眾所周知，亞馬遜的Amazon live直播功能已經(jīng)運營了3年多，涵蓋了亞馬遜紅人直播和店鋪品牌直播等多種形式。目前通過Amazon live進行直播的賣家相對較少。這主要是因為早期直播效果不佳，以及許多賣家對為什么要做Amazon live亞馬遜直播的認(rèn)知不夠清晰。他們過于關(guān)注直播的即時投資回報率，卻忽視了直播帶來的長遠(yuǎn)價值。今天，我們將深入探討為什么亞馬遜賣家應(yīng)該開展Amazon live直播。

一、亞馬遜賣家的常見困境：

1. 競爭對手通過DSP、SB、直播等方式大量投放廣告，搶奪流量。

2. 廣告競爭激烈，ACOS高企不下。

3. 流量達(dá)到瓶頸，產(chǎn)品排名難以提升。

4. 產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低，流量浪費嚴(yán)重。

針對以上問題，亞馬遜直播的核心價值在于提升轉(zhuǎn)化率。通過直播，賣家可以降低廣告成本、突破流量瓶頸，并削弱競爭對手的廣告效果。

二、Amazon live亞馬遜直播的價值分析：

1. 提升轉(zhuǎn)化率和銷量：亞馬遜紅人直播能為產(chǎn)品帶來新流量，全面展示產(chǎn)品能提高轉(zhuǎn)化率，從而增加銷量。店鋪品牌直播可以實時解答買家疑問，提升店鋪流量轉(zhuǎn)化率。

2. 提升排名和流量：亞馬遜直播基于良好的轉(zhuǎn)化率和銷量，有助于提升產(chǎn)品排名，獲得更多自然流量。

3. 提升品牌知名度：直播的持續(xù)曝光可以提升產(chǎn)品品牌知名度。

4. 增加品牌粉絲：堅持做店鋪品牌直播，提升直播技巧和效果，可以吸引更多買家關(guān)注，成為品牌粉絲。

5. 助力新品崛起：在新品扶持期結(jié)合直播提升轉(zhuǎn)化率，有助于新品快速成為爆款。

6. 競對進攻防守和搶奪競品流量：直播出現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁主圖下方，可以防守競品搶奪流量，并削弱其廣告效果。

7. 打破老品瓶頸：直播帶來的高轉(zhuǎn)化率可以助力老品打破排名瓶頸。

8. 帶來更好的購物體驗：直播能全面展示產(chǎn)品并解答買家疑問，提升購物體驗。

9. 更好的deal效果：結(jié)合直播和deal活動，可以帶來更好的轉(zhuǎn)化效果。

Amazon live亞馬遜直播是亞馬遜賣家提升轉(zhuǎn)化率、增加銷量、提升品牌知名度的重要工具。通過直播，賣家可以更好地展示產(chǎn)品、解答疑問，提升購物體驗，并有效地?fù)寠Z競品流量，打破老品瓶頸。希望賣家們能夠充分利用Amazon live直播功能，助力打造亞馬遜爆款產(chǎn)品。

（來源：跨境從業(yè)者雷神）

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