近期亞馬遜在更新其搜索結(jié)果展示信息，已經(jīng)開始在某些產(chǎn)品和類別上展示上個(gè)月的總體訪問量數(shù)據(jù)。值得注意的是，這種新的顯示標(biāo)識(shí)—“每月總瀏覽量”，并未在所有搜索結(jié)果中普遍顯示，其在搜索結(jié)果中的出現(xiàn)取決于多種因素，包括產(chǎn)品類別、設(shè)備以及特定用戶的瀏覽習(xí)慣等。這可謂是繼亞馬遜先前在某些產(chǎn)品類別上展示一月內(nèi)的購(gòu)買量和經(jīng)常退貨的商品信息后，又一次推出的產(chǎn)品信息標(biāo)識(shí)更新。這一系列的改變無(wú)疑加劇了電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，也讓銷售數(shù)據(jù)的透明度越來(lái)越高，這對(duì)小賣家而言無(wú)疑是一個(gè)挑戰(zhàn)。

在亞馬遜平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，不僅需要提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，更需要提高點(diǎn)擊率。想要成功吸引用戶的關(guān)注并點(diǎn)擊購(gòu)買產(chǎn)品，賣家需要深入了解消費(fèi)者使用該產(chǎn)品可以獲得哪些體驗(yàn)。在這個(gè)過(guò)程中，從標(biāo)題到主圖設(shè)計(jì)都是提高點(diǎn)擊率的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。據(jù)亞馬遜調(diào)查顯示，大部分消費(fèi)者在進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)時(shí)更傾向于通過(guò)搜索欄直接尋找所需商品，而非通過(guò)網(wǎng)站的分類欄進(jìn)行篩選。一個(gè)吸引人的標(biāo)題和詳細(xì)的產(chǎn)品描述對(duì)賣家而言至關(guān)重要。

以一位想要購(gòu)買蘋果手機(jī)數(shù)據(jù)線的消費(fèi)者為例，他可能會(huì)直接在搜索欄輸入與蘋果和數(shù)據(jù)線相關(guān)的關(guān)鍵詞。針對(duì)這種情況，商品標(biāo)題的撰寫變得尤為重要。一個(gè)好的商品標(biāo)題應(yīng)該包含品牌描述、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品材質(zhì)或主要成分、產(chǎn)品顏色、產(chǎn)品尺寸以及產(chǎn)品數(shù)量等關(guān)鍵信息。在撰寫商品標(biāo)題時(shí)，還需注意將每個(gè)詞的第一個(gè)首字母大寫、完整拼出測(cè)量單位（如ounce, inch, gram等）、使用符號(hào)表示數(shù)字而非文字表述、避免使用“&”符號(hào)而是直接寫“and”、若商品無(wú)多種顏色則無(wú)需列出顏色信息。商品標(biāo)題只有200個(gè)字符的使用空間，因此每一個(gè)字符的使用都極為珍貴，不應(yīng)包含不必要的信息。

在商品標(biāo)題中，還需注意避免列出價(jià)格、不要全部使用大寫、不包含出售者信息以及避免使用推銷用語(yǔ)。通過(guò)這些注意事項(xiàng)和撰寫技巧的結(jié)合運(yùn)用，賣家可以撰寫出更具吸引力的商品標(biāo)題，從而提高商品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中，每一個(gè)細(xì)節(jié)的優(yōu)化都可能為賣家?guī)?lái)更高的收益和更廣泛的客戶群。善用關(guān)鍵字，創(chuàng)造高點(diǎn)擊率

關(guān)鍵字是商品標(biāo)題非常重要的組成成分，擁有好的關(guān)鍵字的標(biāo)題，除了能幫助消費(fèi)者清楚了解產(chǎn)品內(nèi)容，提高購(gòu)買意愿之外，更影響產(chǎn)品是否容易出現(xiàn)在消費(fèi)者的搜索結(jié)果中。當(dāng)消費(fèi)者在輸入關(guān)鍵字時(shí)，搜索欄就會(huì)自動(dòng)跳出推薦的選項(xiàng)。因此讓自己的商品標(biāo)題擁有好的關(guān)鍵字，就能讓產(chǎn)品自動(dòng)出現(xiàn)在消費(fèi)者的眼前，也就能增加消費(fèi)者的點(diǎn)擊率，大大提升曝光度。

如何選擇好的關(guān)鍵字呢？可以嘗試以下方法：

1. 將自己當(dāng)成消費(fèi)者，嘗試搜索同種類商品，看看自己會(huì)使用些關(guān)鍵字。

2. 觀察Amazon上人氣商家常使用的關(guān)鍵字。

3. 選擇搜索量最多的關(guān)鍵字。

4. 檢查是否能完整表達(dá)產(chǎn)品內(nèi)容。

需要注意的是，關(guān)鍵字越多不等于越好，不要堆砌關(guān)鍵字，不要使用與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的字詞，這樣并不會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售帶來(lái)好處，甚至還會(huì)被Amazon的搜索引擎列入黑名單。記住，關(guān)鍵字越精確越好！

【圖片】

除了策劃文案時(shí)要“有的放矢”之外，產(chǎn)品圖片的重要性也不容忽視，從某種意義上來(lái)講，圖片甚至比文案更為重要，因?yàn)槲覀兊馁I家和我們一樣都是“顏控”，好的圖片可以牢牢抓住買家的眼球，而我們需要的正是點(diǎn)擊率。根據(jù)亞馬遜的官方數(shù)據(jù)，包含產(chǎn)品圖片的亞馬遜A+內(nèi)容產(chǎn)品可以增加10%的銷售額，而高級(jí)A+甚至可以將這一數(shù)據(jù)提高至20%。

亞馬遜產(chǎn)品攝影的目標(biāo)十分明確，就是要讓客戶去點(diǎn)擊去理解“為什么要買你的產(chǎn)品”。在攝影上，就要更加關(guān)注產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢(shì)。只要掌握這點(diǎn)，就能打造出讓顧客買單的優(yōu)秀商品圖。

既然涉及到點(diǎn)擊率，那我們就重點(diǎn)談?wù)勗鯓釉O(shè)計(jì)完美的主圖。主圖要符合基本的規(guī)范格式：

1. 主圖的背景必須是純白色，彩色背景會(huì)被系統(tǒng)打回。

2. 產(chǎn)品要占圖片的85%。

3. 照片不可以少于72Dpi。

4. 邊界線、水印、額外的裝飾等都不可以出現(xiàn)。

5. 使用RGB顏色模式。

6. 必須是產(chǎn)品的實(shí)圖，而不是手繪圖、漫畫或合成圖等。

把受眾和產(chǎn)品之間內(nèi)在的邏輯好好梳理清楚，就能吸引顧客買單。

如何拍攝出優(yōu)質(zhì)圖片？

1、使用三腳架。不管是用單反還是用手機(jī)，都建議購(gòu)買一個(gè)三腳架。

2、如果在室內(nèi)，建議搭一個(gè)白色背景的小型攝影棚。

3、如果攝影棚沒有自帶燈，就需要額外購(gòu)置兩盞燈泡，主要是放在產(chǎn)品左右兩側(cè)。一盞較亮，另一盞較暗，以此凸顯層次感。

燈光的重要性

假如你想做得更專業(yè)一點(diǎn)，那么不妨在燈光上面做些投資，因?yàn)闊艄鈺?huì)讓你的照片看上去更有質(zhì)感。假如你想要溫馨的感覺，可以多使用自然光和窗簾，令光線變得柔和。假如你想看上去有格調(diào)，可以配一盞沒有放柔光罩的攝影持續(xù)燈，讓物品的影片輪廓更加明顯和突出，這些都會(huì)讓產(chǎn)品看起來(lái)更加高檔。

要吸引顧客買單，需清晰梳理受眾與產(chǎn)品之間的內(nèi)在邏輯。

如何拍攝優(yōu)質(zhì)圖片？

1. 使用三腳架，無(wú)論是單反還是手機(jī)，都建議配備一個(gè)三腳架。

2. 如有條件，建議搭建一個(gè)白色背景的小型攝影棚。

3. 若攝影棚無(wú)自帶燈，需額外購(gòu)置兩盞燈泡，分別放在產(chǎn)品左右兩側(cè)。一盞較亮，另一盞較暗，以凸顯層次感。

燈光的重要性

想要拍攝得更專業(yè)些，不妨在燈光上做些投資。燈光能讓照片更具質(zhì)感。若追求溫馨感，可使用自然光和窗簾使光線柔和。若希望物品輪廓更突出，可配一盞未放柔光罩的攝影持續(xù)燈，以讓物品影片輪廓更加顯著和突出，從而令產(chǎn)品更顯高檔。