亞馬遜Best Seller，即亞馬遜暢銷榜，是賣家們?cè)谡緝?nèi)增加產(chǎn)品曝光率，快速獲得大量流量的方式之一。如果你的產(chǎn)品被加上Best Seller標(biāo)志，就能獲得更多買家的信賴，不僅是產(chǎn)品的曝光率、流量、銷量會(huì)得到提升，甚至listing的排名和轉(zhuǎn)化率也會(huì)得到一定程度的提升。

Best Seller標(biāo)志主要會(huì)出現(xiàn)在這四個(gè)地方：

1. 搜索產(chǎn)品列表

2. listing的頁(yè)面中

3. main category（大類目）

4. sub-Category（細(xì)分類目）

從這四個(gè)展示位置，產(chǎn)品也能獲得相應(yīng)的流量扶持。

想要獲得亞馬遜Best Seller的標(biāo)志，對(duì)于大賣家來(lái)說(shuō)會(huì)相對(duì)容易些，而對(duì)于中小賣家就需要打好下面這七個(gè)基礎(chǔ)，才有機(jī)會(huì)快速安全地獲得Best Seller的標(biāo)志。

基礎(chǔ)一：選品

獲得Best Seller的主要因素是銷量，想要好的銷量就需要選對(duì)產(chǎn)品。首先產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)需求量高，就能夠有較好的市場(chǎng)潛力；其次是選好產(chǎn)品的品質(zhì)，高品質(zhì)產(chǎn)品能夠給買家?guī)ジ玫馁?gòu)物體驗(yàn)，不僅能提高回購(gòu)率，還能夠給產(chǎn)品留下好口碑，利于品牌宣傳。

基礎(chǔ)二：產(chǎn)品類目

銷量比較難做起來(lái)的類目特點(diǎn)有這么兩點(diǎn)：一是競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)品多；二是大品牌競(jìng)品壟斷銷量。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，新品在這樣的類目中是很難脫穎而出的，獲得Best Seller的標(biāo)志難度更大。所以在選擇產(chǎn)品類目時(shí)要盡量避開(kāi)這兩點(diǎn)。并且可查看與自己的產(chǎn)品相關(guān)的所有類目，對(duì)比best seller ratings（BSRs）與review（評(píng)論）數(shù)量，選擇那些BSRs的排名最高，但是review數(shù)量較少的產(chǎn)品類目。

基礎(chǔ)三：listing優(yōu)化

1. 關(guān)鍵詞優(yōu)化：每件產(chǎn)品都擁有上千個(gè)相關(guān)的關(guān)鍵詞，但是使用哪些關(guān)鍵詞，對(duì)于產(chǎn)品銷量的影響就大不相同了。如果是被大量使用的關(guān)鍵詞，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較大，而被使用較少的關(guān)鍵詞也可能是買家不常用的。所以賣家需要通過(guò)一定的篩選，來(lái)選擇一些精準(zhǔn)有效的關(guān)鍵詞并進(jìn)行優(yōu)化設(shè)置。

2. 產(chǎn)品圖片優(yōu)化：好的產(chǎn)品主圖能夠吸引客戶第一印象，增加客戶購(gòu)買產(chǎn)品的意愿。另外產(chǎn)品的輔圖也要設(shè)計(jì)到位，突出產(chǎn)品功能和賣點(diǎn)，加深客戶的感知度，更信任你的產(chǎn)品。

基礎(chǔ)四：積累review

review是影響產(chǎn)品流量轉(zhuǎn)化成下單量的關(guān)鍵因素，有了流量就能帶來(lái)銷量，有了買家留下的好評(píng)，就能讓更多消費(fèi)者看到產(chǎn)品的好品質(zhì)，并且增加其下單的欲望，從而不斷促進(jìn)排名的上漲。通過(guò)這樣一個(gè)循環(huán)，你的產(chǎn)品就有機(jī)會(huì)成為類目的Best Seller。需要測(cè)評(píng)資源推薦的賣家可以留言或私信。

基礎(chǔ)五：物流選擇

因?yàn)槭褂肍BA發(fā)貨的產(chǎn)品會(huì)獲得平臺(tái)額外給予的流量支持，所以選擇FBA發(fā)貨能增加獲得Best Seller的幾率。相反，如果只是自發(fā)貨的話，想要做到Best Seller很困難。與此賣家還需要優(yōu)化從國(guó)內(nèi)到國(guó)外的整個(gè)過(guò)程的物流環(huán)節(jié)。包括物流成本計(jì)算、是否需要海外倉(cāng)等問(wèn)題，最重要的是能夠讓客戶及時(shí)收到貨，提升客戶體驗(yàn)。

基礎(chǔ)六：促銷活動(dòng)設(shè)置

提高產(chǎn)品銷量的方式之一是做促銷活動(dòng)，以降價(jià)、折扣、贈(zèng)送的方式吸引更多買家購(gòu)買產(chǎn)品。銷量有望快速上漲的三大促銷活動(dòng)日是：Prime day、Black Friday和Cyber Monday。所以賣家可以重點(diǎn)抓住這三個(gè)節(jié)點(diǎn)，做幾個(gè)力度比較大的活動(dòng)，沖銷量的也要注意衡量并控制好成本和利潤(rùn)，避免出現(xiàn)不必要的虧損。

基礎(chǔ)七：品牌打造

亞馬遜近幾年對(duì)于品牌的產(chǎn)品越來(lái)越重視，所以賣家也一定要有品牌意識(shí)，把自己的品牌打造成某個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)品牌。一個(gè)好的品牌不僅影響著你的產(chǎn)品銷量，同時(shí)也能幫助產(chǎn)品長(zhǎng)期發(fā)展保持相對(duì)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，并且獲得更多買家的認(rèn)可。提高自有品牌產(chǎn)品品質(zhì)也是關(guān)鍵。

做好上述七點(diǎn)的基礎(chǔ)工作，提升Best Seller各項(xiàng)指數(shù)，就要機(jī)會(huì)獲得Best Seller標(biāo)志。最重要的影響因素還是銷量，有了好的銷量，成功的幾率就會(huì)大大提升了。