對于產(chǎn)品選擇而言，找準其王座背后的軍師至關重要。無論是大型賣家還是中小型賣家，在產(chǎn)品選品策略上都必須結合自身的定位和發(fā)展方向，否則可能會漸行漸遠。對于大型賣家而言，他們憑借強大的大數(shù)據(jù)處理能力，總是能領先一步。但隨著開發(fā)工具的普及，中小型賣家在巧妙應對上的機會越來越少。那么，在新的形勢下，賣家應如何在產(chǎn)品選擇上實現(xiàn)突破呢？讓我們聽聽業(yè)內(nèi)專家老鐵的解答。

隨著大數(shù)據(jù)的盛行，當下的選品方法與過去相比已經(jīng)有了很大的變化。老鐵指出，如今大數(shù)據(jù)已不再是秘密，許多工具都能輕松獲取，比如keepa、MerchantWords以及谷歌趨勢等?，F(xiàn)在的產(chǎn)品開發(fā)難度比以前更大。賣家可以從自己熟悉的產(chǎn)品和供應商入手進行深入開發(fā)，這樣的優(yōu)勢更加明顯。過去一個產(chǎn)品可以銷售1-3年，而現(xiàn)在可能只有1-6個月。開發(fā)出的產(chǎn)品需要及時進行改良、升級和更新?lián)Q代，以延長其生命周期。

對于中小賣家而言，在選擇產(chǎn)品時更需要謹慎。他們需要避開競爭激烈的類目，比如單價低、利潤低的3C產(chǎn)品。不要局限于某一分類，可以考慮同時開發(fā)長線和短線產(chǎn)品。長線產(chǎn)品需要投入更多資金和時間進行市場分析，而短線產(chǎn)品則可以關注平臺的熱門新品。

影響爆款產(chǎn)品的關鍵因素包括市場容量、競爭程度和利潤空間。賣家需要通過MerchantWords等工具查詢關鍵詞的搜索熱度，優(yōu)先選擇市場需求量大的產(chǎn)品；同時分析競爭對手的數(shù)量和review數(shù)量，判斷市場是否飽和；最后核算成本，計算利潤。

要尋找有爆款潛力的產(chǎn)品，首先要立足市場，以市場需求和趨勢為導向。同時深耕自己熟悉的品類，通過分析和優(yōu)化選出潛力產(chǎn)品。對于現(xiàn)有產(chǎn)品的改良和升級，賣家需要時刻關注市場變化，對產(chǎn)品進行改良和升級以適應市場需求。

針對亞馬遜平臺的市場分析，賣家需要熟悉平臺、懂得分析市場數(shù)據(jù)，并與工廠合作研發(fā)新品。對于家居大類產(chǎn)品的開發(fā)，可以從有一定門檻的渠道入手，如海運和定制產(chǎn)品。在銷售旺季，賣家應提前開發(fā)季節(jié)性、節(jié)日產(chǎn)品并掌握好各個環(huán)節(jié)的時間點。工廠方面，喜歡與銷量大且穩(wěn)定的賣家合作，同時看重工廠的創(chuàng)新能力、產(chǎn)品質量和配合度。

在新的市場環(huán)境下，賣家需要根據(jù)自身情況制定選品策略，緊跟市場趨勢并不斷改良升級現(xiàn)有產(chǎn)品。同時加強與工廠的合作與溝通，以實現(xiàn)長期穩(wěn)定的合作。（文/風口星網(wǎng) 張凱樂）