近日，英國玩具零售業(yè)協(xié)會(huì)（TRA）公布了一份名為DreamToys的圣誕前玩具清單，這份清單主要展示了2022年最受用戶追捧的前12名爆款玩具。與去年玩具平均價(jià)格35英鎊相比，今年的平均價(jià)格已降至28英鎊，市場上的平均玩具價(jià)格也降到了13英鎊。這一變化顯示出，隨著生活成本危機(jī)的加劇，在英國，一些低價(jià)玩具正越來越受到消費(fèi)者的歡迎。

其中，一款僅售8英鎊的Squishmallow抱枕玩具格外引人注目，被多家外媒評為今年“最頂級的圣誕玩具”。據(jù)英國衛(wèi)報(bào)報(bào)道，Squishmallow抱枕玩具在2022年的銷售額在英國增長了300%，并榮獲了美國玩具基金會(huì)的“年度玩具”稱號。截至今年夏天，Squishmallows的總銷售額已經(jīng)翻倍，超過了2億英鎊。

Squishmallow抱枕玩具的火爆，源于其在TikTok平臺(tái)的病毒式傳播能力。這款玩具從興起到風(fēng)靡，迅速打造了一個(gè)與寶可夢相媲美的玩具收藏IP。無論是資深收藏家還是普通消費(fèi)者，都被這款集有趣、可愛于一身的萌臉抱枕玩具所吸引。

事實(shí)上，Squishmallows抱枕玩具在過去幾年中在社交媒體平臺(tái)上一直非常受歡迎。TikTok、Tumblr和Reddit等平臺(tái)上的粉絲和愛好者們每天都會(huì)發(fā)布相關(guān)的帖子，互相分享交流。TikTok上包含squishmallows關(guān)鍵字的內(nèi)容總瀏覽量超過33億次，而相關(guān)話題#squishmallow和#squishmallows的總瀏覽量更是達(dá)到了64億次。

Squishmallow抱枕玩具的火爆并非偶然，其走紅邏輯值得我們參考與借鑒。從2017年開始，Squishmallow就在TikTok上走紅，之后不斷推出各類新款設(shè)計(jì)，并為每一款產(chǎn)品設(shè)計(jì)了一個(gè)獨(dú)立的背景IP故事。這種將玩具與情感、故事相結(jié)合的做法，極大激發(fā)了消費(fèi)者的購買欲望和收藏欲望。

Squishmallows抱枕玩具的價(jià)格從標(biāo)準(zhǔn)款的10至30美元不等，到一些稀有產(chǎn)品的價(jià)格高達(dá)2000美元不等。這種差異性定價(jià)策略也讓一些模型變得極為稀缺，更加激發(fā)了消費(fèi)者的收藏欲望。例如，一只名為溫斯頓藍(lán)貓頭鷹的Squishmallow抱枕玩具，其背景故事中是一只有抱負(fù)的廚師貓頭鷹，其正版曾在第三方拍賣所以2999美元的價(jià)格售出。

Squishmallows的營銷模式也值得一提。它利用疫情期間毛絨玩具的熱度，結(jié)合廉價(jià)、減壓、互動(dòng)與收藏等爆款趨勢，以低價(jià)策略打開市場。用戶通過閱讀毛絨玩具的資料背景，與之建立情感聯(lián)系后，這種毛絨玩具可以作為一種減壓工具來緩解焦慮和壓力。通過打造不同的玩具IP背景故事，Squishmallows不僅吸引了成年用戶的關(guān)注，也引發(fā)了一場聲勢浩大的玩具收藏?zé)岢薄?/p>

在營銷方面，Squishmallows積極擁抱TikTok等社交平臺(tái)進(jìn)行在線營銷和網(wǎng)紅帶貨等模式。通過推出限量版設(shè)計(jì)、特別抽獎(jiǎng)、鼓勵(lì)粉絲發(fā)布視頻等互動(dòng)方式吸引新客戶并保持社區(qū)的活躍度。如今，TikTok上的Squishmallow收藏家社區(qū)仍在蓬勃發(fā)展，Squishmallows也正成為一種流行的收藏品。

對于許多收藏者來說，Squishmallows不僅是可愛的抱枕玩具，更是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下最保值的投資品之一。這種結(jié)合了情感、故事和社交互動(dòng)的營銷模式使得Squishmallows在市場上取得了巨大的成功。

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（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）（文章來源：跨境愛T哥）