在跨境電商行業(yè)中，許多賣(mài)家為了追求快速盈利和高額收入而投身其中，仿佛這個(gè)行業(yè)最大的魅力就是賺“快錢(qián)”。真正能在這個(gè)行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展并取得高額回報(bào)的往往是那些專(zhuān)注于特定品類(lèi)，深入耕耘的人。今天我們要介紹的是一位通過(guò)“慢節(jié)奏”取得成功的賣(mài)家，他深諳慢中求勝的真諦。

張新剛，洛克體育有限公司的CEO，是一個(gè)將愛(ài)好轉(zhuǎn)變?yōu)槭聵I(yè)的人。他從大學(xué)開(kāi)始就熱愛(ài)騎行，畢業(yè)后開(kāi)設(shè)了自行車(chē)用品的實(shí)體店，并成立了騎行俱樂(lè)部“毅行”。他的事業(yè)因興趣而蓬勃發(fā)展。

在2010年，張新剛開(kāi)始接觸電子商務(wù)，并在天貓和阿里巴巴上運(yùn)營(yíng)店鋪。在運(yùn)營(yíng)實(shí)體店和電商初期，他的店鋪主要代理品牌產(chǎn)品，后來(lái)逐漸發(fā)展自己的品牌。他很快發(fā)現(xiàn)了國(guó)外電商市場(chǎng)的機(jī)遇，于是早早加入了全球速賣(mài)通。他相信阿里巴巴的實(shí)力，認(rèn)為更早入駐速賣(mài)通能爭(zhēng)取更多優(yōu)勢(shì)。

張新剛具有前瞻性，在早期接觸海外電商平臺(tái)時(shí)，就在美國(guó)注冊(cè)了商標(biāo)。他的產(chǎn)品主要銷(xiāo)往歐美，在海外獲得了很好的成效，已成為騎行愛(ài)好者們推崇的品牌。

他告訴風(fēng)口星網(wǎng)，保證產(chǎn)品質(zhì)量和合理價(jià)格是獲得海外市場(chǎng)認(rèn)可的關(guān)鍵。他們注重產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)，同時(shí)關(guān)注客戶(hù)體驗(yàn)，不斷提高產(chǎn)品的功能和性能。他們鼓勵(lì)員工學(xué)習(xí)騎車(chē)，參加各種騎行活動(dòng)或賽事，以加深員工對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品的理解，為消費(fèi)者帶去更好的服務(wù)。

在洛克的店鋪中，自主品牌的銷(xiāo)售情況比代理品牌要好得多。他們與其他品牌的產(chǎn)品在品質(zhì)上是同等水平的，但相比其他品牌層層代理的模式，他們從工廠直接拿貨銷(xiāo)售給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者獲得更多的實(shí)惠。他們與許多海外品牌的代工廠建立了良好的合作關(guān)系，以高性?xún)r(jià)比獲得消費(fèi)者的信任。

目前，洛克主營(yíng)騎行裝備，并與杭州的設(shè)計(jì)公司合作研發(fā)自己的產(chǎn)品線(xiàn)，不斷拓寬品牌之路。面對(duì)近期天貓賣(mài)家紛紛入駐速賣(mài)通的情況，張新剛表示競(jìng)爭(zhēng)肯定會(huì)更激烈，但商家最終還是要靠實(shí)力說(shuō)話(huà)。他把重點(diǎn)放在產(chǎn)品研發(fā)和客戶(hù)體驗(yàn)上，認(rèn)為這才是應(yīng)對(duì)一切情況的最佳策略。

他建議創(chuàng)業(yè)者要選好行業(yè)和方向，用一顆“慢節(jié)奏”的心來(lái)打造有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，深入行業(yè)才能走得更遠(yuǎn)。不要一味跟風(fēng)賣(mài)貨，一時(shí)的盈利難抵長(zhǎng)期的淘汰。只有真正了解行業(yè)、專(zhuān)注產(chǎn)品研發(fā)、注重客戶(hù)體驗(yàn)才能在跨境電商行業(yè)中取得長(zhǎng)期的成功。