每個(gè)商家都深知站內(nèi)CPC廣告是吸引流量的重要手段，但并非所有商家的廣告數(shù)據(jù)都能達(dá)到他們的預(yù)期。

盡管許多商家投放了站內(nèi)廣告，但經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)行，ACOS數(shù)值常常停留在70%-80%之間。更有甚者，廣告的ACOS數(shù)值高達(dá)100%以上，這樣的投入產(chǎn)出比顯然是不劃算的。那么，如果廣告效果不佳，投放的意義又在哪里呢？

廣告是運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵手段之一，但并非唯一手段。對(duì)于站內(nèi)CPC廣告，商家需要根據(jù)不同產(chǎn)品進(jìn)行選擇性的投放或暫停投放。一旦決定投放，必須進(jìn)行精細(xì)化的優(yōu)化，不能簡(jiǎn)單粗暴地對(duì)待。

坐等訂單的想法與廣告投放的初衷相悖，廣告數(shù)據(jù)也會(huì)以實(shí)際效果回應(yīng)商家。關(guān)鍵在于，即使面臨不理想的廣告數(shù)據(jù)，商家也不應(yīng)僅僅感到痛心，更重要的是要避免因廣告優(yōu)化不足而導(dǎo)致的巨大損失。

站內(nèi)廣告的優(yōu)化涉及多個(gè)層面，如廣告關(guān)鍵詞的調(diào)整、競(jìng)價(jià)調(diào)整等。日預(yù)算的調(diào)整和廣告競(jìng)價(jià)的分時(shí)段設(shè)置也是優(yōu)化的一部分。本文將結(jié)合指導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行廣告優(yōu)化的經(jīng)驗(yàn)，分享關(guān)于廣告預(yù)算和分時(shí)段設(shè)置的話題，希望能給讀者帶來一些運(yùn)營(yíng)啟示。

首先談?wù)剰V告日預(yù)算的設(shè)置。對(duì)于那些依靠大規(guī)模銷售來吸引資本的大商家來說，他們的廣告預(yù)算幾乎不受限制。對(duì)于中小商家而言，資金有限，每一分錢都需要精打細(xì)算。對(duì)于中小商家來說，廣告預(yù)算的設(shè)置尤為重要。

中小商家在設(shè)定廣告預(yù)算時(shí)，需要根據(jù)廣告數(shù)據(jù)的反饋進(jìn)行調(diào)整。如果廣告預(yù)算總是被迅速用完，而ACOS數(shù)據(jù)呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，且長(zhǎng)期平均下來與產(chǎn)品毛利率相當(dāng)時(shí)，商家可以考慮增加廣告預(yù)算。反之，如果廣告預(yù)算未用完且ACOS數(shù)據(jù)持續(xù)低于毛利率，商家可以考慮提高廣告競(jìng)價(jià)。

【小貼士】當(dāng)面臨CPC的ACOS居高不下的問題時(shí)，商家該如何優(yōu)化呢？通過教程《如何實(shí)現(xiàn)低于10%的亞馬遜廣告ACOS》可以找到答案。

當(dāng)調(diào)整了廣告日預(yù)算后，雖然廣告能在更多時(shí)段展示，甚至能實(shí)現(xiàn)全日展示，覆蓋更多消費(fèi)者。但這樣也帶來了問題，即在非銷售高峰時(shí)段的廣告曝光可能過多，例如在中國(guó)賣家上班的時(shí)間段內(nèi)。這涉及到廣告競(jìng)價(jià)的分時(shí)段出價(jià)策略。

在非銷售高峰時(shí)段，潛在的消費(fèi)者可能正在休息，而中國(guó)賣家可能正在工作。此時(shí)廣告的點(diǎn)擊大多來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的賣家的無意點(diǎn)擊，既浪費(fèi)了廣告費(fèi)用又無法帶來銷量。對(duì)非高峰時(shí)段的廣告進(jìn)行調(diào)整是必要的。

有賣家可能會(huì)說直接暫停非銷售高峰時(shí)段的廣告以節(jié)省成本。雖然這樣可以節(jié)省成本，但也可能破壞廣告的連續(xù)性，影響Time屬性在廣告數(shù)據(jù)中的表現(xiàn)，從而導(dǎo)致廣告權(quán)重降低和關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的下降。通過分時(shí)段設(shè)置不同出價(jià)的方式更為合理。

廣告的優(yōu)化涉及多個(gè)環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)。商家需要關(guān)注廣告數(shù)據(jù)所反饋的信息，并結(jié)合其他賣家的有效經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行嘗試和落實(shí)。持續(xù)對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化才能使廣告達(dá)到預(yù)期的效果。

（來源：跨境電商贏商薈）

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