對于我來說，跨境電商的選品不僅僅是一項工作，更是一種生活的探索。身邊那些在跨境電商領(lǐng)域取得成功的人，他們總是在日常生活中尋找那些即將成為爆款的元素。他們甚至?xí)H自前往美國、歐洲、日本等地，去實地觀察當(dāng)?shù)啬壳罢诹餍械脑亍＿@真的可以說是對選品的深深著迷。

往期干貨回顧：

2020年中跨境電商總結(jié)——上半年爆款產(chǎn)品清單，你是否選對了產(chǎn)品？回望過去幾年，亞馬遜等跨境電商平臺的經(jīng)營難度如何？東南亞Shopee平臺上的選品策略，有哪些值得學(xué)習(xí)的優(yōu)秀店鋪運營方法？

今天這篇文章主要是為新入行的賣家準(zhǔn)備的。很多新手剛?cè)胄袝r，常常面臨第一個難題就是選品。很多人在年初到現(xiàn)在，腦袋里還是一片空白，不知道該賣什么，不知道從哪里進(jìn)貨，擔(dān)心產(chǎn)品賣不出去。最讓人擔(dān)心的是，好不容易選了幾個認(rèn)為有潛力的產(chǎn)品，卻是一些侵權(quán)款式，產(chǎn)品直接被下架。

針對這些問題，我的建議是：要想少走彎路，就在上架前多做一點數(shù)據(jù)分析。這樣做的成功率還是很高的，除非你的運氣特別不好。我也建議新手賣家從工廠拿樣品開始，這樣能更直接地了解產(chǎn)品的質(zhì)量和細(xì)節(jié)。

昨天，我遇到了一位來自福建的賣家，他擔(dān)心的是賬號如果被封了，庫存資金無法取出。我告訴他，三個月后亞馬遜會自動歸還資金，如果未能及時返還，可以通過郵件催促。但庫存的處理則需要他自己負(fù)責(zé)。聽到這個解釋后，他似乎對選品的問題釋然了許多。

常用的FBA選品方法是跟蹤競爭對手。簡單來說，就是關(guān)注你想做的產(chǎn)品的競爭對手店鋪，看他每周或每月能上新幾款產(chǎn)品，以及每款的銷量趨勢、庫存變化和日均總銷量。這種方法比較直觀，適合沒有自己開發(fā)團(tuán)隊的小賣家。通過這樣的觀察，一周之后你就能對想做的具體產(chǎn)品有個大概的方向。

確定了產(chǎn)品之后，下一步就是分析市場前景。我推薦使用阿里指數(shù)這樣的趨勢圖工具。以游泳圈為例，我們可以通過阿里采購指數(shù)來分析這個夏季典型產(chǎn)品的市場情況。從曲線圖不難看出，此類產(chǎn)品的采購需求較高，賣家可以結(jié)合利潤和競爭度進(jìn)行篩選。

在選品過程中，如果遇到某款產(chǎn)品競爭激烈、利潤空間小的情況，我們可以考慮選擇同類產(chǎn)品的其他屬性。比如通過界定使用人群來選品，這樣既可以避免錯過熱銷款，又可以解決資金問題。從上述數(shù)據(jù)中我們可以看出，兒童類型的游泳圈需求量最大，這和我們通常的印象可能有所不同。

我還要分享的是選品的時間提前特性。成熟的賣家通常在4、5月份就已經(jīng)確定好了當(dāng)年夏季甚至冬季的產(chǎn)品。這需要我們提前進(jìn)行市場調(diào)查和數(shù)據(jù)分析。我想說的是，今天的這篇選品方法需要和之前的類似文章一起學(xué)習(xí)，這樣才能更深入地理解選品的策略和技巧。

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