做亞馬遜需要先搞清楚產(chǎn)品的利潤(rùn)率（ROI)，但這是所有做亞馬遜新手都會(huì)碰到的一個(gè)坑。很多新手在做亞馬遜時(shí)投入了大量資金，貨賣得也不錯(cuò)，可到結(jié)算時(shí)候一看回款，怎么連本金都回不來(lái)，算上貨錢，發(fā)現(xiàn)沒怎么掙錢，這就是很多新手在做亞馬遜時(shí)沒有把產(chǎn)品的利潤(rùn)率（ROI)算進(jìn)去。做亞馬遜一定要先算好ROI,算好利潤(rùn)。

那么，賣家怎么去計(jì)算產(chǎn)品的ROI？除了要考慮到貨物進(jìn)貨價(jià)的成本以外，還需要考慮到計(jì)算哪些費(fèi)用？今天，我們就來(lái)理一下做亞馬遜的過程中會(huì)產(chǎn)生的一些費(fèi)用。

1. 店鋪月租費(fèi)

注冊(cè)成為亞馬遜賣家只需要有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，不管是自注冊(cè)還是通過招商經(jīng)理注冊(cè)都是免費(fèi)的。那么，注冊(cè)成為專業(yè)賣家之后，亞馬遜每個(gè)月會(huì)收取一次訂閱費(fèi)，美國(guó)站月租費(fèi)39.99美金，英國(guó)站25英鎊，日本站4900日元，澳大利亞站49.95澳元，其他站點(diǎn)也都接近40美金?，F(xiàn)在，亞馬遜出了新規(guī)，一條鏈接一套企業(yè)資料可同時(shí)開通13個(gè)站點(diǎn)，這13個(gè)站點(diǎn)共用一個(gè)月租。

2. 銷售傭金

當(dāng)產(chǎn)品亞馬遜上出售后，亞馬遜會(huì)根據(jù)商品的實(shí)際銷售價(jià)格收取平臺(tái)分成，按不同的類目要支付8%-15%左右的銷售傭金，適用的最低銷售傭金為$0.3，亞馬遜將扣除基于適用百分比計(jì)算得出的銷售傭金或適用的每件商品最低銷售傭金（取二者中的較高者）。在美國(guó)站，大多數(shù)是15%，也有小部分是8%，比如攝影、攝像、手機(jī)設(shè)備、電視、音響都是8%。

3. 運(yùn)費(fèi)

運(yùn)費(fèi)涉及到亞馬遜的兩種配送方式：一種是FBM賣家自發(fā)貨，一種是FBA亞馬遜配送方式。

FBM自發(fā)貨費(fèi)用

FBM賣家自發(fā)貨是由賣家直接發(fā)貨給買家，賣家自行支付快遞費(fèi)。賣家也可通過亞馬遜后臺(tái)的配送設(shè)置來(lái)設(shè)置運(yùn)費(fèi)模板，讓買家支付一定的運(yùn)費(fèi)。

FBA入倉(cāng)費(fèi)用

FBA亞馬遜物流配送，賣家需要把商品先發(fā)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，再由亞馬遜替你將產(chǎn)品寄給買家，這是大多數(shù)做亞馬遜的賣家會(huì)選擇的一種配送方式。

賣家將貨品從中國(guó)港口發(fā)往亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的過程中會(huì)產(chǎn)生一個(gè)頭程物流的費(fèi)用，費(fèi)用根據(jù)貨物的屬性以及重量、運(yùn)輸方式會(huì)存在差異。一般采用的運(yùn)輸方式包括國(guó)際快遞類物流、空運(yùn)類物流、海運(yùn)類物流、鐵路運(yùn)輸、第三方貨代海外倉(cāng)，運(yùn)輸方式不同，時(shí)效和價(jià)格也不同，這個(gè)費(fèi)用也是需要賣家支付的成本費(fèi)用。

FBA配送模式需要你支付一筆FBA費(fèi)用，包括挑揀、包裝、發(fā)貨、配送、退換貨等費(fèi)用，不同標(biāo)準(zhǔn)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，費(fèi)用按件收取。比如美國(guó)站，小號(hào)標(biāo)準(zhǔn)尺寸不超過10OZ,一個(gè)是2.5美金，小號(hào)標(biāo)準(zhǔn)尺寸10-16OZ都是2.63美金，這個(gè)可以在亞馬遜網(wǎng)站的幫助頁(yè)面里查找到，每個(gè)國(guó)家的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，大家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品一一去對(duì)照提前了解。

4. 亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)

亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的管理空間就比較大，分為月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和超額倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)按照立方英尺收取且在淡、旺季的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，一般旺季（10-12月）是淡季（1-9月）的三倍，具體費(fèi)用可以參考以下表格作為提前了解。平臺(tái)一般是在每個(gè)月的7-15日之間收取上個(gè)月的月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

對(duì)在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心至少存放 365 天的商品，還會(huì)在額外收取長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。亞馬遜每年2月15日和8月15日將進(jìn)行庫(kù)存清點(diǎn)，會(huì)根據(jù)商品總體積（以立方英尺為單位）評(píng)估長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

超額倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)是如果現(xiàn)有庫(kù)存在特定月份超出了倉(cāng)儲(chǔ)限制，平臺(tái)就會(huì)收取我們的庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)超量費(fèi)，倉(cāng)儲(chǔ)超量費(fèi)取決于超出倉(cāng)儲(chǔ)限制額度的天數(shù)。

5. 退貨費(fèi)

如果發(fā)生退貨，亞馬遜會(huì)收取銷售傭金20%或5美金作為退貨管理費(fèi)，同時(shí)FBM商品的退貨可能還需要支付買家的退貨運(yùn)費(fèi)。FBA商品的退貨可能還會(huì)產(chǎn)生棄置費(fèi)用。退貨根據(jù)不同的理由不同原因亞馬遜會(huì)收取不同的費(fèi)用，亞馬遜是無(wú)條件退貨，如果買家退貨回來(lái)可再售與不可再售會(huì)收取不同費(fèi)用，買家理由不同也是不同費(fèi)用。

6. 運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷費(fèi)用

包括站內(nèi)CPC廣告、平臺(tái)促銷、訂單移除等費(fèi)用，站外推廣相關(guān)費(fèi)用，這個(gè)根據(jù)不同產(chǎn)品不同運(yùn)營(yíng)節(jié)奏費(fèi)有所不同。

CPC站內(nèi)廣告費(fèi)

這是賣家投放亞馬遜站內(nèi)CPC廣告時(shí)需要繳納給平臺(tái)的費(fèi)用，按點(diǎn)擊收費(fèi)。有三種付費(fèi)廣告類型，分別為商品推廣、品牌推廣、展示性推廣。每一個(gè)廣告都是賣家們必爭(zhēng)的地方，需要提前預(yù)估好廣告投入的費(fèi)用。

促銷費(fèi)

平臺(tái)上的Prime Day、LD、BD、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一、返校季等活動(dòng)除了需要具備相應(yīng)的申報(bào)條件