在亞馬遜上，對(duì)于新建的Listing，往往沒(méi)有特殊的曝光優(yōu)待，導(dǎo)致很多賣家在發(fā)布產(chǎn)品后面臨沒(méi)有曝光和流量的困境。在創(chuàng)建Listing前，賣家應(yīng)該提前優(yōu)化，使Listing一經(jīng)發(fā)布就具備先天優(yōu)勢(shì)。很多人將Listing優(yōu)化理解為產(chǎn)品創(chuàng)建后的修修補(bǔ)補(bǔ)，其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū)。Listing的優(yōu)化應(yīng)該在產(chǎn)品發(fā)布前就開(kāi)始。

由于Listing的優(yōu)化涉及到圖片、標(biāo)題、五行特性、產(chǎn)品描述和關(guān)鍵詞等多個(gè)方面的內(nèi)容，我們今天僅就產(chǎn)品發(fā)布前的關(guān)鍵詞選擇和關(guān)鍵詞優(yōu)化做一個(gè)簡(jiǎn)要分析，供大家參考。

所謂的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，就是指用戶在搜索時(shí)會(huì)來(lái)搜索該產(chǎn)品的詞語(yǔ)。對(duì)于同一產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，大部分人會(huì)用相同或類似的詞語(yǔ)來(lái)表述，這些被大部分人使用的詞語(yǔ)就是賣家要在產(chǎn)品發(fā)布前期收集和儲(chǔ)備的核心關(guān)鍵詞（也叫精準(zhǔn)關(guān)鍵詞）。但有部分人群對(duì)該產(chǎn)品并不能準(zhǔn)確把握，只是知道該產(chǎn)品的概略叫法，這些概略叫法往往比較寬泛，用戶將會(huì)在寬泛搜索的基礎(chǔ)上，加上一些特定的條件，或者通過(guò)對(duì)搜索結(jié)果篩選后抓取詞語(yǔ)進(jìn)行二次搜索，從而獲得想要的結(jié)果。此類寬泛的大詞，我們通常叫做寬泛關(guān)鍵詞，也是我們?cè)诎l(fā)布產(chǎn)品前應(yīng)該收集和儲(chǔ)備的詞語(yǔ)。還有一部分用戶，他們導(dǎo)向明確，準(zhǔn)確知道自己所要查找的產(chǎn)品名字、特點(diǎn)、特性等個(gè)性化屬性，他們?cè)诓檎乙粋€(gè)產(chǎn)品時(shí)，一般會(huì)精準(zhǔn)細(xì)化，準(zhǔn)確抵達(dá)，這個(gè)群體相對(duì)較小，但選擇明確，也是賣家不可忽視的一個(gè)群體。這個(gè)群體搜索時(shí)所使用的詞語(yǔ)，我們一般稱之為長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

對(duì)于一個(gè)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)品發(fā)布之前，首先需要做的工作就是要收集、整理、儲(chǔ)備好精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、寬泛關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

那么這些關(guān)鍵詞從哪里來(lái)呢？有不少賣家會(huì)說(shuō)，用工具唄。確實(shí)，市面上有不少工具號(hào)稱可以實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞的智能抓取，但作為賣家，你理所當(dāng)然的應(yīng)該比工具更懂你的產(chǎn)品。工具只能作為輔助存在，所以不建議賣家完全依賴于工具的抓取。當(dāng)你打算出售某產(chǎn)品時(shí)，其實(shí)你已經(jīng)掌握了該產(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞（也包括寬泛關(guān)鍵詞）。我的建議是，以你所掌握的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞在平臺(tái)上搜索，搜索出來(lái)的眾多Listing，包含著不同賣家的側(cè)重不同的思考，但無(wú)論怎樣的思考，都離不開(kāi)為了達(dá)成銷售和更多銷量的目的。你搜索出來(lái)的競(jìng)品標(biāo)題中，會(huì)包含很多你之前未曾意識(shí)到卻能夠精準(zhǔn)表述該產(chǎn)品的詞語(yǔ)。把這些詞語(yǔ)進(jìn)行整理，就可以形成初步的關(guān)鍵詞庫(kù)。

除了競(jìng)品的關(guān)鍵詞參考之外，在亞馬遜搜索結(jié)果左欄的分類節(jié)點(diǎn)展示中，同樣包含了對(duì)關(guān)鍵詞以及相關(guān)類目的展示。未必每個(gè)類目詞都是產(chǎn)品關(guān)鍵詞，但這些分類節(jié)點(diǎn)展示中，確實(shí)包含著相當(dāng)一部分可供賣家使用的詞語(yǔ)，也是賣家過(guò)濾收集關(guān)鍵詞的一個(gè)途徑。

當(dāng)完成上述整理后，不妨再來(lái)借助工具，把上述關(guān)鍵詞結(jié)合關(guān)鍵詞工具逐個(gè)搜索測(cè)試，通過(guò)和工具抓取的結(jié)果做比照，你將會(huì)獲得更多的關(guān)鍵詞語(yǔ)。當(dāng)然更重要的是，在此過(guò)程中一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞開(kāi)始展現(xiàn)出來(lái)。

基于以上過(guò)程你已經(jīng)擁有了一個(gè)足夠豐富的產(chǎn)品關(guān)鍵詞庫(kù)，現(xiàn)在要做的就是對(duì)詞庫(kù)中的詞做分級(jí)處理。精準(zhǔn)關(guān)鍵詞重點(diǎn)標(biāo)注，在產(chǎn)品發(fā)布中恰當(dāng)用于產(chǎn)品標(biāo)題中。寬泛關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞搭配使用，糅合在五行特性、產(chǎn)品描述和Search Terms關(guān)鍵詞列表中。

精準(zhǔn)關(guān)鍵詞可以讓用戶在搜索獲取后的第一印象中不誤解，而寬泛關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞相互結(jié)合，或展現(xiàn)前臺(tái)、或隱藏后臺(tái)，以數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)對(duì)產(chǎn)品的更多曝光和流量起到輔助作用。