亞馬遜白帽推廣策略及新品推廣思路，邁向2025成功推廣之路
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最近，有新手賣家向我們咨詢了一個問題：對于剛起步的新賬號，特別是要推廣市場較小的細分品類的新品，該如何進行有效的運營和推廣？
對于這家新賬號和細分品類的新品，我們首先要明確一些基本情況：
新賬號：沒有店鋪評分，相對于老賬號，獲取報名秒殺資源的時間會更長。
市場較小的細分品類：廣告的點擊量相對較少，銷量通常集中在頭部賣家，排名靠后的賣家流量較少。
新品：一上FBA庫存即獲得新品權重。
基于這些條件，我們該如何進行純白帽推廣呢？
一、定價策略是關鍵
定價是推廣策略的基礎。利潤空間的決定因素之一就是定價策略。如果我們定位于細分品類的中高端市場，那么定價可以略高于市場價。例如，如果市場上同類產品售價為11.99美元，我們可以考慮定價為18.99美元，同時確保產品有明顯的差異化。如果成本有優(yōu)勢，也可以與頭部賣家競爭更低的價位。根據(jù)產品的利潤空間，我們可以確定推廣預算和推廣周期。
二、推廣原則要遵循
1. 利用新品權重：新品一上FBA庫存就享有新品權重，因此在推廣過程中要充分利用這一優(yōu)勢。
2. 追求銷量最大化：在推廣過程中，訂單量是關鍵指標。我們需要測試出適合新品出單的渠道，并根據(jù)毛利情況加大投入。只有訂單量上升，排名才會靠前，進而帶來自然訂單和盈利。
三、選擇合適的推廣渠道
面對多種推廣渠道，如站外引流、Vine計劃、紅人資源測評、站內廣告等，我們應基于產品特點和推廣目標進行選擇。例如，站外引流可能對新品的推廣效果有限；Vine計劃如有資格參加應積極參與；站內廣告對于新品推廣尤為重要。
對于亞馬遜新店鋪的新品，都有1個月左右的扶持期、新品期。在推廣過程中，我們應優(yōu)先以出單量為指標，通過新品期積累數(shù)據(jù)，篩選適合自己的推廣策略并深化。
（來源：K哥聊出海）以上內容僅代表作者個人觀點，不代表風口星跨境立場。如有侵權，請聯(lián)系我們進行刪除。
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