全球速賣通在年末接連推出了四大調(diào)整政策，對(duì)平臺(tái)商家進(jìn)行了大規(guī)模整頓，包括對(duì)已入駐商家進(jìn)行年度銷售額考核、提高新商家的入駐門檻、關(guān)閉個(gè)體工賣家入駐入口以及限制商品發(fā)布數(shù)量。速賣通的這一系列重大調(diào)整，意味著商家將面臨一次大洗牌，同時(shí)也意味著平臺(tái)正在提高商家入駐的門檻。

Wish平臺(tái)也在提高門檻，引入和扶持新的優(yōu)質(zhì)賣家，增加對(duì)賣家的考核，不達(dá)標(biāo)的店鋪將被暫停交易或清退。其他電商平臺(tái)也在紛紛效仿，提高入駐門檻和提高賣家質(zhì)量成了平臺(tái)共同的動(dòng)作。

部分賣家表示，自己的店鋪被速賣通強(qiáng)制清退，原因是銷售額不達(dá)標(biāo)，部分Wish店鋪也因等級(jí)過低被暫停交易。分析認(rèn)為，速賣通的政策目標(biāo)明確，關(guān)閉個(gè)體工賣家入駐門檻，只允許企業(yè)賬戶入駐，將對(duì)個(gè)體戶進(jìn)行源頭把關(guān)；對(duì)入駐商家進(jìn)行銷售額考核和限制商品發(fā)布數(shù)量，意味著平臺(tái)在淘汰表現(xiàn)不佳的賣家，提高賣家質(zhì)量。

在亞馬遜、速賣通等平臺(tái)都有店鋪的賣家陳偉表示，速賣通發(fā)布這一規(guī)則的意圖是定期清退一些銷售額低、不規(guī)范經(jīng)營店鋪的賣家，保持平臺(tái)商家的高質(zhì)量。隨著各大平臺(tái)逐漸提高門檻，個(gè)人資格入駐平臺(tái)的難度越來越大。

部分平臺(tái)的入駐資質(zhì)要求如下表：

（在這里插入表格，展示部分平臺(tái)的入駐資質(zhì)要求）

與國內(nèi)電商一樣，跨境電商平臺(tái)初期也需要靠大量賣家撐起，因此前期大量招商。中小賣家作為電商平臺(tái)供貨源的一員，為整個(gè)平臺(tái)的生態(tài)構(gòu)建做出了重要貢獻(xiàn)，滿足了平臺(tái)在商品消費(fèi)方面大而全的需求，助推了平臺(tái)的快速發(fā)展。隨著跨境電商進(jìn)入下半場和品牌化趨勢(shì)的加強(qiáng)，平臺(tái)逐漸提高了門檻和要求。

改革成為平臺(tái)的首選方法，通過政策變動(dòng)或市場自動(dòng)淘汰的方式淘汰一批商家。平臺(tái)更加重視商家質(zhì)量、規(guī)范經(jīng)營和品牌建設(shè)。對(duì)于那些不符合需求、重復(fù)開設(shè)店鋪吸流量的賣家，會(huì)逐漸在競爭中被淘汰。隨著跨境電商行業(yè)的成熟和發(fā)展競爭的加劇，中小賣家面臨的問題將更為復(fù)雜和難度更大。他們面臨著流量稀少、流量費(fèi)用高昂、轉(zhuǎn)化率低下等問題。而且行業(yè)大環(huán)境也在深刻影響著中小賣家運(yùn)營成本的上升、利潤下滑、流量紅利結(jié)束等現(xiàn)象頻發(fā)。行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入低利潤周期內(nèi)卷嚴(yán)重的情況下風(fēng)口星跨境創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄認(rèn)為修煉內(nèi)功尤為重要包括品牌質(zhì)感性價(jià)比高的產(chǎn)品高效及強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力深度理解平臺(tái)規(guī)則且掌握運(yùn)營規(guī)律的運(yùn)營人才以及強(qiáng)大的內(nèi)部組織能力和管理能力等缺一不可。然而對(duì)于資金供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)技術(shù)物流等方面更為弱勢(shì)的中小賣家來說搭建起專業(yè)團(tuán)隊(duì)難度更大。資金鏈薄弱是賣家最大的問題中小賣家在研發(fā)供應(yīng)鏈品牌上從來都是處于弱勢(shì)地位自己見過太多一柜貨物就把一個(gè)賣家拖垮的案例了。當(dāng)下能賺到錢的中小商家已經(jīng)不多他們往往只能勉強(qiáng)維持生存不斷有人進(jìn)來也不斷有人離開平臺(tái)來的人都想賺一筆然而能長期堅(jiān)持的則為數(shù)不多。任何健康的電商平臺(tái)都需要大中小賣家并存然而中小賣家的生存難度正在加大如何守住位置并努力向上生長將考驗(yàn)著他們的生存能力。

需要注意的是圖片來源于圖蟲創(chuàng)意提供。在更大的視野中，產(chǎn)品的精細(xì)研磨顯得尤為關(guān)鍵。對(duì)于正在努力成長的中小賣家而言，要想在激烈的市場競爭中嶄露頭角，選擇適合自身的跨境平臺(tái)僅僅是一個(gè)起點(diǎn)。更為重要的是，他們必須注重海外消費(fèi)者的真實(shí)感受和需求。只有設(shè)計(jì)出更符合市場需求、獨(dú)具特色的產(chǎn)品，才能更好地吸引消費(fèi)者的目光，從而提升自身的競爭力。

涂志杰強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)今的時(shí)代，各個(gè)平臺(tái)的流量日益碎片化，運(yùn)營的細(xì)節(jié)越來越受到重視。對(duì)中小賣家而言，誰更能夠精細(xì)地把握每一個(gè)運(yùn)營環(huán)節(jié)，誰就能更穩(wěn)固地抓住市場。他指出，這不是一件容易的事，但機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人。

盡管挑戰(zhàn)越來越大，但機(jī)遇仍舊存在。陳偉對(duì)此表達(dá)了看法。（內(nèi)容來源：凌壹伍跨境觀察）

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