跨境電商選品全攻略

2025年第一天，良好的開(kāi)端是成功的一半，祝各位看到的人新年快樂(lè)，一年開(kāi)啟好運(yùn)勢(shì)。話不多說(shuō)，開(kāi)始正題。

今天想絮叨絮叨跨境電商選品方面。最近，類似跨境電商選品的新聞也備受關(guān)注，不少新手賣(mài)家在這方面吃了虧。

“七分靠選品，三分在運(yùn)營(yíng)”，幾年前跨境電商從業(yè)者都在講這句話，后來(lái)講的就少了，為什么？19年左右，忽然從某個(gè)地方刮起了一陣風(fēng)“無(wú)貨源店群模式”，當(dāng)然，腰部以上、頭部大賣(mài)無(wú)視這個(gè)打法，主要是小賣(mài)家和垂死掙扎的沒(méi)用核心技術(shù)的中不溜賣(mài)家，被這個(gè)玩法打的體無(wú)完膚的。就拿我認(rèn)識(shí)的一個(gè)小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，之前嘗試這種模式，結(jié)果虧得一塌糊涂。

不是因?yàn)樽约汉艽?，而是在沒(méi)用成套實(shí)踐過(guò)的選品運(yùn)營(yíng)方法支撐的情況下，夸張點(diǎn)講，花了一周時(shí)間選了一個(gè)品，因?yàn)闆](méi)有運(yùn)營(yíng)技術(shù)支撐和資金支持，其實(shí)是上架后大多數(shù)情況下也是產(chǎn)品自己裸奔。這個(gè)時(shí)候，有人用一天時(shí)間上架了500個(gè)產(chǎn)品，無(wú)論從曝光概率還是從產(chǎn)品覆蓋，都占盡優(yōu)勢(shì)，最主要的是，這500個(gè)品從選到上架花費(fèi)了多少時(shí)間？幾個(gè)小時(shí)而已。無(wú)論從投入的時(shí)間成本還是收益，完爆。

這種模式只做一件事情，就是上架。也不用管有沒(méi)有貨源，也不用看后臺(tái)數(shù)據(jù)，也不看圖片是否合規(guī)，也不管文案老外能不能看懂，只管鋪貨就行。即便有一兩個(gè)產(chǎn)品訂單沒(méi)貨或者沒(méi)利，不發(fā)就是了，在眾多訂單中，取消率或者成交不賣(mài)率，被稀釋到紅線以下，幾乎不影響店鋪絲毫。

接下來(lái)根據(jù)動(dòng)銷的產(chǎn)品，找同類產(chǎn)品大批量鋪貨。有人適時(shí)的提出了“精鋪”的概念。

回到正題。

數(shù)年前，有個(gè)朋友的母親去韓國(guó)旅游，巨資購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)電飯煲，回來(lái)后想給家人演示功能，自己氣哭了，女兒笑哭了。為什么？這個(gè)是語(yǔ)音控制的電飯煲，老人忽略了導(dǎo)購(gòu)講解產(chǎn)品時(shí)用的是中文，發(fā)起聲控指令的時(shí)候用的是韓文的單詞。這就是一個(gè)因?yàn)椴涣私饽繕?biāo)市場(chǎng)需求而鬧笑話的真實(shí)案例。

很假卻真實(shí)的故事。

目標(biāo)市場(chǎng)的需求才是消費(fèi)的動(dòng)力。所以，選品時(shí)一定要充分考慮目標(biāo)市場(chǎng)的需求。

那么，除了天花亂墜的各種選品方法以外，各種表格數(shù)據(jù)篩選之前，花點(diǎn)時(shí)間去查查資料，看看目標(biāo)市場(chǎng)的風(fēng)土人情、生活習(xí)慣。

1.東南亞幾乎沒(méi)有羽絨服的穿著場(chǎng)景。

2.不同國(guó)家的電器插頭可能是不一樣的，歐規(guī)美規(guī)德規(guī)等

3.宗教國(guó)家特別是穆斯林要考慮宗教信仰。

4.日本凡有插頭的產(chǎn)品必須有PSE認(rèn)證。

5.國(guó)內(nèi)很多產(chǎn)品是仿了國(guó)外的設(shè)計(jì)，小心侵權(quán)。

6.塑料制品在很多國(guó)家已經(jīng)不能使用。

7.大多數(shù)國(guó)家的老外聽(tīng)不懂含蓄的表達(dá)。

8.俄羅斯大多數(shù)取貨點(diǎn)是提供試衣間的，不合適直接拒收。

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消費(fèi)市場(chǎng)是個(gè)很神奇的地方，有很多奇形怪狀的產(chǎn)品，其實(shí)和國(guó)內(nèi)一樣，網(wǎng)上有人賣(mài)智商充值，一張愛(ài)因斯坦的照片，售價(jià)0.5元，購(gòu)買(mǎi)了會(huì)提高智商，賣(mài)了幾百份。嗩吶、孔明鎖、煙袋鍋?zhàn)印⒊匈?gòu)物車解鎖的代幣.....

但這些產(chǎn)品不是主流，是新鮮感，還是要去專注的去選一些產(chǎn)品，讓自己越來(lái)越專業(yè)。

總結(jié)一下

1.要去關(guān)注同行的價(jià)格，市場(chǎng)不是想賣(mài)多少就能賣(mài)多少的。

2.除非戰(zhàn)略虧損，否則不要去追逐最低價(jià)，沒(méi)什么意義，要扶貧，請(qǐng)把目光看向國(guó)內(nèi)。

3.如果沒(méi)有訂單，先不要懷疑選品出錯(cuò)了，先去看曝光，沒(méi)有曝光，或許是關(guān)鍵詞有問(wèn)題。

4.千萬(wàn)不要以為上架多個(gè)類目就叫鋪貨，那只叫雜貨店，別人的鋪貨是一天幾十上百甚至更多的產(chǎn)品上架，不是一天上架了3個(gè)產(chǎn)品就叫鋪貨。

5.不要被“無(wú)貨源”三個(gè)字迷惑，不管備不備貨，要有備用供應(yīng)商。

6.不要糾結(jié)能力范圍外，大家都知道房?jī)r(jià)要漲，但沒(méi)錢(qián)囤就不要費(fèi)勁，不適合自己的產(chǎn)品就先暫緩。

7.產(chǎn)品和物流是相輔相成的，根據(jù)產(chǎn)品屬性去考慮物流，物流做不好，選品就是耍流氓。

8.多看看目標(biāo)地區(qū)的市場(chǎng)，不要天天在多多上流連忘返，看看目標(biāo)市場(chǎng)再賣(mài)什么，客戶在買(mǎi)什么。

9.多看看產(chǎn)品評(píng)論，評(píng)論是買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)評(píng)價(jià)，從這里能看到需求，方便升級(jí)改進(jìn)產(chǎn)品。

10.要有計(jì)劃，要有過(guò)程，要有結(jié)果，選品是為了拿結(jié)果，不是為了走過(guò)程。

跨境也是電商，電商就是開(kāi)店，舉個(gè)栗子給小韭菜，方便理解。

要開(kāi)一個(gè)便利店，首先考慮的是房租和地理位置，這個(gè)對(duì)應(yīng)的是什么？平臺(tái)，想好在哪個(gè)平臺(tái)開(kāi)店。

再大的店也裝不下所有買(mǎi)家想要的，做好商店定位。

店開(kāi)了之后賣(mài)什么？了解一下周邊人需要什么？日常消費(fèi)用品？剛需？

沒(méi)有人流量怎么辦？把最近爆火的產(chǎn)品放置在玻璃櫥窗邊，讓路過(guò)的人能看見(jiàn)，吸引進(jìn)店。

裝修不用豪華，干干凈凈，產(chǎn)品分門(mén)別類陳列好，想買(mǎi)什么簡(jiǎn)單快捷能找到。

價(jià)格一定要合適，否則即便做了高昂的廣告牌在路口，進(jìn)來(lái)的人也不消費(fèi)。

放心，大多數(shù)人都喜歡優(yōu)惠活動(dòng)。

回到最根本，再花里胡哨也比不過(guò)過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量。

嗯，就這么多，有緣再會(huì)。

（來(lái)源：論道財(cái)富）

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