近日，有消息透露自某電商平臺(tái)處，連續(xù)多日亞馬遜玩具與游戲類目的暢銷榜首被一款來自安徽合肥賣家的萬圣節(jié)兒童口罩所占據(jù)。

據(jù)了解，這款產(chǎn)品是一款可重復(fù)使用的萬圣節(jié)兒童口罩，售價(jià)為1.79美元。特別引人注意的是，產(chǎn)品介紹中附有一段話：“我們所售賣的產(chǎn)品零利潤，售賣產(chǎn)品的初衷是為了保護(hù)兒童。”這一善舉讓人深感敬佩。

從產(chǎn)品詳情看，該款口罩的關(guān)鍵詞為“可重復(fù)使用的萬圣節(jié)兒童口罩”，其價(jià)格相較于其他亞馬遜賣家所售賣的產(chǎn)品較低，而且產(chǎn)品的色彩圖案款式極為豐富，受到了眾多消費(fèi)者的青睞。

除此之外，亞馬遜平臺(tái)上的其他與萬圣節(jié)相關(guān)的產(chǎn)品如頸罩、一次性口罩和臉巾等，也因以骷髏頭、南瓜、蜘蛛等萬圣節(jié)元素為設(shè)計(jì)靈感而銷量顯著。

此現(xiàn)象對于亞馬遜賣家的選品策略也提供了一定的啟示。這款萬圣節(jié)兒童口罩的成功，實(shí)則由三部分構(gòu)成：基礎(chǔ)的熱門商品、萬圣節(jié)的節(jié)日氛圍以及人文關(guān)懷的融入。這種選品策略與外貿(mào)團(tuán)長Jason在相關(guān)平臺(tái)上提出的“移花接木法”相吻合。

具體而言，賣家可以利用當(dāng)前的高需求產(chǎn)品或者已經(jīng)熱銷的商品，結(jié)合萬圣節(jié)的氛圍元素或產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng)新，進(jìn)行二次或多次的設(shè)計(jì)加工，打造出具有需求、熱度以及人文關(guān)懷或產(chǎn)品服務(wù)的爆款產(chǎn)品。

基于這種選品思路，亞馬遜賣家還有許多其他的選品方向。例如，除了萬圣節(jié)兒童口罩外，賣家還可以考慮將防疫必需品如耳溫槍、額溫槍、洗手液等與年終節(jié)假日相結(jié)合，開發(fā)出適合兒童、成人乃至寵物的產(chǎn)品。

針對國家熱點(diǎn)形勢，賣家也可以為美國大選開發(fā)含有國旗元素的周邊產(chǎn)品，如帶有美國國旗的口罩、頸罩、面巾等。賣家還可以將選品類目擴(kuò)展到日常所需的節(jié)日擺飾、節(jié)日餐具、服裝等消費(fèi)場景中。

對于即將到來的年終旺季，有經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜大賣給出了建議：賣家應(yīng)在老款、基礎(chǔ)款上增加圣誕元素的延伸，避免單純地制作節(jié)日性產(chǎn)品導(dǎo)致庫存風(fēng)險(xiǎn)。他們建議通過基礎(chǔ)款加上節(jié)日元素的方式，在增加流量的也為特爆款產(chǎn)品的孵化和推廣提供了機(jī)會(huì)。

在完成選品打造后，如何把握節(jié)日性產(chǎn)品的備貨節(jié)奏、上新節(jié)點(diǎn)和補(bǔ)貨周期也是至關(guān)重要的。有賣家表示，圣誕節(jié)的備貨通常會(huì)從七八月份開始提前準(zhǔn)備。如果去年的新款單測銷售量為500件的話，今年可能會(huì)增加到1500件左右。他也建議賣家在前期應(yīng)先進(jìn)行款式測試和小范圍備貨，并保持運(yùn)營和業(yè)務(wù)人員的專注度，一旦出現(xiàn)庫存積壓則應(yīng)及時(shí)處理。

無論是從選品策略還是備貨管理上，都需要賣家們精心策劃和執(zhí)行。以上信息僅供參考，具體操作還需根據(jù)市場變化和實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。（來源：跨境爆哥）