一、亞馬遜的兩大排名機制：搜索排名和類目排名

在亞馬遜平臺上，自營商品以及選擇亞馬遜物流配送的賣家往往能在排名中占據(jù)優(yōu)勢。這是因為使用亞馬遜物流的商品在展示上通常具有更高的優(yōu)先級，這與亞馬遜買家的購物習慣密切相關。大部分亞馬遜買家習慣使用貨到付款功能，而亞馬遜一直在推廣其FBA（亞馬遜物流）的用戶體驗，鼓勵第三方賣家使用FBA服務。在搜索排名中，使用亞馬遜物流的商品往往會得到更多的支持。

（一）影響亞馬遜產(chǎn)品搜索排名和類目排名的關鍵指標：

1. 銷量、好評率及績效指標是三大核心因素，綜合成績越高，搜索排名越靠前。

銷量直接影響到亞馬遜的銷售，銷量越高排名越靠前。

亞馬遜重視產(chǎn)品的用戶口碑，擁有自身的評價體系。

績效包含政策性指標和業(yè)績性指標兩大類，涵蓋買家反饋、退款率、訂單缺陷率等多個方面。

2. 類目相關性和搜索相關性對排名有著直接影響。

類目相關性：在商品上架時，需填好商品屬性如品牌、顏色、產(chǎn)品特征、尺碼、材質(zhì)等。在新規(guī)則下，只能選擇一個分類節(jié)點，因此選擇正確的分類節(jié)點至關重要。

搜索相關性：標題中含有關鍵詞或填寫搜索關鍵詞有助于提高搜索排名。

充分利用商品的五個搜索關鍵詞，包括款式、材質(zhì)等，對搜索排名有很大幫助。

（二）與排名相關的評價體系：

1. 賣家反饋：這是給賣家的評價，對應后臺績效中的買家反饋。買家只有購買此商品后才能對此商品的賣家進行反饋評級。賣家反饋直接影響整個店鋪在搜索排名中的位置，甚至可以說，商品評論影響商品，而反饋可能影響整個店鋪。

2. 商品評論：這是給買家的參考，展示在商品詳情頁面。評論數(shù)量和質(zhì)量對搜索排名都有利。

二、亞馬遜的其他排名因素：

1. 相關排名：關鍵詞及屬性與搜索關鍵詞的匹配程度越高，曝光率越大。

2. 折扣力度：折扣越大，排名可能越靠前。

3. 上架時間：根據(jù)商品在亞馬遜店鋪中的上傳時間而定。

4. 最高/低價排名。

三、亞馬遜的特殊排名——跟賣的Buy Box：

跟賣的Buy Box的取得資格與價格、賣家信譽及是否使用FBA有關。選擇FBA服務無疑能優(yōu)先獲得排名，價格再低也會輪流獲得Buy Box，而信譽度則決定其停留時間。賣家應充分利用后臺資源，如創(chuàng)建產(chǎn)品促銷活動等。

四、如何提高亞馬遜店鋪搜索排名：

1. 選擇正確的域名（URL）為你的商品網(wǎng)站。

2. 為顧客著想，設計你的網(wǎng)站。

3. 運用標題、描述、關鍵詞和Alt標簽。

4. 確定與你網(wǎng)站相關的關鍵詞和Alt標簽。

5. 使用文本標簽。

6. 為你的網(wǎng)站創(chuàng)建相關內(nèi)容。

7. 建立良好的內(nèi)部鏈接。

8. 獲取良好的導入鏈接。

9. 使用分析軟件包來監(jiān)控你的網(wǎng)站。

1. 亞馬遜的自然搜索排名主要依賴于訂單支持，訂單越多，排名越靠前，這也與賬號表現(xiàn)密切相關。

2. 關鍵詞排名是新賣家必須重視的方法，快速直接且效果顯著。

3. 充分利用跟賣來提高排名，這是亞馬遜獨特的游戲規(guī)則，應該善于利用。

4. 推薦排名與產(chǎn)品銷售量及賬號表現(xiàn)直接相關，在搜索結(jié)果中會有相關推薦。

5. 雖然掛變體產(chǎn)品也是提升排名的一種手段，但這是違規(guī)行為，不推薦使用。

6. 在亞馬遜平臺上取得成功的核心是按游戲規(guī)則出牌，遵守所有規(guī)則，保持高分者勝出。