在2018年的背景下，我經(jīng)歷了一次職場變動，從某公司離職后，于當年十一月加入了一家新公司。這家公司專注于藍牙體脂秤業(yè)務(wù)，在美國站擁有小類的Best Seller地位。在歐洲站的產(chǎn)品銷售情況并不理想，尤其是英國站的產(chǎn)品排名在大類中位于較為靠后的位置。當時我負責接手歐洲站的產(chǎn)品管理工作。由于渴求成就，我急需尋找方法來改善產(chǎn)品的排名和銷售情況。

我在索諾surtime系統(tǒng)中斥巨資購買了競品英國站和德國站的A9數(shù)據(jù)，以尋找突破點。這些數(shù)據(jù)包括近三個月的商品曝光量、點擊量、銷量明細以及NAT和CPC流量入口的ASIN信息。這些數(shù)據(jù)為我提供了寶貴的市場洞察和競爭對手的銷售情況。當時雖然將信將疑，但電商的本質(zhì)在于流量和轉(zhuǎn)化率，所以我開始探索如何利用這些數(shù)據(jù)。對于電商平臺來說，流量的入口十分重要。A9數(shù)據(jù)揭示了多種流量入口，如自然搜索流量（關(guān)鍵詞搜索）、類目搜索流量、CPC廣告流量等。我認識到理解這些流量入口是提升產(chǎn)品銷量的關(guān)鍵。通過精準關(guān)鍵詞分析，我了解到關(guān)鍵詞在搜索、點擊、購買等各個階段的占比情況，有助于我優(yōu)化產(chǎn)品頁面、提升關(guān)鍵詞排名并增加廣告投放的有效性。在實施這些策略后，我每天都密切關(guān)注競品的運營動作并進行相應(yīng)的調(diào)整。經(jīng)過五個月的努力，我成功實現(xiàn)了對競品的超越和大類排名的提升。這一過程不僅讓我在新公司站穩(wěn)了腳跟，也為我?guī)砹藢氋F的經(jīng)驗?，F(xiàn)在市面上已經(jīng)沒有A9數(shù)據(jù)可以直接購買，但亞馬遜開放的品牌分析工具可以替代其中的部分功能。同時結(jié)合其他市場工具如賣家精靈、junglescout等軟件的銷量反查功能以及keepa的銷量排名記錄功能，也能實現(xiàn)相似的分析效果。這份數(shù)據(jù)在關(guān)鍵詞選擇和銷量預(yù)估上的準確性對產(chǎn)品銷售起到了巨大的推動作用，也希望這個策略能給同行帶來啟發(fā)和思考。文章版權(quán)歸作者所有。原文發(fā)布在跨境Michael平臺上。如需轉(zhuǎn)載請取得原作者授權(quán)同意。（來源：跨境Michael）以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！