最近，不少亞馬遜賣家紛紛在網(wǎng)上發(fā)帖抱怨，感覺亞馬遜越來越難做了，考慮轉(zhuǎn)行了。看來最近亞馬遜賣家們都有些鴨梨山大和迷茫，畢竟“沒有業(yè)績(jī)就沒有尊嚴(yán)”，店鋪流量、轉(zhuǎn)化、銷售都是滿滿的KPI。那么回過頭想想，為什么我的店鋪銷量越來越差？甚至可能是一直都很差？深究其中，原因可以有很多：選品、listing打造、產(chǎn)品定價(jià)、物流、售后...每一個(gè)環(huán)節(jié)都可能成為你的業(yè)績(jī)黑洞。

當(dāng)然影響店鋪業(yè)績(jī)的重要還是選品，畢竟行話說的好，做跨境電商3分靠選品，7分靠運(yùn)營。選品是首當(dāng)其沖也是十分重要的一步，亞馬遜會(huì)員日大促日本站半個(gè)小時(shí)就爆4000單的例子還歷歷在目，值得注意的是，這款產(chǎn)品還不是什么牛逼轟轟的高科技電子產(chǎn)品，只是一款普通的雨傘！

所以說選對(duì)一款好產(chǎn)品，運(yùn)營效果自然double。那么，作為新手賣家或者長期在亞馬遜上摸爬滾打的資深賣家，該如何選擇一款合適的產(chǎn)品呢？

要注意產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)熱度。選擇競(jìng)爭(zhēng)熱度低的產(chǎn)品更容易在銷量上達(dá)到預(yù)期。但是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的品類，可以向高差異化或者低利潤的方向?yàn)橹?。運(yùn)營者還需要有極強(qiáng)的營銷投入，中小賣家還需要結(jié)合自身情況謹(jǐn)慎選擇。

注意產(chǎn)品類目特殊要求。當(dāng)我們?cè)趤嗰R遜上找到一款很合適的產(chǎn)品時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)這個(gè)能帶來無數(shù)期許的產(chǎn)品卻有著這樣那樣的特殊要求，并不是所有賣家都有資格銷售。亞馬遜對(duì)它認(rèn)為應(yīng)該禁止一般賣家銷售的20多種商品都設(shè)有門檻，不同的產(chǎn)品類目對(duì)于如何解除限制都有著不同的要求，賣家們可以在賣家后臺(tái)查詢這些信息。

產(chǎn)品質(zhì)量也是一個(gè)不容忽視的因素。下半年是銷售旺季，產(chǎn)品備貨量也相對(duì)較大，所以很多給跨境電商賣家供貨的工廠都處于趕工狀態(tài)，所提供的產(chǎn)品也更容易出現(xiàn)質(zhì)量問題。一方面，旺季出單量大，產(chǎn)品質(zhì)量不好會(huì)引來大量的客戶投訴和售后問題，直接影響賣家產(chǎn)品的銷量或店鋪績(jī)效。由于旺季大量的貨備在海外，想要修復(fù)質(zhì)量問題亞馬遜賣家需要面臨巨大的成本。因此旺季備貨，特別要注意把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量這個(gè)環(huán)節(jié)。

要遠(yuǎn)離侵權(quán)。作為亞馬遜賣家想要店鋪活得久，就要遠(yuǎn)離侵權(quán)。大部分賣家可能會(huì)認(rèn)為，下半年跟各種節(jié)假日相關(guān)的產(chǎn)品會(huì)賣的比較好。事實(shí)上，這類產(chǎn)品極有可能會(huì)侵權(quán)，比如圣誕裝飾花朵、鐳射燈、禮物盒……，這些都是侵權(quán)產(chǎn)品，部分還涉及專利問題。去年就有不少銷售這類產(chǎn)品的賣家剛備好貨產(chǎn)品就被下架了，甚至還有一些賣家貨物還在運(yùn)輸中，產(chǎn)品就因侵權(quán)被下架了。情況嚴(yán)重的賣家，則可能導(dǎo)致賬號(hào)受限或被權(quán)利人追繳索賠的情況。所以侵權(quán)問題一定要杜絕遠(yuǎn)離。

要知道產(chǎn)品銷量的排名是一個(gè)很重要的參考指標(biāo)，它反映了一個(gè)產(chǎn)品銷售的情況。賣家只要在亞馬遜前臺(tái)點(diǎn)開一個(gè)listing，在產(chǎn)品詳情頁面的Best Sellers Rank處都會(huì)有一個(gè)See Top 100的按鈕。點(diǎn)擊可以看到該類目排名前100的Best Sellers(類目熱賣)的Listing。但由于這個(gè)熱賣數(shù)據(jù)在亞馬遜上，是會(huì)更新的，所以想要透徹的研究這100款熱賣產(chǎn)品，好的方法還是要同一個(gè)時(shí)間段去記錄這個(gè)排名，才有繼續(xù)分析數(shù)據(jù)的價(jià)值。

初入亞馬遜或者做亞馬遜1年了還沒有明顯效果的賣家一定要慎重對(duì)待選品這件事，用數(shù)據(jù)去分析，用方法去選品。亞馬遜上的Top100款熱賣產(chǎn)品，則是能夠真實(shí)反映出平臺(tái)熱賣趨勢(shì)的數(shù)據(jù)。當(dāng)然則需要使用工具和手段來更快更簡(jiǎn)便的幫助賣家獲取及精準(zhǔn)分析亞馬遜Top100產(chǎn)品數(shù)據(jù)。畢竟拿到數(shù)據(jù)是一方面，對(duì)與數(shù)據(jù)的分析才是關(guān)鍵的！