跨境電商各模式之殤

跨境電商在當(dāng)下大熱，一方面源于行業(yè)對(duì)其市場(chǎng)前景的樂觀預(yù)期，另一方面則是政策的強(qiáng)力推動(dòng)。有數(shù)據(jù)表明，2025年我國(guó)跨境電商規(guī)模將達(dá)8萬億，復(fù)合增速26%。從2013年的“國(guó)六條”到2015年5月的“國(guó)八條”，在短短17個(gè)月里政府至少出臺(tái)了16項(xiàng)涉及跨境電商的扶持政策。

跨境電商主要分為進(jìn)口電商和出口電商，我國(guó)跨境電商貿(mào)易以出口為主，2014年占比86.7%，不過隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)海外商品需求的增長(zhǎng)，跨境電商進(jìn)口占比不斷提升，到2025年有望達(dá)到16.2%。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，通過電商開展跨境業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)企業(yè)已超20萬家，跨境電商平臺(tái)超5000家，其中進(jìn)口電商平臺(tái)600多家，其運(yùn)營(yíng)模式主要有B2C、C2C、M2C、特賣會(huì)和社交導(dǎo)購(gòu)轉(zhuǎn)電商5種。

就拿最近的類似新聞信息來說，電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，各跨境電商模式都面臨著不同的挑戰(zhàn)。

B2C模式進(jìn)口電商的代表有京東全球購(gòu)、順豐全球順等。這種模式在幾種進(jìn)口電商模式中最為“沉重”，多數(shù)商品需平臺(tái)自行備貨，資金、團(tuán)隊(duì)、貨源、物流四大環(huán)節(jié)缺一不可，分為綜合型和垂直型兩類。其優(yōu)勢(shì)明顯，采購(gòu)價(jià)格低，能以實(shí)惠價(jià)格吸引消費(fèi)者，滿足進(jìn)口電商“既要便宜又要好”的本質(zhì)，商品質(zhì)量易把控，物流統(tǒng)一時(shí)效佳。在資金有保障的前提下，垂直型B2C進(jìn)口電商適合傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型。但“重”模式缺點(diǎn)也突出，門檻高，僅成熟電商平臺(tái)和實(shí)力傳統(tǒng)企業(yè)能玩，創(chuàng)業(yè)者難以涉足。前期盈利微薄，因人員、物流、資金等成本高，初期靠燒錢搶市場(chǎng)。所以，B2C模式進(jìn)口電商可能的死法有兩種，一是業(yè)余選手“誤入歧途”，二是有錢的燒一陣子后舍不得燒了。B2C進(jìn)口電商模式適合傳統(tǒng)進(jìn)口品牌商和貿(mào)易商，他們懂進(jìn)口、有資金貨源，不懂電商反成優(yōu)勢(shì)，可找第三方電商服務(wù)商降低成本。千米網(wǎng)就針對(duì)他們推出了跨境電商解決方案，能對(duì)接海關(guān)系統(tǒng)加快清關(guān)速度，通過“直營(yíng)+代理”模式，借力微商搭建商城及微分銷代理體系。

M2C模式的代表是天貓國(guó)際和洋碼頭，商家入駐平臺(tái)，交易由商家與消費(fèi)者自行進(jìn)行，平臺(tái)負(fù)責(zé)支付和信息溝通。該模式優(yōu)點(diǎn)是輕投入，因跨境時(shí)效性現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)期長(zhǎng)利于沉淀資金。但缺點(diǎn)是無盈利點(diǎn)，難保障商品質(zhì)量，售后服務(wù)差，跨境退換貨麻煩。無盈利點(diǎn)對(duì)電商平臺(tái)不算大事，不過M2C模式很可能死于假貨，進(jìn)口跨境電商信用權(quán)重極高，超過價(jià)格。

C2C模式即買手模式，平臺(tái)招募海外買手，買手篩選商品售賣，代表有全球購(gòu)、洋碼頭掃貨App等，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈。其優(yōu)點(diǎn)是買手?jǐn)?shù)量多，適合做平臺(tái)解決SKU問題并利用買手營(yíng)銷。缺點(diǎn)是管理成本高、售后客訴量大、假貨問題突出，買手流動(dòng)性大，物流效率難掌控，商品重復(fù)多。所以，C2C模式進(jìn)口跨境電商可能因同質(zhì)化嚴(yán)重而死。

特賣會(huì)模式以唯品會(huì)和考拉海淘為代表，符合海淘貨源采購(gòu)不確定的特征。優(yōu)點(diǎn)是能拿到低折扣，有利潤(rùn)空間，易產(chǎn)生用戶二次購(gòu)買，能最大化利用現(xiàn)金流。缺點(diǎn)是門檻低，競(jìng)爭(zhēng)激烈，小玩家會(huì)被巨頭擠死。所以，特賣會(huì)模式最可能因競(jìng)爭(zhēng)激烈被擠死。

社交導(dǎo)購(gòu)轉(zhuǎn)電商的代表如小紅書等小而美公司，團(tuán)隊(duì)小、模式輕，但極度依賴外部供應(yīng)商，供應(yīng)鏈外包，難控量及時(shí)效。優(yōu)點(diǎn)是團(tuán)隊(duì)小、投入少、有品牌效應(yīng)、用戶忠誠(chéng)度高、擅長(zhǎng)打造爆款。缺點(diǎn)是模式太輕，依賴外部供應(yīng)商，供應(yīng)鏈外包，可復(fù)制性弱。所以，這種模式可能因被掐住“營(yíng)養(yǎng)線”營(yíng)養(yǎng)不良而亡。