小A干貨：亞馬遜廣告組構(gòu)建全解析：投放意義與命名規(guī)范分享（2025版）
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小A在剛開始做亞馬遜時，曾經(jīng)把全店鋪的近四百個Sku全部放在不到十個廣告組中。那時的廣告競爭還不激烈，即使是粗放型的廣告策略也能把產(chǎn)品推到BSR前列。然而隨著亞馬遜賣家的增多，現(xiàn)在的廣告策略需要更加精細。本文將探討廣告組的構(gòu)成原則、廣告命名規(guī)范以及不同廣告的意義和作用。以下是文章的主要內(nèi)容：
一、廣告組構(gòu)成原則
原則一：不要將不同款式的產(chǎn)品放在一個廣告組中，因為不同產(chǎn)品之間的樣式、風格和功能差異可能導致后期優(yōu)化困難。
原則二：同一店鋪內(nèi)的不同廣告組投放同一關(guān)鍵詞不會產(chǎn)生競爭。亞馬遜的廣告扣費機制允許這樣的操作。
原則三：大詞和長尾詞需要分開投放，每個廣告組中的關(guān)鍵詞數(shù)量要控制。大詞通常競爭激烈、流量高但精確性一般，而長尾詞競爭較小、流量中等但精確性強。
原則四：一個款的關(guān)鍵詞廣告在整個廣告策略中應占較大比重，因為關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)性對自然排名有很大影響。關(guān)鍵詞廣告通常以SP廣告為主。
二、廣告命名規(guī)范及投放意義
針對不同類型的廣告給出了詳細的命名規(guī)范。如SP自動廣告的命名中包含自動投放的詞等信息，有助于理解廣告投放的效果。長尾詞廣告的命名強調(diào)在前期不清楚哪些長尾詞效果好時，可以先將所有長尾詞放在一起投放，再根據(jù)表現(xiàn)進行優(yōu)化。大詞廣告的投放對新品而言可以判斷產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是否正常，而對爆款來說則是其最大的流量來源。除了關(guān)鍵詞投放之外，還有其他類型的廣告投放方式如SB品牌廣告和SD展示廣告等，各有其特點和應用場景。小A也提醒賣家在新品推廣初期將重心放在關(guān)鍵詞廣告投放上以獲得最佳效果。在文章結(jié)尾強調(diào)了廣告策略的重要性以及在不同階段的廣告投放策略的調(diào)整。賣家需要根據(jù)產(chǎn)品的實際情況和階段選擇合適的廣告投放方式，不可盲目跟風或過早嘗試所有類型的廣告。同時強調(diào)了在管理上要清晰明確廣告的投放方式和目的以便更好地進行管理和優(yōu)化。最后提醒賣家同行們共同發(fā)展共同進步?？傊疚脑敿氷U述了小A在亞馬遜廣告投放過程中的經(jīng)驗和觀點對于賣家們來說具有重要的參考價值和實踐指導意義。
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