2024年TikTok服務商查詢攻略:海外代理數(shù)量探究
調(diào)查顯示,約70%的外國人熱衷于在社交媒體上了解企業(yè)/品牌。超過60%的消費者認為社交媒體是了解企業(yè)或品牌的有效渠道之一。為了推廣品牌,TikTok成為了一個不可忽視的平臺。
如今,短視頻已成為海外用戶認知產(chǎn)品的重要環(huán)節(jié),通過明星、網(wǎng)紅、KOL等社交分享更容易實現(xiàn)用戶的情感認同。隨著TikTok在全球的持續(xù)普及,它可能是海外品牌最適合營銷推廣的渠道。
對于企業(yè)/品牌來說,如何利用TikTok傳達品牌理念,了解海外消費者的需求,積極影響目標客群,增強品牌影響力顯得尤為重要。下面是一些關(guān)鍵步驟:
一、注冊TikTok企業(yè)賬號
建立品牌陣地,增強信任度。創(chuàng)建TikTok企業(yè)賬戶是后期營銷活動的基石。通過完善賬戶主頁,開啟窗口功能,縮短消費者交易路徑,改善電子商務場景。若TikTokShop功能暫時無法使用,可將獨立站點鏈接置于主頁,引流至品牌平臺,增加品牌曝光機會。賬戶主頁還可放置精選視頻,展示品牌特色。
二、借助TikTok網(wǎng)紅營銷
網(wǎng)紅營銷與消費者建立情感聯(lián)系。相比廣告,通過網(wǎng)紅傳達品牌或產(chǎn)品更加容易激發(fā)粉絲的情感共鳴。調(diào)查顯示,KOL行業(yè)持續(xù)增長,企業(yè)紛紛意識到網(wǎng)紅營銷的重要性。在TikTok上,品牌必須與紅人合作,第一步是擴大品牌知名度。合作對象可從符合品牌基調(diào)的中長尾網(wǎng)紅開始,創(chuàng)造品牌勢頭,增加曝光率。之后,通過TikTok品牌投放廣告、搜索等方式獲取用戶流量,再與更多粉絲紅人合作。網(wǎng)紅營銷不僅能覆蓋更廣群體,還能建立信譽,提高產(chǎn)品黏性。
三、運用TikTok廣告
廣告與KOL營銷相輔相成。廣告也是品牌營銷的重要一環(huán)。需要注意的是,不同國家的人對事物的理解角度不同,廣告應該基于本地化的思維方式。優(yōu)秀的廣告能事半功倍,品牌需注重廣告的創(chuàng)意和本地化。根據(jù)目標受眾的喜好制定廣告策略,實現(xiàn)品牌營銷效果最大化。
關(guān)于TikTok商家如何通過綁定達人賬號進行銷售,不再支付傭金。其中涉及TikTok官方賬號和渠道賬號的區(qū)別以及綁定規(guī)則、解綁方法等。官方賬號享有與店鋪的一體化權(quán)益,提升購買意愿;渠道賬號則是與店鋪綁定的非官方賬號。兩者各有優(yōu)勢,商家可根據(jù)需求進行選擇。
### 積累店鋪粉絲,提升回購率
綁定店鋪官方TikTok賬號后,可以整合官方號和店鋪的粉絲群體。一旦用戶關(guān)注您的店鋪官方TikTok賬號,他們便能輕松地通過該賬號找到您的店鋪入口,為您的店鋪引流,并有效提高回購率。
### 提升店鋪曝光,吸引更多流量
用戶能輕易通過TikTok的搜索功能找到您店鋪的商品,而且在直播間銷售環(huán)節(jié)新增了店鋪頁面入口,這有助于您的商品和店鋪在TikTok上獲得更多曝光。
### TikTok Shop渠道賬號的功效
通過綁定多個渠道賬號,可以為店鋪建立流量矩陣。利用不同的賬號形象和多樣化的短視頻/直播內(nèi)容推廣,能為店鋪商品帶來更多曝光,從而提升店鋪轉(zhuǎn)化率。
### 官方賬號與渠道賬號的規(guī)則解析
1. TikTok Shop官方賬號:
每個店鋪僅能綁定一個官方賬號。
店鋪名稱、官方賬號的username和nickname需保持一致。當?shù)赇伱Q更改時,這些名稱也會同步變更,操作時需謹慎。
官方賬號綁定成功后,商家不得直接在TikTok更改nickname和username,需通過TikTok Shop seller center修改店鋪名稱。
官方賬號綁定成功24小時后方可解綁。
同一賬號不能同時被綁定為同一店鋪的官方賬號和渠道賬號。
2. TikTok Shop渠道賬號:
綁定成功后,需等待24小時才能解綁。
180天內(nèi)可綁定10次渠道賬號,避免頻繁操作。
同一賬號不能同時被綁定為同一店鋪的官方和渠道賬號。
### 官方賬號與渠道賬號的差異
官方和渠道賬號都與店鋪直接綁定,作為店鋪的自賣賬號,但它們之間存在以下差異:
官方賬號僅可綁定一個TikTok賬號,而渠道賬號可以綁定四個。
官方賬號以店鋪形式展示商品,可使用店鋪裝修功能,渠道賬號則以櫥窗形式展示,需手動添加商品至櫥窗。
官方賬號的用戶名和昵稱需與店鋪名稱一致,增強用戶信任感,而渠道賬號的命名不受此限制。
### 如何解綁官方賬號和渠道賬號?
成功綁定TikTok賬號后,24小時即可解綁。解綁操作可通過PC端或App端進行,具體路徑如下:
PC端:TikTok Seller Center - My account - linked TikTok Accounts - Official Account/Marketing Account - Unlink。
App端:TikTok Seller App - Settings - linked TikTok Accounts - Official Account/Marketing Account - Unlink。
### 店鋪庫存及渠道庫存分發(fā)狀況查看
對于TikTok Shop商家,想要了解店鋪及渠道庫存情況,可以通過以下方式:
1. 庫存儀表盤入口:商家可通過“庫存儀表盤”查看產(chǎn)品庫存水平,包括普通庫存、低庫存和缺貨情況??梢圆樵兩唐吩诟髑赖姆植记闆r。
2. 庫存看板優(yōu)化:在商品管理中,商家可以直接導航到庫存儀表板,查看商品的庫存信息。商家還可以查看商品在各倉庫的庫存狀態(tài)。如果遇到貨不對板的情況,商家需要及時處理并與買家溝通以避免糾紛。貨不對板指買家收到的商品與賣家描述或發(fā)布頁面不符的情況,包括但不限于商品種類、型號、顏色、尺寸等與實際描述不符,以及寄送物品的價值明顯低于廣告價等問題。
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