你是否也在亞馬遜運(yùn)營(yíng)過程中遇到過一些令人困惑的問題？《亞馬遜晚8點(diǎn)》與亞馬遜廣告一起，為賣家們匯總了他們?cè)谶\(yùn)營(yíng)過程中經(jīng)常提問的熱門問題。無論你是新手賣家還是資深運(yùn)營(yíng)者，都能在這里找到屬于你的“廣告秘籍”。

本文將為你詳細(xì)解答關(guān)于亞馬遜廣告的一些常見問題。

Q1：ACOS（廣告成本銷售比）或ROAS（廣告投入產(chǎn)出比）的理想數(shù)值是多少？

ACOS或ROAS沒有固定的理想值，它們會(huì)因產(chǎn)品售價(jià)、成本、物流、運(yùn)營(yíng)成本等因素而有所不同。在商品推廣初期，可能會(huì)有ACOS較高的情況，但如果轉(zhuǎn)化率符合預(yù)期，隨著訂單量的增長(zhǎng)和歷史的積累，ACOS會(huì)逐漸降低。

Q2：通過自動(dòng)廣告產(chǎn)生的關(guān)鍵詞非常多，我應(yīng)該如何選擇手動(dòng)投放的關(guān)鍵詞？

通過商品推廣的自動(dòng)廣告，你可以快速積累一些關(guān)鍵詞。其中不乏高績(jī)效的客戶搜索關(guān)鍵詞，適合在手動(dòng)廣告中進(jìn)行強(qiáng)化。你可以選擇高曝光、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進(jìn)行手動(dòng)投放。

Q3：在手動(dòng)廣告中投放的關(guān)鍵詞，需要在自動(dòng)廣告中否定嗎？

不建議否定。自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告是兩個(gè)獨(dú)立的廣告活動(dòng)，擁有獨(dú)立的預(yù)算，不會(huì)相互搶量。如果將原先自動(dòng)廣告中跑量較好的詞進(jìn)行否定，可能會(huì)影響相關(guān)性驗(yàn)證，影響系統(tǒng)對(duì)于Listing的判斷和后續(xù)的投放效果。

Q4：是否需要按照一天中的不同時(shí)段調(diào)整競(jìng)價(jià)和預(yù)算？

可以考慮分時(shí)調(diào)價(jià)的技巧。如果你的業(yè)績(jī)報(bào)告顯示出單有高峰期和低谷期，那么可以在出單高峰期加大預(yù)算投入和提高競(jìng)價(jià)，在出單低谷期適當(dāng)降低競(jìng)價(jià)。這可以提升廣告活動(dòng)的整體ACOS表現(xiàn)。

Q5：如何讓廣告盡量出現(xiàn)在搜索結(jié)果的廣告位？

你可以在廣告活動(dòng)管理器中的廣告活動(dòng)競(jìng)價(jià)策略板塊設(shè)置競(jìng)價(jià)策略。例如，針對(duì)搜索結(jié)果頂部設(shè)置較高的基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)，針對(duì)商品頁面設(shè)置較低的競(jìng)價(jià)。這樣由于搜索結(jié)果頂部的出價(jià)較高，便更有可能獲得更多的流量。

Q6：視頻廣告是自制還是找專業(yè)機(jī)構(gòu)制作更好？

視頻廣告的效果取決于多個(gè)因素，包括視頻質(zhì)量、內(nèi)容創(chuàng)意、品牌故事等。你可以參照官方提供的優(yōu)秀素材指南進(jìn)行自主制作，也可以找外部服務(wù)商進(jìn)行付費(fèi)制作。亞馬遜廣告還提供了不額外收費(fèi)的視頻制作工具（Video Builder），幫助你快速生成創(chuàng)意視頻素材。

Q7：我的廣告有點(diǎn)擊但沒有轉(zhuǎn)化，應(yīng)該如何調(diào)整？

如果廣告有幾十個(gè)點(diǎn)擊但仍然沒有轉(zhuǎn)化，你需要重點(diǎn)思考轉(zhuǎn)化率偏低的問題?？梢詮腖isting優(yōu)化、素材質(zhì)量、定向策略等方面進(jìn)行分析和優(yōu)化。例如，優(yōu)化主圖、視頻、A+頁面等，提高頁面轉(zhuǎn)化率。

Q8：只有知名度高的大品牌才能做好品牌推廣的廣告嗎？

品牌推廣的效果不取決于品牌的知名度，而取決于你的運(yùn)營(yíng)程度。理解品牌推廣的廣告邏輯、對(duì)自身品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知以及對(duì)推廣目標(biāo)的界定是關(guān)鍵。Listing質(zhì)量、素材質(zhì)量、投放精準(zhǔn)度和品牌旗艦店也是影響品牌推廣效果的重要因素。

Q9：展示型推廣的廣告費(fèi)是不是會(huì)更高？

這是一個(gè)常見誤區(qū)。展示型推廣的獨(dú)特之處在于，如果你希望擁有更廣泛的觸達(dá)和更高的可見展示量，可以選擇針對(duì)可見展示量進(jìn)行優(yōu)化和vCPM計(jì)費(fèi)方式。雖然流量可能擁有較低的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，但你獲得了更廣泛的品牌和商品知名度。

Q10：下載報(bào)告時(shí)，應(yīng)分析搜索詞報(bào)告還是搜索詞展示量份額報(bào)告？

搜索詞報(bào)告和搜索詞展示量份額報(bào)告都是基于顧客搜索詞分析其投放詞及效果。兩者的差異在于報(bào)告的內(nèi)容和側(cè)重點(diǎn)不同。你可以按需選擇適合的報(bào)告進(jìn)行查閱和數(shù)據(jù)分析。

希望以上內(nèi)容能對(duì)你有所幫助，更多問題可以咨詢亞馬遜官方或查閱相關(guān)論壇資料。 (來源：亞馬遜晚8點(diǎn))