TikTok Shop，這個曾給印尼賣家?guī)砭薮髾C(jī)遇的平臺，近日宣布將在印尼正式關(guān)閉電子商務(wù)交易服務(wù)。自發(fā)布聲明后，賣家仍然可以通過該平臺分享內(nèi)容推廣產(chǎn)品，但無法進(jìn)行直接的產(chǎn)品銷售。這一決定反映了TikTok遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)的決心，并與印尼當(dāng)局積極協(xié)調(diào)未來的發(fā)展計劃。

這一變化的背后源于印尼的新規(guī)定，該規(guī)定要求社交媒體平臺僅可作為商品推廣平臺，禁止將其作為直接的商品銷售平臺。新規(guī)還涉及商品價格的最低限制、進(jìn)口商品的認(rèn)證要求以及對電商平臺自營產(chǎn)品的限制等。印尼貿(mào)易部在宣布這一法令后，給出一周的過渡期進(jìn)行整改。

TikTok對此回應(yīng)稱，社交電商的誕生旨在幫助小賣家和創(chuàng)作者增加流量，這一轉(zhuǎn)型也是尊重當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)的盡可能考慮到對超過600萬賣家和創(chuàng)作者的影響。TikTok Shop曾是TikTok的一項(xiàng)重要功能，允許商家通過直播或短視頻銷售商品，用戶可以在平臺上完成購物、付款、確認(rèn)訂單和售后等所有環(huán)節(jié)。自2021年在印尼市場上線以來，TikTok Shop已擴(kuò)展至東南亞其他國家以及英美市場。

盡管面臨轉(zhuǎn)型的壓力和挑戰(zhàn)，但東南亞市場仍然是TikTok電商業(yè)務(wù)的重要部分。尤其是在印尼市場，TikTok擁有龐大的用戶群體和銷售業(yè)績。要想在東南亞市場取得成功，深入了解當(dāng)?shù)厥袌龊臀幕町愔陵P(guān)重要。這也引出了關(guān)于東南亞市場的SWOT分析。

東南亞市場的優(yōu)勢在于電商平臺的逐漸完善和中國供應(yīng)鏈的雄厚實(shí)力。隨著電商行業(yè)的發(fā)展和全球化供應(yīng)鏈的優(yōu)化，東南亞電商市場具有巨大的增長潛力。經(jīng)濟(jì)水平的欠發(fā)達(dá)和文化差異帶來的市場壁壘也是不可忽視的劣勢。要想在這個市場取得成功，中國賣家需要準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場的客戶消費(fèi)特點(diǎn)。

東南亞市場的機(jī)會在于人口紅利和不斷擴(kuò)大的市場需求。國內(nèi)扶持政策的利好也為賣家提供了良好的發(fā)展環(huán)境。東南亞的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和相關(guān)政策變化也是賣家需要考慮的威脅。與歐美市場相比，東南亞的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍然欠發(fā)達(dá)，這對物流造成了一定的壓力?？缇畴娚躺婕安煌瑖液偷貐^(qū)之間的交易和貨物往來，容易受到各種政策變化的影響。

面對這樣的市場環(huán)境，中國賣家在進(jìn)軍東南亞市場時需要全面考慮各種因素，包括市場需求、競爭態(tài)勢、文化差異等。只有深入了解市場、把握機(jī)遇、應(yīng)對挑戰(zhàn)，才能在東南亞市場取得成功。東南亞營銷節(jié)日大盤點(diǎn)

在東南亞市場，各個民族擁有眾多重要的營銷節(jié)日。合理的規(guī)劃節(jié)日營銷重點(diǎn)和把握營銷節(jié)奏，能夠有效提高市場效益。除各國國慶日、紀(jì)念日外，還有一些特別的日子值得關(guān)注和準(zhǔn)備。

一月份的東南亞，有著豐富多彩的節(jié)日。比如泰國兒童節(jié)、教師節(jié)、大寶森節(jié)等。與此馬來西亞花卉節(jié)、柬埔寨勝利日和緬甸獨(dú)立日等也是重要的日子。二月份的節(jié)日更是種類繁多，包括各國的佛教和道教慶典、紀(jì)念日等。三月至十二月，每個月都有其獨(dú)特的文化和宗教節(jié)日，如潑水節(jié)、新年、齋月、豐收節(jié)等。

在這樣多元的東南亞市場中，TikTok選品策略至關(guān)重要。由于東南亞人民的購買力相較于歐美日較低，選品時優(yōu)先考慮售價低廉、性價比高的日用品是明智之舉。熱賣商品的價格大多集中在$3至$15的區(qū)間范圍內(nèi)。在選品時，需要重點(diǎn)關(guān)注3C類、美妝個護(hù)、女裝和家居日用品等需求旺盛的類別。

在服飾服裝方面，由于東南亞地區(qū)有廣泛的人口，傳統(tǒng)的女士蓋頭等服飾在當(dāng)?shù)厥巧畋匦杵?。而?C數(shù)碼方面，低客單價的手機(jī)及配套產(chǎn)品如數(shù)據(jù)線、耳機(jī)、充電寶等非常暢銷。對于家居日用品，小型家電、低客單價的日常用品以及易消耗品如紙巾、口罩等的銷量也相當(dāng)可觀。

在美妝護(hù)膚領(lǐng)域，低客單價的化妝品特別是身體乳、防曬霜、唇膏等在東南亞銷量較好。尤其是防曬產(chǎn)品，由于印尼等地氣候炎熱、日曬充足，全年都十分暢銷?？谖镀氐恼{(diào)味料、速食品和零食等食品類商品在東南亞也有著廣闊的市場。

TikTok跨境電商市場的發(fā)展

TikTok已經(jīng)開始進(jìn)軍跨境電商市場，并已在多個國家和地區(qū)開放了“小黃車”功能。在印尼和英國，TikTok通過自制短視頻和直播的方式展示產(chǎn)品，并在視頻中插入產(chǎn)品鏈接，方便用戶購買。而在美國，TikTok則采用了類似抖音商品櫥窗的方式，讓商家將自己的商品快速導(dǎo)入到TikTok Storefront中。

利用TikTok帶貨的優(yōu)勢在于其吸引了大量有趣且忠實(shí)的觀眾，他們很容易被與產(chǎn)品或品牌相關(guān)的視頻所吸引。選擇合適的TikTok網(wǎng)紅進(jìn)行合作是關(guān)鍵。不僅要選擇擁有大量粉絲的網(wǎng)紅，更要尋找與你的目標(biāo)受眾相匹配的網(wǎng)紅。建立與網(wǎng)紅的伙伴關(guān)系后，可以借助他們的影響力來推廣產(chǎn)品。

關(guān)于TikTok小店的開通情況和入駐標(biāo)準(zhǔn)

目前，TikTok小店已在印度尼西亞、英國等市場開放。對于商家來說，了解各個市場的特點(diǎn)和入駐標(biāo)準(zhǔn)至關(guān)重要。以印度尼西亞市場為例，TikTok首先在該市場進(jìn)行Shop轉(zhuǎn)現(xiàn)檢測，以了解市場反應(yīng)和轉(zhuǎn)現(xiàn)效果。而在英國市場，TikTok逐漸開放了TikTokShop的轉(zhuǎn)現(xiàn)檢測，并針對配額有一定限制，最初只允許本土企業(yè)入駐。至于美國市場，盡管跨境電商規(guī)模較大，消費(fèi)力強(qiáng)勁，但TikTok并未輕率開通TikTokShop，而是選擇與Shopify進(jìn)行短暫的合作后再做決定。

對于想入駐TikTok小店的商家來說，需要具備中國大陸或中國香港的公司，有歐美國家流行工作經(jīng)驗(yàn)（如Amazon/Ebay/Aliexpress/Wish且DSR>4.5），并有TikTok英國賬號等條件。開實(shí)體店時需注意自助式注冊賬號并按照要求提交公司資料。同時要注意一個店面主營類目只能選三類商品。另外發(fā)貨方面需要有一個當(dāng)?shù)氐陌l(fā)貨地址，雖然目前需要自己郵寄到集運(yùn)倉，但未來可能會提供上門收件服務(wù)。

在完成提交后，請保持耐心，等待審批流程的順利進(jìn)行。通常情況下，大部分的工作日時間后，您將能夠享受到相應(yīng)的服務(wù)開通。近期，TiktokShop在印尼和英國推出了其電子商務(wù)平臺TikTokStorefront，這其實(shí)就是之前商家們熱議的TikTok小黃車服務(wù)。這一服務(wù)在當(dāng)前階段，采用了嚴(yán)格的申請審批制度。盡管成功率還未達(dá)到很高的水平，但鑒于巨量引擎對TikTok電商的信心和決心，預(yù)計未來五年內(nèi)將形成一個龐大的市場。

這個市場有著巨大的潛力，預(yù)計將達(dá)到千億美元的規(guī)模，非常值得大家進(jìn)入并探索。TikTok電商不僅提供了一個全新的銷售平臺，更帶來了一種全新的銷售模式和思路。通過該平臺，商家們可以更直接地與消費(fèi)者進(jìn)行互動，更好地了解消費(fèi)者的需求和喜好。這也為消費(fèi)者提供了一個更加便捷、更加豐富的購物體驗(yàn)。對于有志于進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域的朋友們來說，這是一個值得抓住的機(jī)遇。

TikTok電商未來的發(fā)展前景十分廣闊，其強(qiáng)大的市場潛力和巨大的商業(yè)價值正吸引著越來越多的商家和消費(fèi)者加入其中。我們期待著在這個大市場中發(fā)現(xiàn)更多的機(jī)會和可能性，也希望更多的人能夠把握住這個難得的機(jī)遇，共同推動TikTok電商的發(fā)展。