速賣通產(chǎn)品曝光高點擊低，優(yōu)化策略指南2025版
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速賣通平臺上的產(chǎn)品雖然曝光量高，但點擊率卻較低，這導(dǎo)致產(chǎn)品的訪客數(shù)量有限，進而影響了訂單量的提升。根據(jù)電商公式，點擊率是影響銷售額的關(guān)鍵因素之一。那么，如何改變產(chǎn)品曝光高點擊低的困境，提高點擊率呢？移步電商學(xué)院給出了以下建議：
賣家需要了解影響點擊率的因素。其中之一是曝光量不精準。產(chǎn)品曝光量不僅僅是搜索曝光，如果賣家在標題中使用了不精確的行業(yè)大詞或流量詞，會導(dǎo)致曝光量不精準，從而影響點擊率。針對這個問題，賣家可以對產(chǎn)品進行標題優(yōu)化，結(jié)合找詞渠道、詞語的搜索數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，將具有轉(zhuǎn)化潛力的關(guān)鍵詞加入到標題中。
搜索排序的選擇也會影響點擊率。在平臺搜索關(guān)鍵詞時，搜索結(jié)果默認是按最優(yōu)匹配模式展示，但消費者數(shù)量龐大，每個人的瀏覽行為和購物習(xí)慣都不同，因此賣家需要考慮不同的排序方式，如銷量排序、價格排序、上新時間排序等。在某些排序下，同一產(chǎn)品可能會有不同的搜索排名，從而影響到點擊率。
第三，價格也是影響點擊率的重要因素之一。有競爭力的價格可以吸引更多用戶點擊。如果產(chǎn)品有價格優(yōu)勢，可以通過降價來提高點擊率；如果產(chǎn)品沒有價格優(yōu)勢，則需要通過差異化營銷來吸引用戶。
主圖的不顯眼也是影響點擊率的一個重要因素。在搜索結(jié)果中，主圖需要與其他多個主圖競爭以獲取用戶的關(guān)注。賣家需要制定差異化的主圖策略。不同行業(yè)對主圖的規(guī)范要求不同，賣家可以通過搜索行業(yè)大詞，觀察并分析排名前三頁中的主圖共性，然后制定差異化的展示方式。
移步電商學(xué)院指出，在以上四個因素中，最有發(fā)揮空間的是做主圖。賣家可以通過多次搜索和觀察來尋找優(yōu)秀的主圖，并按照思路進行操作。通過優(yōu)化標題、考慮不同的搜索排序、調(diào)整價格以及制作顯眼的主圖，賣家可以有效提高產(chǎn)品的點擊率，進而提升銷售額。
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