隨著跨境電商的快速發(fā)展，歐美市場(chǎng)一直是各大賣(mài)家的主要目標(biāo)。近年來(lái)，隨著中美貿(mào)易關(guān)系、疫情以及國(guó)際形勢(shì)的變化，越來(lái)越多的賣(mài)家開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向法國(guó)、西班牙、以色列等小眾國(guó)家。

這些小眾國(guó)家雖然規(guī)模相對(duì)較小，但卻蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。例如，法國(guó)電商市場(chǎng)規(guī)模龐大，而西班牙的電商用戶(hù)占比較高，發(fā)展?jié)摿薮?。即使在全球疫情的影響下，也有一些賣(mài)家在這些市場(chǎng)中取得了顯著的增長(zhǎng)，如五金工具和服飾等品類(lèi)。

五金工具作為冷門(mén)品類(lèi)，在跨境電商領(lǐng)域逐漸受到關(guān)注。隨著海外家庭對(duì)于DIY的需求增加，五金工具的需求也逐漸增長(zhǎng)。工具的多樣化、個(gè)性化成為兩大發(fā)展趨勢(shì)。在此背景下，不少平臺(tái)賣(mài)家也加入了競(jìng)爭(zhēng)，加速了產(chǎn)品的更新和品牌的競(jìng)爭(zhēng)。

與五金工具類(lèi)似，服飾作為另一個(gè)重要的跨境電商品類(lèi)，也經(jīng)歷了從基礎(chǔ)款式到個(gè)性化潮流的轉(zhuǎn)變。為了滿足消費(fèi)者的需求，商家需要緊跟潮流趨勢(shì)，推出獨(dú)特的款式和風(fēng)格。

針對(duì)歐洲市場(chǎng)，特別是法國(guó)和西班牙，三位賣(mài)家都取得了不俗的業(yè)績(jī)。他們根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求和消費(fèi)習(xí)慣，進(jìn)行了差異化布局。例如，法國(guó)和西班牙的消費(fèi)者更傾向于追求時(shí)尚和潮流，對(duì)于質(zhì)量和設(shè)計(jì)都有較高的要求。賣(mài)家需要推出符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的產(chǎn)品，并注重品牌的建設(shè)和推廣。

不同市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的需求也存在差異。例如，俄羅斯及烏克蘭等俄語(yǔ)系國(guó)家更喜歡性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，而歐洲市場(chǎng)則更偏向于電焊類(lèi)和儀表儀器產(chǎn)品。賣(mài)家需要根據(jù)不同市場(chǎng)的需求進(jìn)行產(chǎn)品選擇和差異化布局。

今年雙11期間，速賣(mài)通也針對(duì)法國(guó)和西班牙市場(chǎng)推出了多項(xiàng)扶持政策，如提供海外倉(cāng)的補(bǔ)貼和物流支持等。這些政策為賣(mài)家提供了更多的機(jī)會(huì)和平臺(tái)資源支持，推動(dòng)了銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。DEKO等賣(mài)家也充分利用這些政策優(yōu)勢(shì)進(jìn)行差異化布局和市場(chǎng)推廣。他們?cè)谶x品、物流和品牌推廣等方面都進(jìn)行了精細(xì)化運(yùn)營(yíng)并取得了顯著的成績(jī)。同時(shí)各大平臺(tái)的差異化布局以及聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)也為他們帶來(lái)了更多的曝光和銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。因此他們得以在疫情和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的雙重壓力下依然取得良好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。李小娟表示，五金工具類(lèi)目在物流方面存在一些挑戰(zhàn)。除了DIY類(lèi)產(chǎn)品，一些工具的體積較大，不像3C類(lèi)產(chǎn)品那樣小巧便于運(yùn)輸，導(dǎo)致物流成本較高。專(zhuān)業(yè)工具的價(jià)值較高，遇到故障或質(zhì)量缺陷時(shí)無(wú)法退回國(guó)內(nèi)，只能當(dāng)?shù)劁N(xiāo)毀，也是一大難點(diǎn)。但令人欣慰的是，速賣(mài)通平臺(tái)對(duì)商家的支持力度很大，能夠站在賣(mài)家立場(chǎng)為買(mǎi)家提供服務(wù)，并督促跟進(jìn)賣(mài)家處理事宜，讓商家快速成長(zhǎng)。

鐳沃斯已經(jīng)在法國(guó)、西班牙、美國(guó)、俄羅斯和烏克蘭加入了AE“X日達(dá)”，并計(jì)劃后續(xù)在波蘭建立海外倉(cāng)。在選品方面，鐳沃斯也推出了一款造型獨(dú)特、款式新穎的水平儀，它不僅能一機(jī)兩用，還具備藍(lán)牙功能，可遠(yuǎn)程遙控。該產(chǎn)品已備足庫(kù)存，將在雙11期間重點(diǎn)宣傳。

（圖片由深圳市番古貿(mào)易有限公司提供）

除了對(duì)五金工具的扶持，服飾類(lèi)目也得到了平臺(tái)的重點(diǎn)關(guān)注。Dylan表示，今年平臺(tái)對(duì)服飾類(lèi)目的扶持力度是近年來(lái)的最大，包括站外的時(shí)裝周、全球直播和季度f(wàn)abulous營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以及站內(nèi)style zone風(fēng)格化項(xiàng)目，都為服飾商家提供了流量支持。平臺(tái)還對(duì)主要國(guó)家市場(chǎng)提供物流包機(jī)服務(wù)，極大改善了物流體驗(yàn)。

番古貿(mào)易將通過(guò)平臺(tái)首次同時(shí)對(duì)接歐洲和俄羅斯市場(chǎng)的網(wǎng)紅，以圖文和視頻形式全方位展示性?xún)r(jià)比高的商品給消費(fèi)者。他們保證同等質(zhì)量下價(jià)格全年最低，并提供各種大額優(yōu)惠券。

今年速賣(mài)通平臺(tái)針對(duì)法國(guó)和西班牙市場(chǎng)推出了“跨境西法十日達(dá)”計(jì)劃，并針對(duì)兩個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行差異化布局。例如，西班牙市場(chǎng)將重點(diǎn)進(jìn)行本地化傳播，與電視和頂級(jí)綜藝合作觸達(dá)近3000萬(wàn)網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)。在黑五期間，平臺(tái)還將在雙11的基礎(chǔ)上持續(xù)加碼助力商家。法國(guó)市場(chǎng)則注重特定爆款選品，線上線下聯(lián)動(dòng)進(jìn)行本地化服務(wù)。

（文章來(lái)源：呢喃）

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