萌趣可愛的外觀，精致粉嫩的配色，加上高辨識度的品牌logo，母嬰品牌boboduck以其主力產(chǎn)品電動吸奶器，在Shopee 11.11大促期間俘獲了大批東南亞媽媽的心。

隨著訂單的持續(xù)爆發(fā)，boboduck在東南亞母嬰市場的地位愈發(fā)穩(wěn)固。據(jù)Shopee數(shù)據(jù)顯示，在今年的Shopee 11.11大促中，boboduck全站點(diǎn)銷售額達(dá)到了平日的11倍之多。

深入了解boboduck，不難發(fā)現(xiàn)其品牌內(nèi)核中蘊(yùn)含了深入研發(fā)和持續(xù)創(chuàng)新的元素。自2018年在國內(nèi)市場起步以來，boboduck僅用了兩年時間就完成了品牌定位和產(chǎn)品積累，順利躋身國內(nèi)母嬰電商品類前列。

2020年，boboduck捕捉到了東南亞母嬰市場的巨大潛力?？紤]到產(chǎn)品質(zhì)量和安全性是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)，加上東南亞本土消費(fèi)者的生活習(xí)慣差異，boboduck在進(jìn)軍東南亞市場時并不能完全照搬國內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)。

那么，boboduck是如何成功出海的？

在產(chǎn)品端，boboduck基于消費(fèi)者調(diào)研和自有工廠供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，迅速找到了產(chǎn)品的細(xì)分使用場景——母嬰出行。這一創(chuàng)新不僅豐富了產(chǎn)品的賣點(diǎn)，也使得產(chǎn)品線更加清晰。

在品牌端，boboduck的品牌理念獨(dú)具匠心。作為注重母嬰出行的品牌，其品牌名稱蘊(yùn)含了崇尚自由、積極進(jìn)取又不失浪漫情懷的寓意。通過這樣的品牌名稱，boboduck成功向消費(fèi)者傳遞出親切和溫順的感覺。

boboduck借助Shopee平臺進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了本土化。東南亞市場的人口基數(shù)龐大、年輕消費(fèi)群體占比高，加上電商滲透率的不斷增長，使得母嬰類目在東南亞電商平臺前景廣闊?？礈?zhǔn)機(jī)遇后，boboduck于2020年6月選擇入駐Shopee。在Shopee的幫助下，boboduck順利度過了適應(yīng)期，并成功拓展至多個東南亞國家。

boboduck還通過站內(nèi)營銷加碼、站外社媒造勢的方式持續(xù)優(yōu)化用戶體驗(yàn)。在運(yùn)營方面，boboduck十分重視內(nèi)容營銷，通過社媒平臺分享新品內(nèi)容和哺育小知識，拉近與消費(fèi)者的距離。隨著營收規(guī)模增長，boboduck更加注重品牌口碑的積累，線上發(fā)力銷量，線下布局經(jīng)銷商渠道增加曝光。

在物流與售后環(huán)節(jié)，boboduck將跨境物流SLS和海外倉相結(jié)合，以降本增效并提升消費(fèi)者網(wǎng)購體驗(yàn)。同時積極提供配套的售后服務(wù)，在當(dāng)?shù)厥袌鲈O(shè)立的售后服務(wù)點(diǎn)可以迅速幫助消費(fèi)者解決維修或換新等困難。

從國內(nèi)起步到向東南亞扎根，boboduck依然看好未來的母嬰品牌出海。未來，boboduck計劃從研發(fā)創(chuàng)新、社交媒體沉淀和用戶體驗(yàn)三個維度持續(xù)提升品牌在東南亞本土市場的形象。

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