售價(jià)10美金以下的商品競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，對(duì)成本把控要求極高。如果運(yùn)營(yíng)不當(dāng)，除去廣告和售后成本后，利潤(rùn)難以保證。選品時(shí)可以將售價(jià)區(qū)間控制在20-40美金之間，尋找利潤(rùn)較大、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的藍(lán)海產(chǎn)品。

第六，避免一次性發(fā)布過(guò)多產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)款。一些賣家會(huì)發(fā)布少量產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)款以測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)。應(yīng)避免一次性發(fā)布過(guò)多品類，因?yàn)榫τ邢蓿y以兼顧。建議前期做好選品規(guī)劃，盡量減少測(cè)款環(huán)節(jié)。首次發(fā)貨時(shí)，可以考慮限制新品數(shù)量為200件以內(nèi)，以確保推廣的連續(xù)性和及時(shí)補(bǔ)貨的能力。如果確實(shí)需要測(cè)款，單次發(fā)貨的產(chǎn)品種類最好控制在2-3種。

第七，在訂貨前確認(rèn)發(fā)貨和銷售無(wú)障礙。在下采購(gòu)訂單前，務(wù)必先將產(chǎn)品發(fā)給合作的貨代公司確認(rèn)可發(fā)貨性，并檢查產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)上的銷售情況是否需要審核或認(rèn)證。確保所有環(huán)節(jié)暢通后再進(jìn)行訂購(gòu)，以避免庫(kù)存積壓和其他后續(xù)問(wèn)題。

第八，適當(dāng)開(kāi)具訂購(gòu)發(fā)票。商品發(fā)票在后續(xù)運(yùn)營(yíng)中具有重要意義。一旦需要審核，很可能需要提供發(fā)票。在采購(gòu)時(shí)可以適當(dāng)開(kāi)具發(fā)票以備不時(shí)之需。雖然這一步通常在運(yùn)營(yíng)階段更為重要，但在選品初期就做好相關(guān)備注，可以確保在推廣時(shí)更加從容。

選品是一項(xiàng)需要持久關(guān)注和不斷積累的工作。多留意日常接觸的資訊，保持與行業(yè)間的有效溝通是實(shí)現(xiàn)進(jìn)步的關(guān)鍵。（來(lái)源：跨境小人物觀察）

以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)。更多運(yùn)營(yíng)技巧可參見(jiàn)跨境賣家的選品寶典。（授權(quán)轉(zhuǎn)載）