大家好，我是一味君。最近我在知識星球回復賣家關于如何推廣新品的問題時，發(fā)現(xiàn)有些賣家在推廣新品時缺乏明確的計劃和步驟。他們并不知道新品的流量來源以及主要競爭對手的流量情況。這導致他們在新品推廣上遇到了很大的困難。

在電商領域，流量、轉化和賺錢是最基本的邏輯。如果賣家不知道新品的流量渠道，不知道如何查看鏈接的流量，那么鏈接的轉化和賺錢就無從談起。我今天特意寫這篇文章，向賣家們介紹如何尋找流量渠道，如何篩選優(yōu)質的流量。

二、調研流量

以行車記錄儀小類目排名第一的產品為例。為什么要選擇這個小類目的第一名呢？因為他們的流量來源巨大，有很多不同的流量入口。對比產品之間的流量差距，我們準備三條鏈接來進行調研。

通過工具，我們可以查出三條鏈接在搜索流量上的差距?，F(xiàn)在我們先查看小類目第一名鏈接的搜索流量來源。打開SIF關鍵詞網(wǎng)站，將第一名ASIN放入SIF進行反查流量來源。通過SIF反差，我們可以清晰地看到這條鏈接的各個流量來源。

在這里，我們可以看到競爭對手在開啟新品時，如果投放了搜索流量的廣告，我們可以一目了然地看到他們的布局。對于新品來說，能否推廣成功，搶占搜索流量坑位是一個非常重要的因素。我們經常說，新品首先要攻克搜索流量，等到搜索流量的大部分關鍵詞排名在前三頁之后，再搶奪關聯(lián)流量的效果會更好。

接下來，我們要關注一個非常重要的數(shù)據(jù)——第一名鏈接的自然流量詞。為什么要關注自然流量詞呢？因為自然流量是通過買家自然搜索和廣告搜索共同形成的流量。通過廣告打出去的廣告詞并不一定準確，自動廣告的流量關鍵詞可能遍布各處，這種流量并不精準。而自然流量詞經過篩選和整理，就可以得到關鍵詞數(shù)據(jù)庫。

我們通過查看第一名鏈接的自然流量詞，再根據(jù)其流量占比、搜索量排名和月搜索量三大指標進行分析。對于新品來說，最重要的流量在于精準出單關鍵詞流量，它主要分為共性關鍵詞流量和共性精準屬性關鍵詞流量。

共性關鍵詞流量是不帶任何品牌關鍵詞和屬性關鍵詞的，僅僅是產品的名稱。比如行車記錄儀的共性關鍵詞有“dash cam”、“car camera”等。

而對于如何篩選和優(yōu)化這些關鍵詞，我提供了一些方法和指標，比如關鍵詞搜索量排名、月搜索量等。通過這些指標，我們可以篩選出最有價值的關鍵詞，提高推廣效率。我也強調了一些需要注意的地方，比如避免垃圾流量和不精準流量，以及在適當?shù)臅r候開啟廣告等。

一、關鍵詞精準度的體現(xiàn)

關鍵詞的精準度直接關系到產品的購買率。一個產品如果其關鍵詞越精準，用戶的決策周期就會越短，從而使得購買率越高。以“wirelesscharger”為例，該關鍵詞在一個月內被搜索了120萬次，產生了1.6萬件銷售。雖然這并不全都是無線充電器，也可能包括數(shù)據(jù)線等產品的銷售，但通過簡單的數(shù)學計算，我們可以得知該關鍵詞的購買率大約為1.33%。

關于這些數(shù)據(jù)的準確性，我們暫且無法確定，但可以將其作為參考。例如，對于“camera car”這樣的共性關鍵詞，其月搜索量大約在2500次左右。據(jù)此推算，每日的搜索量大約為84次。

即便這個關鍵詞的轉化率只有10%，每日的出單量也達到8單。自家鏈接若能排在關鍵詞首頁，每日的成交量最多也就1至2單。這也解釋了為什么有些老鐵會有疑惑，即使關鍵詞有曝光和點擊，但轉化率卻偏低。這往往是因為有些關鍵詞本身的轉化率就較低。比如，當真實買家搜索“mini dash cam”并瀏覽后，再搜索“mini dash cam frontand rear”并下單時，那么“mini dash cam”這個關鍵詞的轉化率自然會較差。

二、長尾關鍵詞的運用

對于那些月搜索量低于1000的關鍵詞，我們可以將其歸類為長尾詞。這類長尾詞雖然搜索量不大，但通過巧妙的廣告策略，如手動詞組和廣泛匹配等方式，仍然可以將其推廣出去。即使我們無法通過關鍵詞調研找出月搜索量低于1000的關鍵詞，我們依然可以通過其他方式來利用這些長尾詞。

三、新品流量的調研與運用

為了更好地為新品調研流量，我們可以遵循以下步驟：

1. 通過SIF調研和整理主要出單關鍵詞，特別是那些精準出單的關鍵詞。

2. 利用后臺匹配分析功能找到更多的長尾詞。

3. 通過賣家精靈查看精準出單詞的出單量。

4. 通過后臺手動廣告驗證關鍵詞的曝光量、點擊量和轉化率。

按照這四個步驟，我們可以挖掘出大量的關鍵詞，為新品推廣提供有力支持。

四、流量差異的分析

若要比較新品與直接競爭對手及第一名鏈接的流量差異，可以利用SIF進行反差流量詞的差距分析，以及每個流量詞的具體差距分析。

五、結語與分享

以上內容均為個人觀點，不代表任何其他立場。感謝各位讀者的閱讀與支持。今天的內容分享到這里就告一段落了。后續(xù)我將繼續(xù)分享更多有關亞馬遜的干貨文章，喜歡我的文章的朋友們可以關注“一味君”獲取更多內容。同時再次強調，以上內容經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。

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