兩年前，我在顧小北學(xué)長(zhǎng)的博客上首次接觸到“以C端的思維和方法去打B端”這一理念。由于當(dāng)時(shí)我對(duì)此行業(yè)了解尚淺，理解并不深入。但我一直思考并實(shí)踐這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)槲宜诘男袠I(yè)恰恰是面向B端。從事跨境電商運(yùn)營(yíng)近三年后，我在此領(lǐng)域取得了一些小成就，并形成了自己的見(jiàn)解。今天，我想分享這些見(jiàn)解，希望能對(duì)朋友們有所幫助。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我的思路是：用C端的思維和方法吸引新客戶，再通過(guò)再營(yíng)銷(xiāo)和搜索廣告進(jìn)行轉(zhuǎn)化。那么，什么叫獲新呢？基于我的經(jīng)驗(yàn)，獲新就是讓客戶訪問(wèn)我們的網(wǎng)站，被我們的谷歌代碼記錄。

在分享思路之前，我要先分享一下我的成果。我通過(guò)再營(yíng)銷(xiāo)廣告降低了每次點(diǎn)擊的費(fèi)用，僅需0.02美金，這是展示獲新的四倍。保持詢(xún)盤(pán)量不變甚至略有增加的情況下，我每天的廣告成本降低了約40%。

最近，我們還收到了來(lái)自世界500強(qiáng)企業(yè)的詢(xún)盤(pán)，如蘋(píng)果、西門(mén)子、霍尼韋爾、惠普、亞馬遜等。這些企業(yè)的詢(xún)盤(pán)截圖如下：

蘋(píng)果公司詢(xún)盤(pán)截圖

亞馬遜詢(xún)盤(pán)截圖

惠普詢(xún)盤(pán)截圖

西門(mén)子詢(xún)盤(pán)截圖

除了這些實(shí)際成果，還有一個(gè)意外的收獲是品牌效應(yīng)。三個(gè)月前，我們公司在谷歌上的品牌詞搜索熱度只有70左右，而現(xiàn)在搜索熱度翻了一番，達(dá)到140。其他品牌變體的搜索量也有160多次。這種現(xiàn)象讓我回想起那句洗腦的廣告詞：“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”?，F(xiàn)在的品牌探索實(shí)踐是我品牌建設(shè)的開(kāi)始?，F(xiàn)在有些公司開(kāi)始投放我們的品牌詞廣告，這讓我感到既驚喜又擔(dān)憂。

接下來(lái)，我將分享一些使用C端思維獲新的方法。在此之前，我想先談?wù)勗贐端面臨的困境。最大的困境是精準(zhǔn)流量的獲取非常困難，費(fèi)用高昂。好的關(guān)鍵詞每次點(diǎn)擊可能要花費(fèi)七八美金，在美國(guó)可能更貴。流量貴導(dǎo)致客戶量不足。假設(shè)你每天有100美金的預(yù)算，每次點(diǎn)擊的成本會(huì)限制你的點(diǎn)擊量。很多時(shí)候我們只能依賴(lài)關(guān)鍵字搜索廣告。這就是我在B端面臨的最大困境：獲新費(fèi)用昂貴和廣告可用群體少。

針對(duì)這兩個(gè)問(wèn)題，我之前的文章《怎樣做好谷歌adwords閉環(huán)？- 展示獲新，搜索轉(zhuǎn)化》給出了一個(gè)思路：展示獲新。對(duì)比展示廣告和搜索廣告的每次點(diǎn)擊費(fèi)用可以發(fā)現(xiàn)，展示廣告具有天然的優(yōu)勢(shì)。獲取相同數(shù)量的受眾，展示廣告的成本遠(yuǎn)低于搜索廣告。

除此之外，我們還可以通過(guò)創(chuàng)建公司主頁(yè)在領(lǐng)英、Facebook、Quara、Reddit等平臺(tái)獲取流量。目的是吸引對(duì)產(chǎn)品服務(wù)感興趣的人訪問(wèn)我們的網(wǎng)站，并記錄他們的行為。領(lǐng)英公司主頁(yè)的一個(gè)帖子的數(shù)據(jù)展示了這個(gè)方法的實(shí)際效果。Facebook公司主頁(yè)的粉絲數(shù)和Youtube上一些視頻的觀看次數(shù)也在穩(wěn)步增長(zhǎng)。這些都是免費(fèi)的渠道，但需要日常投入時(shí)間制作素材。

除了在線平臺(tái)，還有其他獲取新客戶的方法，如購(gòu)買(mǎi)相關(guān)行業(yè)展會(huì)名單。這些名單可用于郵件營(yíng)銷(xiāo)和谷歌AdWords后臺(tái)的再營(yíng)銷(xiāo)。這些都是對(duì)行業(yè)感興趣并尋找供應(yīng)商的人，因此是非常精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾。計(jì)算下來(lái)，購(gòu)買(mǎi)展會(huì)聯(lián)系方式的成本并不高，與展示獲新的成本相當(dāng)。

我希望大家不要局限于固定的思路，可以嘗試多種方法獲取新客戶。只要計(jì)算好投入和成本，覺(jué)得可行就可以去嘗試。我已經(jīng)開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)相關(guān)行業(yè)展會(huì)的數(shù)據(jù)了。至于轉(zhuǎn)化方面，我主要使用再營(yíng)銷(xiāo)廣告不停地向潛在客戶傳達(dá)公司的信息和實(shí)力。轉(zhuǎn)化的方法還有很多種，需要我們一起去探索和交流。

我要說(shuō)的是為什么要分享這些內(nèi)容！我希望通過(guò)分享我的思路和經(jīng)驗(yàn)?zāi)軐?duì)大家有所幫助。我也想表達(dá)我的價(jià)值觀：雖然我不是一個(gè)聰明的人，但我愿意付出更多的努力。通過(guò)不斷努力和學(xué)習(xí)，我成功地實(shí)現(xiàn)了自己的目標(biāo)。希望這篇文章能對(duì)大家有所啟發(fā)和鼓勵(lì)。“勇敢站起來(lái)，管他上山下海?！边@是我們應(yīng)有的態(tài)度。

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