2021年，獨(dú)立站為品牌出海打開新窗口，行業(yè)內(nèi)融資消息頻傳。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅2020年，就有33家跨境電商公司得到超70.9億人民幣的融資額度。而即便是在賣家遭遇平臺(tái)封號(hào)危機(jī)的當(dāng)下，仍有大量資本涌入跨境電商賽道尋找一匹匹“黑馬”，且有多家跨境企業(yè)獲得資本的加持后一度成為行業(yè)新星。

如今，品牌出海開啟新征程。后疫情時(shí)代的跨境電商之路，賣家怎樣才能打開新局面？傳統(tǒng)企業(yè)要如何轉(zhuǎn)變賽道，開啟跨境新時(shí)代？中國(guó)賣家入局DTC品牌出海贏面有多大，以及其背后的機(jī)遇又在哪里？

DTC品牌出海正當(dāng)時(shí)！旺季何以破圈實(shí)現(xiàn)銷量、口碑雙豐收？

“此時(shí)正是中國(guó)國(guó)貨出海的最好時(shí)機(jī)，國(guó)貨出海處于孵化精品的階段，品牌推廣最重要的是產(chǎn)品力、產(chǎn)品溫度，以及精準(zhǔn)的海外營(yíng)銷?！睒I(yè)內(nèi)人士如此說(shuō)道。

在這個(gè)四處尋求轉(zhuǎn)變，尋找創(chuàng)新的大環(huán)境下，中國(guó)賣家品牌出海若想順利抓住跨境電商大浪潮，同時(shí)也面臨著更為嚴(yán)苛的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。其中，廣告投放以及引流等就是賣家面臨的最大挑戰(zhàn)。有賣家直言，其產(chǎn)品至少有60%、70%的流量還是來(lái)自傳統(tǒng)的Facebook、Google，因此該怎么做才能以更便宜的價(jià)格獲得更好的效果是時(shí)下大多數(shù)賣家解決運(yùn)營(yíng)難題的關(guān)鍵。

而除了廣告投放之外，跨境賣家還亟需思考海外還有哪些新增長(zhǎng)的渠道，以及隱私保護(hù)、cookie被禁等又該如何有效解決。加之隨著消費(fèi)者偏好不斷變化以及廣告效果日益難以量化和追蹤，合作伙伴營(yíng)銷在廣告主營(yíng)銷預(yù)算中的占比也正日益擴(kuò)大。

一方面，消費(fèi)者希望營(yíng)銷內(nèi)容應(yīng)是真實(shí)可靠的信息；品牌優(yōu)先考慮合作伙伴營(yíng)銷作為主要的營(yíng)銷形式，除了能重新贏得消費(fèi)者信任之外，還可以增加營(yíng)收和收獲更多粉絲用戶。

數(shù)據(jù)進(jìn)一步佐證了合作伙伴營(yíng)銷的重要性。根據(jù)相關(guān)研究表明，海外消費(fèi)者每天會(huì)看到4000-10000條廣告，而69%的受眾并不信任這些廣告。人們對(duì)于銷售人員的信任度也在下降，只有3%的消費(fèi)者認(rèn)為銷售人員值得信賴。在競(jìng)爭(zhēng)加劇的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)要想獲得更大的市場(chǎng)份額，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，合作伙伴關(guān)系正賦予跨境企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)更多新可能。

而放眼全球市場(chǎng)，合作伙伴營(yíng)銷的重要性早已被廣大企業(yè)所認(rèn)知到。成熟的伙伴營(yíng)銷體系也催生了諸如這類ParTech領(lǐng)域獨(dú)角獸公司。根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，在2021年上半年其成功完成1.5億美元融資后，總估值高達(dá)15億美元。

大浪淘沙，合作伙伴營(yíng)銷賦能中國(guó)企業(yè)揚(yáng)帆起航

旺季在即，對(duì)于跨境電商而言，海外正在醞釀一場(chǎng)新的流量革命。

隨著傳統(tǒng)的海外廣告渠道增長(zhǎng)逐步放緩，在跨境廣告渠道單一，賣家難以突破流量瓶頸的背景下，“守舊”傳統(tǒng)營(yíng)銷套路顯然行不通。而如何借助數(shù)字營(yíng)銷等在內(nèi)的新興技術(shù)，通過(guò)社交媒體這張大網(wǎng)，以圖文、短視頻、直播等多樣化的方式不斷地貼近觸達(dá)消費(fèi)者，并達(dá)成預(yù)期銷售轉(zhuǎn)化，成為現(xiàn)階段大多數(shù)跨境賣家破局的關(guān)鍵。

合作伙伴營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生。企業(yè)合作伙伴其不會(huì)直接進(jìn)行銷售，而是以吸引、影響或說(shuō)服消費(fèi)者方式完成購(gòu)買行為。銷售額仍然是一項(xiàng)重要指標(biāo)，但交易是由企業(yè)而非合作伙伴達(dá)成。衡量合作伙伴績(jī)效，更多需要參考促進(jìn)轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)的其他指標(biāo)。

更值得一提的是，營(yíng)銷效率工具的使用則在很大程度上決定了營(yíng)銷行動(dòng)的最終效果，這也正是這類Partech（Partnership Technology）企業(yè)受到大量國(guó)際頭部品牌認(rèn)可的原因。其不僅能夠助力出海企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效的海外合作伙伴管理，并且還能夠通過(guò)平臺(tái)資源拓展更多新的合作伙伴關(guān)系，順利度過(guò)出海冷啟動(dòng)階段的找到更多的新業(yè)務(wù)增量來(lái)源。

據(jù)悉，所提供的合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目管理包含開拓、招募、簽約、支付、追蹤、參與、保護(hù)、優(yōu)化等各個(gè)流程，實(shí)現(xiàn)了合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目全生命周期科學(xué)管理，幫助品牌方高效精準(zhǔn)地找到合作伙伴，且保證投放 ROI 可控，從而免除品牌方在計(jì)劃和執(zhí)行方案時(shí)的擔(dān)憂。

大中華區(qū)總裁Jennifer Zhang透露道，合作伙伴管理是一個(gè)專業(yè)且精細(xì)的工程，在大公司的實(shí)踐中，不乏大量國(guó)際巨頭公司放棄使用內(nèi)部自建的合作伙伴管理系統(tǒng)，而最終采用的產(chǎn)品及服務(wù)。

據(jù)悉，截止目前，在大中華已和眾多國(guó)際知名品牌合作，如Nike、Adidas、迪卡儂、DHgate敦煌網(wǎng)、Zaful、Patpat、Oneplus、Lightinthebox等。在2021年，將會(huì)在新經(jīng)濟(jì)下繼續(xù)為更多的品牌帶來(lái)合作伙伴的福音。

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（文/風(fēng)口星跨境 陳林）