近期亞馬遜推出的測試版DSP展示型廣告?zhèn)涫荜P(guān)注，那么這一廣告究竟是什么呢？它的ROAS為何可能會偏低呢？簡而言之，這一廣告服務(wù)讓亞馬遜的商品鏈接得以在平臺之外的地方展示。

昨日與一位友人探討時，他提出了某種操作模式，并希望能與我深入交流。這種操作模式是否有效，仍需從不同角度進行側(cè)面分析。具體來說，我們需要更深入地探討亞馬遜站外展示渠道的多樣性。對此感興趣的朋友，可以在我完成本文后，通過微信與我交流。

在風口星網(wǎng)上有一篇文章為此提供了基礎(chǔ)信息，文章中提到了亞馬遜的反鏈與外鏈的概念及其作用。文章鏈接為：[鏈接地址]。

在非正式的搜索中，我發(fā)現(xiàn)某些鏈接除了在亞馬遜內(nèi)部存在外，還有許多外部鏈接直接指向亞馬遜的ASIN頁面。那么，像亞馬遜這樣的電商平臺巨頭是如何獲取并維持其巨大流量的呢？

作為賣家，我們主要依賴平臺自身的流量，然后設(shè)法獲取我們能夠把握的流量，最終通過銷售實現(xiàn)收益。而我的經(jīng)驗告訴我，為了證明平臺的價值和投資回報的可能性，我們需要一系列的數(shù)據(jù)和方法來讓客戶相信平臺的流量價值。

我將結(jié)合我在第一份工作中學到的分析方法，研究亞馬遜的站外流量獲取渠道。這些流量獲取策略對我們賣家而言，同樣具有極高的借鑒價值。

我們要了解亞馬遜的流量構(gòu)成。雖然亞馬遜站點眾多，但為了便于分析，我們可以專注于的流量。我們還可以考慮其他流量來源渠道進行具體分析。

我們該如何進行層次化的分析呢？我認為可以從以下幾個方面入手：

一是搜索引擎廣告投放及展示。當我們在搜索引擎中使用產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索時，有時會直接進入這樣的電商平臺。盡管這種流量可能不夠精準，但仍然有可能產(chǎn)生購買行為。

二是目標國家的商業(yè)資訊網(wǎng)站。例如，美國市場上的商業(yè)網(wǎng)站如等，提供了大量的產(chǎn)品和服務(wù)信息。

三是社交媒體平臺，如Facebook、Twitter和LinkedIn等。這些平臺上，亞馬遜有著廣泛的宣傳和推廣活動。以Facebook為例，其公共主頁上不僅有平臺資訊，偶爾還會通過文案引導用戶進入亞馬遜電商平臺。

四是視頻網(wǎng)站上的廣告投放。Youtube等視頻網(wǎng)站上也有許多關(guān)于亞馬遜的宣傳視頻。

我們也不能忽視線下的傳統(tǒng)媒體平臺如路牌廣告等以及線下大型活動和展會對吸引流量所起的作用。這些線下的宣傳活動對于推廣電商平臺同樣重要。

具體到DSP展示型廣告的展示位置及鏈接機制，我們可以發(fā)現(xiàn)這些站外鏈接通常會轉(zhuǎn)換成短鏈形式。以國內(nèi)抖音直播為例，如果想在抖音上掛上淘寶客的鏈接而非直接淘寶鏈接，這是因為這樣既可以保障平臺分成的利益，也可以通過對不同鏈接的篩選使得最終購買頁面的流量更加精準。

在總結(jié)了上述各種流量的獲取渠道和策略后，我并不主張過多投入在某些特定操作上。但在寫這篇文章的時候我收到一個電話通知稱購買的某產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問題需進行召回處理的情況——雖然這樣的境外來電很有可能是騙局但仍舊引起了我作為買家的擔憂與疑慮這可能會影響到我在平臺上的購買決策因此保護消費者的信任與安全是電商平臺必須重視的問題之一。

今天的分享就到這里了如果大家有更多想法歡迎在文章末尾留言區(qū)一起探討期待大家的寶貴意見！

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