圖片來源：圖蟲創(chuàng)意庫

隨著流量時代的到來，跨境電商平臺已然成為大勢所趨。對于亞馬遜平臺上的商品而言，流量更是不可或缺的關(guān)鍵因素。誰能獲取更多的流量，誰就能在激烈的市場競爭中獲得更高的曝光和點(diǎn)擊率，從而有機(jī)會實(shí)現(xiàn)銷量的躍升。今天，讓我們一起來探討亞馬遜站內(nèi)流量的來源奧秘。

一、搜索流量分布與策略

1. 搜索流量的定義：買家通過搜索關(guān)鍵詞尋找所需產(chǎn)品，每次點(diǎn)擊搜索產(chǎn)生的產(chǎn)品展示頁面所帶來的流量。

2. 亞馬遜搜索流量的展示位置：輸入關(guān)鍵詞后，會展示多頁的搜索結(jié)果。

3. 搜索流量的關(guān)鍵卡位目標(biāo)：前三頁是獲取流量的關(guān)鍵，因?yàn)榇蟛糠仲I家通常只會查看前幾頁的搜索結(jié)果。

4. 搜索流量的關(guān)鍵詞優(yōu)化：整理產(chǎn)品關(guān)鍵詞，包括大類詞、同類詞和長尾詞等，并進(jìn)行實(shí)際測試。策略是保持已進(jìn)入前三頁的關(guān)鍵詞，優(yōu)化未進(jìn)入前三頁的關(guān)鍵詞。

二、關(guān)聯(lián)流量分布策略

1. 關(guān)聯(lián)流量的概念：在產(chǎn)品詳情頁下展示的同類產(chǎn)品區(qū)域所帶來的流量。

2. 關(guān)聯(lián)流量的重要性：亞馬遜通過推薦其他同類產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的需求，提高客戶滿意度。

3. 關(guān)聯(lián)流量的展示位置：包括付費(fèi)和免費(fèi)兩種展示區(qū)域。

4. 關(guān)聯(lián)流量的卡位目標(biāo)：爭取在競品listing首頁展示，因?yàn)楹罄m(xù)頁面的點(diǎn)擊率較低。

5. 提升關(guān)聯(lián)流量的方法：提高產(chǎn)品關(guān)鍵詞的銷量和轉(zhuǎn)化率。

三、類目排名流量與競爭策略

1. 類目排名流量的定義：亞馬遜對每個產(chǎn)品進(jìn)行類目劃分，每個類目都有排名頁面，買家通過這些頁面尋找產(chǎn)品，也是一種流量來源。

2. 類目排名流量的展示位置：每個產(chǎn)品類目下都有銷量榜、新品榜、心愿榜、禮品榜等。

3. 類目排名的卡位目標(biāo)：要求進(jìn)入銷量榜單前100名，并爭取更高的排名。

4. 提升類目排名的方法：最有效的辦法是提升訂單量，并穩(wěn)定銷量以保持排名。

四、秒殺板塊流量與營銷技巧

1. 秒殺板塊流量的概念：亞馬遜設(shè)置的促銷區(qū)域，通過秒殺活動吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊產(chǎn)品產(chǎn)生的流量。

2. 秒殺板塊的展示位置：位于亞馬遜首頁的顯眼位置。

3. 秒殺板塊的卡位目標(biāo)：爭取在產(chǎn)品分類頁面的首頁位置。

4. 提升秒殺板塊排名的技巧：在秒殺活動開始前提升銷量，并在秒殺期間補(bǔ)單以拉升排名。

值得一提的是，2022年CCEE跨境電商展覽會（深圳）即將拉開帷幕。這是了解行業(yè)動態(tài)、獲取資源與服務(wù)、探索商機(jī)的絕佳機(jī)會。風(fēng)口星跨境將聯(lián)合主辦這場為期三天的盛會，匯聚全球資源，共同探討行業(yè)熱點(diǎn)，助力跨境電商產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定有序發(fā)展。感興趣的朋友可以報名參加。 （來源：雨課）

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