隨著軸承行業(yè)的飛速發(fā)展，到2021年，我國(guó)已躍居全球軸承制造第三大國(guó)的地位，僅次于日本和瑞典。為了拓展市場(chǎng)，提升競(jìng)爭(zhēng)力，我國(guó)的軸承企業(yè)正積極投身國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。在這個(gè)過(guò)程中，如何精準(zhǔn)找到目標(biāo)客戶(hù)，并創(chuàng)新商業(yè)模式，成為企業(yè)不斷探索的課題。

一位多年從事軸承出口的朋友分享道，傳統(tǒng)的找客戶(hù)模式正在被新的方法所取代。如何快速覆蓋意向客戶(hù)群，精準(zhǔn)找到潛在客戶(hù)群體，已成為當(dāng)下亟待解決的問(wèn)題。而競(jìng)價(jià)廣告與社交媒體廣告，是極具潛力的新客戶(hù)拓展方式。

那么，如何投放廣告才能達(dá)到事半功倍的效果呢？下面我們將通過(guò)一家老牌企業(yè)的實(shí)例，來(lái)探討如何通過(guò)競(jìng)價(jià)廣告、社媒運(yùn)營(yíng)和視頻運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌曝光和詢(xún)盤(pán)量提升的目標(biāo)。

一、客戶(hù)背景

行業(yè)：五金行業(yè)，具體為軸承。

核心業(yè)務(wù)：批發(fā)代理軸承，擁有自營(yíng)工廠，可承接大型訂單。

主打產(chǎn)品：球軸承、鐵姆肯軸承、滾動(dòng)軸承、線性軸承。

目標(biāo)市場(chǎng)：中東、非洲、東南亞地區(qū)。

實(shí)力：經(jīng)營(yíng)超過(guò)20年，擁有完善的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和貨運(yùn)鏈，公司規(guī)模龐大，資金鏈充足。

投放目標(biāo)：每天至少獲得2個(gè)詢(xún)盤(pán)，即詢(xún)盤(pán)效果翻倍。

二、明確投放目標(biāo)，選擇適合的平臺(tái)

無(wú)論采取何種投放方式，首先要明確自己的投放目標(biāo)。除了量化指標(biāo)，還要明確平臺(tái)的選擇。因?yàn)橹挥挟?dāng)數(shù)據(jù)明確時(shí)，我們才能估算出預(yù)估的投入和產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，從而選擇最適合的平臺(tái)。

了解各海外平臺(tái)的特點(diǎn)至關(guān)重要：

1. 搜索競(jìng)價(jià)廣告（谷歌、Yandex、必應(yīng)）：為高意向客戶(hù)提供的廣告服務(wù)，即高意向客戶(hù)通過(guò)關(guān)鍵詞搜索找到合適的買(mǎi)家。這種廣告方式能精準(zhǔn)找到潛在客戶(hù)群體，并產(chǎn)生高轉(zhuǎn)化可能性。

2. 社交媒體&視頻廣告（Facebook、領(lǐng)英、TikTok、YouTube）：向?qū)Υ祟?lèi)產(chǎn)品感興趣的客戶(hù)展示廣告，從而吸引用戶(hù)點(diǎn)擊廣告進(jìn)入網(wǎng)站。這類(lèi)廣告覆蓋廣泛、高效達(dá)成曝光目標(biāo)。

對(duì)于想要提升詢(xún)盤(pán)效果的用戶(hù)，建議以搜索廣告為主，社交媒體&視頻廣告為輔，投放比例建議控制在8:2。對(duì)于想要全面提升曝光量的用戶(hù)，則建議以社交媒體&視頻投放為主，搜索廣告為輔，投放比例同樣建議控制在8:2。

三、制定完善的投放策略

若以提升詢(xún)盤(pán)效果為目標(biāo)，對(duì)于軸承行業(yè)來(lái)說(shuō)，要達(dá)成詢(xún)盤(pán)量提升2倍以上的效果，需要有完善的競(jìng)價(jià)策略。以下是一些主要的策略建議：

1. 了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，找到機(jī)會(huì)點(diǎn)：包括挖掘國(guó)家潛力、找到產(chǎn)品核心投放區(qū)域、了解不同國(guó)家CPC和Clicks趨勢(shì)等。通過(guò)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和客戶(hù)主投地區(qū)反饋，確認(rèn)投放地區(qū)為：中東、非洲、東南亞、美國(guó)、德國(guó)、日本等國(guó)家。

2. 找到目標(biāo)受眾，精準(zhǔn)投放縮短成交周期：通過(guò)數(shù)據(jù)分析找到軸承行業(yè)客戶(hù)特征，如大部分人群為男性、年齡集中在18歲等。根據(jù)這些特征，制定精準(zhǔn)的投放策略。

第二步：建立每周溝通機(jī)制，定期交流兩到三次。主要議題包括：消費(fèi)關(guān)鍵詞和國(guó)家的洞察，以及策略調(diào)整的方向。

第三步：每日同步賬戶(hù)數(shù)據(jù)，包括消費(fèi)及轉(zhuǎn)化情況?？蛻?hù)應(yīng)反饋實(shí)際詢(xún)盤(pán)狀況，包括詢(xún)盤(pán)數(shù)量、來(lái)源國(guó)家、咨詢(xún)產(chǎn)品以及意向度等信息。

（圖片來(lái)源：李羽昕）

（圖片來(lái)源：李羽昕）

第四步：每周匯總詢(xún)盤(pán)數(shù)據(jù)，反饋線下成交國(guó)家的情況。詢(xún)盤(pán)反饋將遵循特定的格式，包括：

（圖片來(lái)源：李羽昕）

（圖片來(lái)源：李羽昕）

第五步：進(jìn)行月度數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)。

①數(shù)據(jù)分析：統(tǒng)計(jì)并分析各項(xiàng)消費(fèi)數(shù)據(jù)，與同行業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比。關(guān)注投放數(shù)據(jù)表現(xiàn)，如目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)訪問(wèn)量、曝光量、點(diǎn)擊率（CTR）、單次點(diǎn)擊成本（CPC）的優(yōu)化，提高轉(zhuǎn)化量，降低轉(zhuǎn)化成本。

②廣告優(yōu)化策略：調(diào)整出價(jià)策略，優(yōu)化廣告創(chuàng)意、關(guān)鍵詞、受眾群體和產(chǎn)品分析，結(jié)合投放設(shè)備、地理位置和投放時(shí)間等因素進(jìn)行調(diào)整。

圍繞目標(biāo)制定詳細(xì)的時(shí)間進(jìn)度表，包括時(shí)間百分比、數(shù)據(jù)百分比、數(shù)據(jù)匯總及下一步的優(yōu)化建議，雙方共同確定行動(dòng)及時(shí)間點(diǎn)。

第六步：展示最終成果。經(jīng)過(guò)四個(gè)月的投放，我們成功實(shí)現(xiàn)了月度詢(xún)盤(pán)量超過(guò)70的目標(biāo)，平均每天接收到2-3個(gè)詢(xún)盤(pán)，成功實(shí)現(xiàn)了詢(xún)盤(pán)量的翻倍！

（圖片來(lái)源：李羽昕） （圖片來(lái)源：李羽昕） 接下來(lái)分享的是關(guān)于軸承行業(yè)的投放數(shù)據(jù)匯總。所有的賬戶(hù)投放階段都離不開(kāi)以下幾個(gè)關(guān)鍵步驟：目標(biāo)確定、行業(yè)調(diào)研、產(chǎn)品選擇、投放策略制定、效果反饋以及數(shù)據(jù)分析優(yōu)化。以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者明確同意。