在現(xiàn)代都市生活中，隨著消費(fèi)者對(duì)簡易化、輕便化、人性化產(chǎn)品的需求日益增長，數(shù)字科技的助力使得大型產(chǎn)品逐漸朝著簡易便攜的設(shè)計(jì)方向發(fā)展。例如，一些辦公用品和家電用品已經(jīng)摒棄了傳統(tǒng)笨重的外觀和繁瑣的操作流程，代之以手持使用的小巧造型，突破了傳統(tǒng)空間限制，獲得了更廣闊的市場。其中，打印機(jī)的轉(zhuǎn)型尤為突出，已經(jīng)從“冷門”領(lǐng)域變成了“熱門”產(chǎn)品。

一、成功轉(zhuǎn)型的打印機(jī)在TikTok上走紅

近期，一款粉色便攜式打印機(jī)在TikTok上走紅。其火爆源于一條僅有13秒的短視頻，展示了該便攜式熱敏打印機(jī)的使用操作過程。只需一張A4熱敏紙，搭配手機(jī)，便能輕松實(shí)現(xiàn)文件材料的快速打印。該視頻展示了打印機(jī)在不同場景下的使用便利性，如車內(nèi)、家中或任何需要的地方。其方便快速的打印過程吸引了大量用戶的關(guān)注。截至目前，該視頻已經(jīng)獲得了超過680萬的播放量和12.1萬的點(diǎn)贊量。

許多用戶被這款“迷你”打印機(jī)吸引，紛紛在評(píng)論區(qū)留言，表達(dá)對(duì)其的喜歡和需要。視頻的成功使得 portable printer（便攜式打印機(jī)）和thermal printer（熱敏打印機(jī)）成為美國消費(fèi)者的熱搜詞匯。而這款打印機(jī)的品牌Phomemo，正是來自中國珠海喜文創(chuàng)新科技有限公司，是便攜式打印機(jī)的頭部賣家之一。

二、Phomemo品牌的發(fā)展之路

Phomemo品牌曾是一個(gè)普通的打印耗材供應(yīng)商，但如今已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型為海外便攜式打印機(jī)市場的頭部賣家之一。其成功的原因在于其走對(duì)了轉(zhuǎn)型之路。創(chuàng)始人郭晉鵬在2012年開始涉足打印耗材行業(yè)，當(dāng)時(shí)珠海已經(jīng)成為全球打印通用耗材的生產(chǎn)基地。意識(shí)到國內(nèi)市場接近飽和狀態(tài)后，Phomemo開始品牌出海，并于2015年入駐亞馬遜。

2019年，Phomemo開始深耕便攜式打印機(jī)這一細(xì)分賽道，創(chuàng)新采用熱敏技術(shù)，并開發(fā)出小巧可愛的打印機(jī)外觀設(shè)計(jì)，便于攜帶。他們將電子數(shù)碼設(shè)備與打印機(jī)相結(jié)合，自主開發(fā)應(yīng)用程序，簡化打印操作流程。通過創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)和多平臺(tái)宣傳營銷，Phomemo便攜式熱敏打印機(jī)迅速在亞馬遜、TikTok Shop、eBay和獨(dú)立站上成為爆款。

三、市場的需求與文化因素

Phomemo通過創(chuàng)意研發(fā)打造產(chǎn)品差異化的轉(zhuǎn)型之路，在海外市場實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)收，同時(shí)也徹底地帶火了便攜式打印機(jī)。近期，一款迷你貼紙打印機(jī)在TikTok美區(qū)的銷量出現(xiàn)了明顯上升趨勢。這種趨勢反映了消費(fèi)者對(duì)便捷、高效打印方式的需求增長。這也體現(xiàn)了海外市場的文化因素對(duì)市場趨勢的影響。消費(fèi)者對(duì)于便捷生活的追求以及對(duì)新科技產(chǎn)品的熱情是推動(dòng)市場增長的重要因素之一。關(guān)于Phomemo品牌的成功轉(zhuǎn)型之路

創(chuàng)新設(shè)計(jì)的轉(zhuǎn)變，使得Phomemo從一個(gè)無人問津的品牌迅速成長為歐美熱門產(chǎn)品。這一轉(zhuǎn)變并非偶然，而是源于對(duì)市場需求的深刻洞察和本地流行文化的理解。這也正是便攜式熱敏打印機(jī)成為熱銷產(chǎn)品的重要原因。

準(zhǔn)確捕捉消費(fèi)者需求與流行文化特點(diǎn)，是開拓市場的重要策略。Phomemo深知此道，通過詳盡的市場調(diào)查與分析，發(fā)現(xiàn)美國消費(fèi)者相較于中國消費(fèi)者，更傾向于將打印機(jī)作為個(gè)性化展示的工具。受DIY文化影響，他們將便攜式打印機(jī)視為表達(dá)個(gè)性和情感的絕佳途徑。

在歐美地區(qū)，人們熱衷于手工制作和創(chuàng)造，以展現(xiàn)自己的個(gè)性和情感。成功轉(zhuǎn)型的便攜式熱敏打印機(jī)恰好滿足了這一市場需求。用戶可以輕松設(shè)計(jì)創(chuàng)意圖案，打印出個(gè)性化的標(biāo)簽、手作貼紙等創(chuàng)意產(chǎn)品。

例如，北美消費(fèi)者在節(jié)日贈(zèng)送禮物時(shí)，喜歡在禮物包裝中附上寫有祝福語的紙條；年輕消費(fèi)者喜歡用個(gè)性化的手作貼紙裝飾辦公文具；紋身師則使用打印機(jī)將設(shè)計(jì)圖樣轉(zhuǎn)印到皮膚上。Phomemo打印機(jī)緊緊抓住這些消費(fèi)者特點(diǎn)，以“打印出您的創(chuàng)意”為營銷理念，精準(zhǔn)把握消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)。

Phomemo還開發(fā)了配套應(yīng)用程序，通過藍(lán)牙與手機(jī)連接，為用戶提供學(xué)習(xí)、辦公、居家等多種場景下的DIY功能。用戶可以輕松插入文字、圖片、二維碼等元素，豐富使用體驗(yàn)。

深耕產(chǎn)品研發(fā)，滿足市場需求，Phomemo的品牌出海之路展示了產(chǎn)品營銷成功的背后，需要打破常規(guī)、走出舒適區(qū)的決心，同時(shí)也離不開始終如一的用戶至上理念。

從上述案例中，我們不僅可以學(xué)到產(chǎn)品營銷的策略，還可以總結(jié)出一些市場規(guī)律。在如今快節(jié)奏的現(xiàn)代生活中，簡單便捷且多功能的產(chǎn)品更受消費(fèi)者喜愛。除了便攜式打印機(jī)，TikTok上的其他“便攜式產(chǎn)品”也表現(xiàn)出色，如便攜式切割機(jī)、投影儀、制冰機(jī)等。這些原本受場景限制的冷門產(chǎn)品，通過外觀簡化設(shè)計(jì)，成為了消費(fèi)者的新寵。

對(duì)于傳統(tǒng)產(chǎn)品的跨境賣家而言，要想拓展市場前景，需要根據(jù)消費(fèi)市場變化特點(diǎn)，借助數(shù)字技術(shù)進(jìn)行升級(jí)創(chuàng)新，以滿足消費(fèi)者的多元化需求。把產(chǎn)品做到極致，滿足用戶需求是品牌長期發(fā)展的核心。注重產(chǎn)品的質(zhì)量與安全，持續(xù)進(jìn)行迭代更新。即使是最為冷門的產(chǎn)品，也能迎來爆單的時(shí)刻。

海外消費(fèi)市場依然充滿機(jī)遇。年末是總結(jié)復(fù)盤的好時(shí)機(jī)，想要嘗試新賽道的跨境商家可以結(jié)合自身?xiàng)l件尋找產(chǎn)品突破口，并利用海外社交媒體平臺(tái)推廣品牌形象與產(chǎn)品特點(diǎn)，打開海外市場。

（以上內(nèi)容根據(jù)實(shí)際市場情況和品牌故事改編整理而成）

（來源：跨海創(chuàng)業(yè)者的分享）