亞馬遜運(yùn)營(yíng)的核心秘訣在于選品，即便我們銷售的是備受追捧、需求旺盛的產(chǎn)品，一個(gè)優(yōu)化過的亞馬遜產(chǎn)品Listing也能進(jìn)一步推動(dòng)銷售，提升業(yè)務(wù)至全新高度。

最近，Jungle Scout進(jìn)行了一項(xiàng)研究，調(diào)查了1000多位亞馬遜賣家，發(fā)現(xiàn)大約有一半的賣家已經(jīng)意識(shí)到優(yōu)質(zhì)Listing的重要性，并在2020年對(duì)其進(jìn)行了重點(diǎn)優(yōu)化。

對(duì)于許多賣家來說，Listing優(yōu)化并非易事。無論是新手還是資深賣家，都表示創(chuàng)建優(yōu)化的Listing是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。

為了幫助賣家了解如何建立最佳的Listing，今天我們將通過分析現(xiàn)有的亞馬遜產(chǎn)品，展示其Listing的優(yōu)缺點(diǎn)，為大家提供借鑒和優(yōu)化的靈感。

目錄

亞馬遜Listing優(yōu)化指南

如何優(yōu)化亞馬遜Listing標(biāo)題

如何找到好的關(guān)鍵詞

如何選擇合適的產(chǎn)品圖片

獲取積極的亞馬遜產(chǎn)品評(píng)論

我們需要評(píng)估一個(gè)產(chǎn)品示例。我們使用Jungle Scout的選品數(shù)據(jù)庫(kù)，根據(jù)以下條件篩選產(chǎn)品：

選擇了美國(guó)市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。

在類目選擇中，選擇了“全選”。

設(shè)置了過濾器，包括售價(jià)、銷量和Listing質(zhì)量得分（LQS）。

我們隨機(jī)選擇了兩個(gè)產(chǎn)品：腳踝護(hù)腕和寵物碗，來詳細(xì)解析如何優(yōu)化其Listing。

為何優(yōu)化產(chǎn)品Listing的標(biāo)題至關(guān)重要？因?yàn)長(zhǎng)isting的關(guān)鍵詞會(huì)準(zhǔn)確告訴亞馬遜A9算法我們的產(chǎn)品是什么，以及產(chǎn)品是否能滿足買家的需求。

雖然關(guān)于商品名稱中關(guān)鍵詞和字符的最佳數(shù)量存在爭(zhēng)議，但亞馬遜對(duì)大多數(shù)類目允許使用最多200個(gè)字符，因此我們的建議是盡可能利用這些空間！

以腳踝護(hù)腕為例，其LQS較低，僅為1分，標(biāo)題只有五個(gè)詞，運(yùn)營(yíng)明顯敷衍。這樣的標(biāo)題無法讓買家清楚了解產(chǎn)品是否滿足其需求，容易吸引錯(cuò)誤的訪客點(diǎn)擊。

優(yōu)化技巧包括：

強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的用途，如健身、男女通用、適用于多種運(yùn)動(dòng)員等。

說明產(chǎn)品功能。簡(jiǎn)單的元素，如材料、顏色、設(shè)計(jì)特色等，可能吸引購(gòu)買者。

使用模棱兩可的詞匯，如“優(yōu)質(zhì)”、“耐用”，增加價(jià)值和銷售熱度，幫助說服訪客點(diǎn)擊。

對(duì)于如何找到好的關(guān)鍵詞，使用諸如Jungle Scout的“關(guān)鍵詞功能”工具是最佳選擇。此工具允許我們搜索產(chǎn)品類型關(guān)鍵詞和競(jìng)品ASIN，查看他們使用的關(guān)鍵詞。它還會(huì)顯示哪些關(guān)鍵詞具有最高的搜索量、歷史搜索趨勢(shì)，并為每個(gè)關(guān)鍵詞分配相關(guān)性得分和估算的廣告費(fèi)用。

一旦確定了高搜索量的關(guān)鍵詞和可承受的廣告費(fèi)用，便可以開始構(gòu)建產(chǎn)品Listing。

至于如何創(chuàng)建高質(zhì)量的產(chǎn)品Listing，Jungle Scout的“Listing生成器”工具可以助一臂之力。利用在關(guān)鍵詞研究階段發(fā)現(xiàn)的關(guān)鍵詞，將其插入到“Listing生成器”中，它會(huì)為標(biāo)題（包括圖像、產(chǎn)品描述等）評(píng)分，讓我們知道Listing的質(zhì)量。得分越高，Listing越優(yōu)質(zhì)。

在優(yōu)化產(chǎn)品圖片方面，清晰、易懂、信息豐富且吸引人的圖片至關(guān)重要。亞馬遜有嚴(yán)格的圖片要求，賣家應(yīng)確保圖片滿足所有必要標(biāo)準(zhǔn)。利用場(chǎng)景圖、細(xì)節(jié)圖和保證圖等，可以提升圖片的吸引力。

亞馬遜商品圖片布置秘籍與心得分享

在亞馬遜平臺(tái)上展示商品時(shí)，合理布置商品圖片是非常重要的環(huán)節(jié)。賣家們可上傳七張圖片（包含一張主圖和六張附圖）。為了更好地展示商品并吸引客戶目光，我們建議即使產(chǎn)品較為簡(jiǎn)單也要充分利用這七個(gè)圖片位置。拍攝多角度的照片展示商品，包括但不限于包裝、特寫鏡頭、生活場(chǎng)景及說明性圖形等。

要想讓顧客能夠細(xì)致地查看產(chǎn)品并獲得良好的購(gòu)物體驗(yàn)，需確保所上傳圖片的最長(zhǎng)邊至少為1000像素，這樣即可啟用懸?？s放功能。當(dāng)客戶放大圖片時(shí)，可以更加清晰地了解產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化成交率。

圖片對(duì)于產(chǎn)品的宣傳至關(guān)重要，特別是對(duì)于那些不愿花費(fèi)時(shí)間閱讀產(chǎn)品描述的顧客群體。考慮顧客最為關(guān)注的異議和問題，并以視覺方式加以解答。即使只是簡(jiǎn)單的退款保證徽章，也能為潛在買家?guī)硇睦砩系谋Ｕ稀?

如何獲取正面亞馬遜產(chǎn)品評(píng)價(jià)

在優(yōu)化商品標(biāo)題和圖片之后，接下來的重點(diǎn)就是獲取優(yōu)質(zhì)的客戶評(píng)價(jià)了。以下是一些建議：

打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品！如果我們能夠開發(fā)出解決競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品缺陷和痛點(diǎn)的高質(zhì)量商品，那么自然會(huì)減少，我們也能更容易地獲取正面評(píng)價(jià)。

積極邀請(qǐng)客戶進(jìn)行評(píng)價(jià)。我們可以通過點(diǎn)擊“請(qǐng)求評(píng)論”按鈕來向顧客發(fā)送一次性的評(píng)價(jià)請(qǐng)求。如果覺得逐一發(fā)送過于繁瑣，可使用JS插件的批量邀評(píng)功能來實(shí)現(xiàn)快速邀請(qǐng)。

利用新品助推器進(jìn)行跟進(jìn)。賣家們可根據(jù)亞馬遜的服務(wù)條款，在發(fā)送郵件和使用“請(qǐng)求評(píng)論”按鈕之后，再次向客戶發(fā)送一封請(qǐng)求評(píng)價(jià)的電子郵件。

以上便是亞馬遜Listing優(yōu)化的全面指南。（信息來源：Jungle Scout槳歌）以上觀點(diǎn)僅代表作者個(gè)人看法，并不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場(chǎng)。若存在侵權(quán)情況，請(qǐng)及時(shí)與我們?nèi)〉寐?lián)系。