中國電商巨頭拼多多旗下的海外版購物應(yīng)用Temu正在成為美國應(yīng)用商店的頭號熱門應(yīng)用。這款移動購物應(yīng)用在2023年年初登上了美國應(yīng)用商店的榜首，并在接下來的幾個月里繼續(xù)保持著高排名。自2022年12月29日以來，Temu一直是Google Play上排名第一的免費(fèi)應(yīng)用，而在1月3日，它再次奪得iOS應(yīng)用商店的第一名，此后一直沒有下降。

Temu提供從工廠到消費(fèi)者的廉價商品，包括快時尚在內(nèi)的各種產(chǎn)品。它推動用戶與朋友分享應(yīng)用程序，以換取免費(fèi)產(chǎn)品，這可能是其增長的一部分原因。它的大量新安裝似乎來自Temu的營銷支出。

去年11月，該應(yīng)用在美國的安裝量略高于500萬，使美國成為其最大的市場?，F(xiàn)在，該公司表示，僅在今年1月，該應(yīng)用就在美國安裝了500萬次，比12月10日至12月31日的前22天的420萬次增長了19%。

據(jù)Sensor Tower估計，Temu已經(jīng)在App Store和Google Play上實(shí)現(xiàn)了總計1900萬次安裝，其中超過1800萬次來自美國。

如今，Temu的日安裝量已經(jīng)超過了競爭對手Shein。該公司表示，10月份，Temu在美國的日均安裝量約為43000，而Shein的日均安裝量約為62000。11月，Temu的日均安裝量增長到185000，而Shein的日均安裝量攀升到70000。上個月，Temu的日均安裝量為187000，而Shein的日均安裝量為62000。

這款購物應(yīng)用的快速崛起讓人想起了視頻TikTok是如何成長起來的。經(jīng)過多年的高速增長后，到2020年，下載量將達(dá)到20億次，其中包括國內(nèi)版抖音。抖音應(yīng)用程序的總安裝量現(xiàn)已達(dá)到41億次。

像Temu一樣，抖音早期的增長很大程度上是由營銷支出推動的。該視頻應(yīng)用通過大量利用Facebook、Instagram和Snapchat自己的廣告平臺來獲得客戶，從而擴(kuò)大了在美國和海外的影響力。據(jù)說抖音2018年在廣告上花費(fèi)了10億美元，甚至成為Snap當(dāng)年最大的廣告客戶。

通過在用戶獲取方面的前期投資，抖音獲得了一批追隨者，這提高了其個性化推薦的能力。隨著時間的推移，這種算法變得非常善于識別哪些視頻會吸引最大的興趣，這歸功于這項投資，使TikTok成為最好玩的應(yīng)用就花費(fèi)的時間而言。截至2020年，兒童和青少年開始消費(fèi)花更多時間看TikTok比他們在YouTube上做的還要多。本月早些時候，美國所有TikTok用戶現(xiàn)在平均每天在該應(yīng)用上花費(fèi)近1小時(55.8分鐘)，而在YouTube(包括YouTube TV)上僅花費(fèi)47.5分鐘。

盡管Temu遠(yuǎn)沒有TikTok的海量數(shù)據(jù)，但它似乎也在利用類似的增長戰(zhàn)略。該公司正在大力投資廣告以獲取用戶，并利用用戶數(shù)據(jù)來個性化購物體驗(yàn)。

但該應(yīng)用的增長似乎不是由社交媒體推動的。Temu標(biāo)簽(#Temu)在TikTok上的瀏覽量接近2.5億，，Temu的崛起不一定是由Z世代用戶中的病毒視頻或影響者營銷推動的，是各種數(shù)字廣告組合推廣的結(jié)果。

僅這個月，Temu就在Meta的各種平臺上投放了大約8900個廣告。這些廣告宣傳了Temu的銷售和打折商品，比如5美元的項鏈、4美元的襯衫和13美元的鞋子等。這些廣告似乎正在努力提高Temu的安裝量，使該應(yīng)用程序保持其在App Store免費(fèi)排行榜”上的第一名位置，鋪天蓋地的廣告+低價策略功不可沒。