亞馬遜平臺的現(xiàn)狀與跨境電商的變革

若將亞馬遜平臺視作一個龐大的“泳池”，2025年的它呈現(xiàn)出的景象頗為復(fù)雜。曾幾何時，在亞馬遜平臺上做生意可謂“輕松盈利”，眾人各自埋頭做事，相安無事。然而當(dāng)下，稍不留神就會卷入價格戰(zhàn)、流量戰(zhàn)，遭遇惡意跟賣、差評，乃至與平臺展開“游擊戰(zhàn)”，顯然，平臺賣家所面臨的挑戰(zhàn)已不再僅僅是單純的銷售貨物。

在跨境電商領(lǐng)域，形勢不斷變化。當(dāng)亞馬遜平臺上大部分常規(guī)產(chǎn)品從競爭較少發(fā)展到競爭激烈，產(chǎn)品生產(chǎn)周期趨于穩(wěn)定和成熟，平臺同質(zhì)化問題愈發(fā)嚴(yán)重，賣家的利潤也隨之變薄。不少人認(rèn)為跨境電商已進入“紅海期”，畢竟電商賣貨本質(zhì)上就是一場流量的競爭。當(dāng)平臺的流量成本升高、競爭代價加大時，便導(dǎo)致了大賣家利潤微薄、小賣家訂單稀少的尷尬局面。

不過，Shopify推廣專家John Yu表示，平臺類型賣家并非跨境電商的全部，跨境電商的實現(xiàn)方式也并非僅有通過平臺銷售這一種形態(tài)。他強調(diào)：“不創(chuàng)新就會落后，時代在變，模式也需改變！”盡管過去幾年自建站曾被各類電商平臺搶去風(fēng)頭，但它也曾有過輝煌時刻。倘若跨境出口賣家對自建站仍抱有“天生恐懼感”，恐怕會錯失良機。為消除大家對自建站的偏見，John Yu對傳統(tǒng)自建站和基于“Shopify的‘小而美’自建站模式”進行了詳細(xì)對比。從對比結(jié)果可以看出，大部分出口賣家對傳統(tǒng)自建站花費大、技術(shù)要求高的固有印象，在基于Shopify的這種自建站新模式下得到了相應(yīng)的解決。

近日，一則有關(guān)跨境電商的新聞引起了廣泛關(guān)注。據(jù)報道，某知名跨境電商企業(yè)通過創(chuàng)新的營銷模式，在海外市場取得了顯著的成績，這為其他跨境電商企業(yè)提供了有益的借鑒。

布局品牌化電商矩陣：主流平臺與垂直自建站并行

面對平臺運營中流量難以有效“推動”的困境，有人選擇投身新的藍(lán)海平臺，尋覓下一個“亞馬遜”；有人則選擇專注打造自身品牌，建設(shè)自己的網(wǎng)站，以迎接品牌時代的來臨。

ArcMEAD中國區(qū)總經(jīng)理Justin Jia指出，“基于全球電商趨勢和消費者的消費習(xí)慣轉(zhuǎn)型，2025年將是極為關(guān)鍵的‘品牌之年’。如何以低成本、短時間來提升品牌的軟實力，是跨境電商賣家需要深入思考的問題?！睋?jù)了解，中國賣家在亞馬遜平臺賣家數(shù)量中占比25%，而中國做垂直自建站的賣家在全球自建站賣家中的占比僅為2%。另一方面，海外消費者通過自建站購買跨境商品的比例頗為可觀，因此，中國自建站賣家具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

Justin Jia還提到，在品牌時代，出口賣家可以通過亞馬遜等主流平臺（擁有豐富流量）和自主品牌自建站（享有充分自主權(quán)）兩者同時發(fā)力，構(gòu)建品牌的電商矩陣。這是大部分平臺賣家愿意接受和嘗試的一種解決方案，并非要在二者中做選擇。而Shopify正是為品牌而打造，它能幫助跨境電商賣家便捷地建立網(wǎng)站，不僅操作簡單，還能為不同產(chǎn)品提供靈活、個性化的建站方案，也就是上文所說的在短時間、低成本的情況下，助力出口賣家打造具有品牌知名度的電商網(wǎng)站。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 張宇軒）