隨著國(guó)內(nèi)直播帶貨的火爆，新消費(fèi)模式與產(chǎn)業(yè)鏈正在迅速形成，這種玩法正在被跨境電商逐漸復(fù)制，特別是在東南亞市場(chǎng)。

東南亞市場(chǎng)直播正逐漸風(fēng)靡，今年四月，Lazada通過(guò)LazLive直播服務(wù)產(chǎn)生的GMV環(huán)比增長(zhǎng)了45%。剛剛過(guò)去的9.9大促中，Shopee平臺(tái)通過(guò)直播售出的商品數(shù)量更是增加了2.5倍?？梢钥闯?，直播已經(jīng)成為電商領(lǐng)域的一種重要營(yíng)銷(xiāo)手段。

東南亞出海整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)PONGO的CEO那昕表示：“直播會(huì)成為未來(lái)賣(mài)家運(yùn)營(yíng)的標(biāo)配，就像投放關(guān)鍵詞一樣?！?PONGO專(zhuān)注于為中國(guó)出海品牌和賣(mài)家提供全方位的營(yíng)銷(xiāo)解決方案，并在最近結(jié)束的2020年首屆Lazada東南亞跨境直播人才大賽中取得了優(yōu)異成績(jī)。

相對(duì)于國(guó)內(nèi)成熟的直播體系，海外直播還略顯稚嫩，但也因此有著驚人的成長(zhǎng)速度，尤其在東南亞。這里的直播風(fēng)氣主要是由秀場(chǎng)直播和游戲直播所養(yǎng)成的。隨著當(dāng)代互聯(lián)網(wǎng)滲透率的提升和電子競(jìng)技的普及，當(dāng)?shù)刂辈ギa(chǎn)業(yè)日益成熟。中國(guó)企業(yè)也開(kāi)始在東南亞這片沃土上積極開(kāi)拓。

根據(jù)Hootsuite的數(shù)據(jù)，泰國(guó)用戶在互聯(lián)網(wǎng)上花費(fèi)的時(shí)間最多，每天超過(guò)4小時(shí)，超過(guò)了世界上的任何其他國(guó)家。相對(duì)于英美（每天2小時(shí)）和日本、法國(guó)（每天1.5小時(shí)），東南亞移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶無(wú)疑是世界上最活躍的。這為發(fā)展直播奠定了一個(gè)很好的基礎(chǔ)。

盡管從跨境電商平臺(tái)公布的信息來(lái)看，數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，但跨境電商圈中直播尚未得到普及。一些賣(mài)家表示還未涉足直播，現(xiàn)階段主要采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略。許多跨境電商賣(mài)家也開(kāi)始嘗試直播，將其視為未來(lái)成長(zhǎng)的基礎(chǔ)。

那昕認(rèn)為，東南亞直播還處于起步階段，雖然還未出現(xiàn)李佳琦、薇婭這樣的現(xiàn)象級(jí)主播，但電商直播并非完全沒(méi)有機(jī)會(huì)。他相信經(jīng)過(guò)一到兩年的市場(chǎng)培育，東南亞電商直播將煥然一新。目前，直播對(duì)于商家而言最大的好處是能快速提升店鋪各項(xiàng)數(shù)據(jù)，包括訪問(wèn)量、粉絲數(shù)等。一些成功案例的轉(zhuǎn)化率高達(dá)30%-40%。

未來(lái)，直播將成為商家運(yùn)營(yíng)不可或缺的一部分，就像關(guān)鍵詞投放一樣重要。目前，直播在賣(mài)家資源投入中所占比例約為10%-20%，但未來(lái)這一比例將逐漸增加。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，越早投入直播領(lǐng)域，未來(lái)就能打下更穩(wěn)固的基礎(chǔ)。這是行業(yè)專(zhuān)家那昕的預(yù)測(cè)和看法。

（報(bào)道：新媒體時(shí)代風(fēng)口浪尖，通訊員：湯幼玉）

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（來(lái)源：湯氏媒體觀察）