面對旺季這一電商銷售的絕佳機會，許多賣家都會利用各種促銷工具來提高銷量。優(yōu)惠券、七天促銷、秒殺、鎮(zhèn)店之寶以及Prime專享折扣等工具，都能為我們提供吸引消費者的機會。那么，在旺季時，促銷搭配的廣告策略與平時有何不同呢？

今天，我們邀請到了金牌賣家講師江小魚，為我們分享他在10月亞馬遜Prime會員大促中的實踐經(jīng)驗。他運營的是家居品類的低客單價標(biāo)品，平時會通過廣告推廣、設(shè)置會員專享折扣等方式提高流量和轉(zhuǎn)化。

考慮到低客單價商品購買決策時間短，ACOS相比其他商品較高，我們的廣告還需要更加精準(zhǔn)和高效。在確定了廣告投放目標(biāo)后，我們通過制定不同階段的促銷+廣告投放策略，取得了優(yōu)秀的投放成績。

從該ASIN 9月到10月11日的單量增長曲線可以看出，平時日均單量為50-60單，但在大促期間單量迅速上升，達到平時的30倍以上！該ASIN的類目排名也大幅度上升，并在價格恢復(fù)后依然保持穩(wěn)定。

接下來，江小魚將圍繞亞馬遜Prime會員大促前兩周、大促前一周及大促期間三個階段，詳細介紹他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

在大促前兩周階段，他們通過吸引人的促銷價格、促銷專屬流量入口，并加大廣告投入，獲得了大量的流量和曝光。在促銷期間，他們進行了七天促銷，并調(diào)整了廣告策略，通過增加投放核心大詞、調(diào)整預(yù)算、新增商品推廣等方式，幫助提升自然排名和銷量。

在大促結(jié)束后，為了維持排名和單量，他們通過開啟大額優(yōu)惠券、調(diào)整廣告預(yù)算等方式補充流量。最終，該ASIN在旺季期間取得了轉(zhuǎn)化率為38.46%、ACOS為13.23%的好成績。

除了上述實踐經(jīng)驗，江小魚還分享了他們對于不同促銷設(shè)置的使用心得。他們發(fā)現(xiàn)，定位高于自己的ASIN進行廣告投放、商品推廣自動投放等方式能有效提升關(guān)聯(lián)流量和獲取流量的效率。在大促期間，他們還會逐步添加廣告預(yù)算，以確保持續(xù)帶來廣告訂單。

江小魚的實踐經(jīng)驗和心得對于其他賣家來說具有很高的參考價值。在大促期間，合理搭配促銷和廣告策略，可以有效提升銷量和排名。最后提醒一下，以上內(nèi)容僅代表賣家個人觀點和數(shù)據(jù)僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議。（來源：亞馬遜廣告）