自從大年初十開始，我抽出了一些時(shí)間，梳理了接下來在家中每天可以關(guān)注的方向，這讓我整個(gè)人都感覺更加神清氣爽。作為一名跨境領(lǐng)域的探索者，我思考了在當(dāng)前情況下可能熱銷的產(chǎn)品，以及哪些產(chǎn)品和行業(yè)的需求可能旺盛。

近日，我主要想整理關(guān)于2020年跨境電商新玩法的思考。其實(shí)這個(gè)想法已經(jīng)醞釀了一段時(shí)間，當(dāng)時(shí)產(chǎn)生這個(gè)想法時(shí)，也得到了不少朋友的分享和經(jīng)驗(yàn)。我覺得借助這個(gè)時(shí)機(jī)，和更多的朋友一起溝通、深入探索，會是一件很有意思的事情。

之前我曾寫過關(guān)于跨境電商亞馬遜新玩法的文章，感興趣的朋友可以閱讀一下，以便更好地理解我接下來要分享的內(nèi)容。這段時(shí)間，由于疫情的影響，我們可以發(fā)現(xiàn)線上購物的需求急劇增加，不僅僅是國內(nèi)電商，海外電商平臺如亞馬遜上的某些產(chǎn)品也嚴(yán)重缺貨。例如，抗流感口罩和防護(hù)用品等成為當(dāng)前的熱門產(chǎn)品。

但其實(shí)仔細(xì)思考，想要打造爆品，需要順勢而為的流量和資源支持。比如說你有大量需求的買家群體，卻找不到可靠的供應(yīng)鏈支持，那么即使你發(fā)現(xiàn)了這個(gè)市場機(jī)會也難以抓住。因此核心問題仍然是流量和資源的匹配。

通常情況下，我們的日常生活似乎都是按部就班，只有在一些特殊節(jié)假日如春節(jié)、雙十一等可能出現(xiàn)爆發(fā)增長點(diǎn)。對于普通人來說，能做的就是做好每一天、每一月、每一年的規(guī)劃。比如從17年開始選擇做淘寶直播的那些人，他們選擇了那個(gè)方向并借助了那個(gè)風(fēng)口獲得了爆發(fā)。像李佳琦這樣的直播紅人，他們的公司也是通過集中力量培養(yǎng)多個(gè)主播來擴(kuò)大影響力。然而風(fēng)險(xiǎn)也隨之而來，如果只有單一的流量來源如李佳琦一旦出現(xiàn)問題整個(gè)團(tuán)隊(duì)都將受到影響。因此現(xiàn)在他們會培養(yǎng)新的主播并搭建更多的管道來分散風(fēng)險(xiǎn)。

我也認(rèn)識一些朋友在MCN機(jī)構(gòu)工作他們的策略和李佳琦的公司有所不同他們更注重培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)和孵化新的主播用過去一年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)形成SOP招聘員工去推廣品牌當(dāng)供應(yīng)鏈和后勤團(tuán)隊(duì)成熟后他們就可以用自己的團(tuán)隊(duì)幫品牌方做推廣了。這種模式在其他內(nèi)容創(chuàng)作平臺如淘寶直播、小紅書、抖音等也有異曲同工之處?？偟膩碚f這些MCN公司通過各種形式聚集流量對接供應(yīng)鏈資源實(shí)現(xiàn)共贏。現(xiàn)在亞馬遜直播也在發(fā)展中大家可以研究一下從目前的頁面來看已經(jīng)有不少視頻在播了。

當(dāng)用戶能夠在APP上輕松找到所需物品并完成購買時(shí)，這背后離不開兩步重要的策略。吸引新用戶是至關(guān)重要的，但同樣重要的是激活并培育用戶的習(xí)慣，使其成為日常使用的常態(tài)。這一過程需要時(shí)間的積累。

以我個(gè)人經(jīng)歷為例，在2013年身處迪拜時(shí)，對于支付寶這一支付軟件還相對陌生。等到2014年回國時(shí)，發(fā)現(xiàn)同學(xué)們都在使用支付寶錢包，那時(shí)的我還如同初嘗試的小學(xué)生一樣，努力探索這個(gè)新興軟件的奧秘?，F(xiàn)如今，支付寶已成為生活中不可或缺的一部分。類似的經(jīng)歷也存在于微信的使用上，雖然早在2013年就已下載微信，但真正開始頻繁使用并養(yǎng)成習(xí)慣是在之后的幾年里。

除了上述個(gè)人體驗(yàn)外，市場上還有許多類似的分銷平臺，宣傳的賣點(diǎn)主要是自用省錢、分享賺錢。但真正的用戶增長并不僅僅依靠這些宣傳點(diǎn)，而是要通過激活用戶的使用來實(shí)現(xiàn)。用戶之所以使用這些平臺，往往是因?yàn)樗鼈兡茉谫徫镄枨蟪霈F(xiàn)時(shí)提供便捷的選擇。比如美妝博主分享如何化妝時(shí)提及的護(hù)膚產(chǎn)品推薦，在我需要購買護(hù)膚產(chǎn)品時(shí)就能為我提供直接的參考選項(xiàng)。這種服務(wù)能夠降低用戶的篩選成本。

微博上的Deal分享博主也經(jīng)常采用情景劇廣告的方式吸引觀眾注意，并在廣告結(jié)束時(shí)推薦優(yōu)惠券的使用方式。盡管這種廣告形式看似平淡無奇，但不知不覺中便能加深觀眾對品牌的印象。不過對于我而言，購物時(shí)依然會直接在淘寶進(jìn)行搜索購買。對于賣家而言，通過Deal網(wǎng)站發(fā)放折扣碼的紅人主要是為了增加銷量和流量，從而帶來更多的實(shí)際盈利機(jī)會。以上觀點(diǎn)來源于作者個(gè)人經(jīng)歷和分析，并不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場。如需轉(zhuǎn)載需征得原作者授權(quán)同意。