亞馬遜公布的數(shù)據(jù)顯示，有高達(dá)70%的美國(guó)消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)之旅是從亞馬遜網(wǎng)站開始的。這對(duì)品牌如耐克和阿迪達(dá)斯等擁有大量忠誠(chéng)粉絲和流量的品牌來(lái)說(shuō)，無(wú)疑帶來(lái)了巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

數(shù)字市場(chǎng)情報(bào)公司SimilarWeb分析了、和三大網(wǎng)站在2017年1月1日至2018年6月30日期間的電腦端和移動(dòng)設(shè)備端流量。數(shù)據(jù)顯示，運(yùn)動(dòng)服裝巨頭阿迪達(dá)斯和耐克吸引了大量訪客。耐克官網(wǎng)的月平均訪客數(shù)量高達(dá)2300萬(wàn)。其中，許多用戶更傾向于在亞馬遜網(wǎng)站上搜索耐克和阿迪達(dá)斯的產(chǎn)品并進(jìn)行購(gòu)買。

研究發(fā)現(xiàn)，超過(guò)四分之一的耐克訪客也訪問(wèn)了，而阿迪達(dá)斯的訪客中有15.4%會(huì)選擇訪問(wèn)亞馬遜。這兩個(gè)品牌的訪客中，有7%的購(gòu)物行為最終選擇在亞馬遜完成。過(guò)去幾年里，阿迪達(dá)斯在數(shù)字領(lǐng)域的投入顯著，網(wǎng)上營(yíng)銷策略也卓有成效。其成功的秘訣在于獨(dú)家降價(jià)促銷和熱門的椰子鞋藏品系列，這一系列產(chǎn)品只在阿迪達(dá)斯官網(wǎng)上有售。

雖然通過(guò)第三方零售商銷售產(chǎn)品的利潤(rùn)通常低于直接銷售給消費(fèi)者，但第三方零售具有銷量大和提高品牌知名度的優(yōu)勢(shì)。耐克去年宣布將與電商巨頭亞馬遜合作，在亞馬遜平臺(tái)上提供有限的產(chǎn)品種類。分析師預(yù)測(cè)，此舉可能為耐克帶來(lái)額外的3億至5億美元的收入。

盡管亞馬遜網(wǎng)站的月平均訪問(wèn)量達(dá)到驚人的17.4億人次，但許多時(shí)尚品牌一直不愿在亞馬遜上銷售，因?yàn)樗麄儗?duì)于定價(jià)和品牌推廣缺乏控制。亞馬遜一直難以完全杜絕品牌仿造者在第三方平臺(tái)上的銷售行為。

耐克和阿迪達(dá)斯在谷歌搜索中的品牌實(shí)力使他們?cè)谧匀凰阉髁髁糠矫鏌o(wú)需過(guò)多擔(dān)憂：在耐克與阿迪達(dá)斯的前100個(gè)品牌搜索詞中，亞馬遜僅占一小部分（0.4%）的自然搜索流量。亞馬遜的優(yōu)勢(shì)在于其強(qiáng)大的直接流量，占其總流量的57%。實(shí)際上，消費(fèi)者在亞馬遜上搜索耐克或阿迪達(dá)斯的關(guān)鍵詞數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)通過(guò)這兩個(gè)品牌網(wǎng)站進(jìn)入亞馬遜的訪問(wèn)量。

盡管亞馬遜和阿迪達(dá)斯之間的交叉流量比例較低，但這表明阿迪達(dá)斯在留住訪客并將其轉(zhuǎn)化為自家顧客方面表現(xiàn)得比耐克更出色。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 劉彩燕）