最近與一位朋友進(jìn)行了交流，他從事亞馬遜電商已經(jīng)近一年，但至今尚未實(shí)現(xiàn)盈利。在探討其原因時(shí)，他提到產(chǎn)品的廣告費(fèi)用過(guò)高導(dǎo)致利潤(rùn)無(wú)法覆蓋。

經(jīng)過(guò)觀察，我發(fā)現(xiàn)他所銷(xiāo)售的產(chǎn)品大多價(jià)格都在10美金以下。對(duì)于這類(lèi)低價(jià)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，絕對(duì)利潤(rùn)值通常不會(huì)太高。要想獲得收益，就必須在各個(gè)流程中精打細(xì)算，從采購(gòu)成本、頭程運(yùn)費(fèi)、FBA費(fèi)用到廣告費(fèi)等每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能忽視。如果其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)的費(fèi)用控制不好，就很容易導(dǎo)致虧損。

在日常選品過(guò)程中，許多培訓(xùn)老師會(huì)教授我們?nèi)绾斡?jì)算產(chǎn)品利潤(rùn)率。通常的計(jì)算方式是：產(chǎn)品售價(jià)減去（采購(gòu)成本+頭程費(fèi)用+亞馬遜傭金+FBA費(fèi)用）后，再除以產(chǎn)品售價(jià)得出利潤(rùn)率。

許多新手賣(mài)家在計(jì)算利潤(rùn)率后，便誤以為該產(chǎn)品能夠盈利。但實(shí)際上，這個(gè)公式只是一個(gè)基礎(chǔ)計(jì)算，真正選品時(shí)需要考慮的因素遠(yuǎn)不止這些。例如上述那位朋友，他在選品時(shí)肯定也計(jì)算過(guò)利潤(rùn)率，但最終發(fā)現(xiàn)廣告費(fèi)用超出了預(yù)期，導(dǎo)致虧損。

除此之外，我們還需要考慮產(chǎn)品的售后成本以及公司的運(yùn)營(yíng)成本等其他因素。雖然前期可能沒(méi)有足夠的數(shù)據(jù)作為參考，但我們可以先為各個(gè)模塊設(shè)定一個(gè)比例，如果預(yù)計(jì)的利潤(rùn)率仍然達(dá)到自己的期望，那么就可以嘗試去推廣產(chǎn)品。然后在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，根據(jù)實(shí)際的數(shù)據(jù)進(jìn)行靈活調(diào)整。

總結(jié)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)至關(guān)重要，不能陷入思維局限。認(rèn)清現(xiàn)實(shí)情況，才能更快更準(zhǔn)確地做出明智的選擇！

（來(lái)源：跨境絕版祥）

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