2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)，包括越南、馬來(lái)西亞和泰國(guó)等地。已入駐英國(guó)的跨境商家無(wú)需再次申請(qǐng)，只需在新市場(chǎng)開(kāi)放后在后臺(tái)升級(jí)賬號(hào)，即可成為跨國(guó)店鋪，輕松開(kāi)啟新市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

對(duì)于初次接觸東南亞市場(chǎng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客群是首要任務(wù)。那么如何判斷東南亞市場(chǎng)的潛力并快速了解當(dāng)?shù)貒?guó)情呢？本文為您分析以下幾點(diǎn)：

一、東南亞市場(chǎng)SWOT分析

優(yōu)勢(shì)（S）：

1. 電商平臺(tái)逐漸完善：東南亞市場(chǎng)已經(jīng)涌現(xiàn)出多家跨境電商平臺(tái)，如Lazada和Shopee等，除了國(guó)際主流平臺(tái)如Amazon和eBay等。當(dāng)前，電商滲透率仍處于較低水平，行業(yè)前景廣闊，有巨大的提升空間。東南亞國(guó)家頭部電商總體市占率均較低，行業(yè)進(jìn)入壁壘較小，仍有很大的發(fā)展空間。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚：商品貨源供給是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵問(wèn)題之一。中國(guó)作為制造業(yè)大國(guó)，擁有齊全的工業(yè)體系，是全球主要跨境電商平臺(tái)的貨品主要供應(yīng)國(guó)。無(wú)論是產(chǎn)品的制造工藝、產(chǎn)能支持還是成本控制，中國(guó)廠家都具有競(jìng)爭(zhēng)力，能夠提供滿足東南亞消費(fèi)市場(chǎng)需求且物美價(jià)廉的商品。

劣勢(shì)（W）：

1. 經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)：東南亞涵蓋11個(gè)國(guó)家，各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和文化背景差異較大。新加坡發(fā)展水平較高，但其他國(guó)家如菲律賓、印尼和越南的經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，存在中高端商品市場(chǎng)難以打開(kāi)的情況。

2. 文化差異導(dǎo)致市場(chǎng)壁壘高：東南亞地區(qū)宗教多樣，包括教、佛教、等。各國(guó)間的文化和經(jīng)濟(jì)差異導(dǎo)致當(dāng)?shù)刭I(mǎi)家在產(chǎn)品認(rèn)知和消費(fèi)習(xí)慣上與中國(guó)賣(mài)家存在差異。如果不能準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場(chǎng)客戶特點(diǎn)，公司在擴(kuò)大規(guī)模時(shí)可能會(huì)遇到發(fā)展瓶頸。

機(jī)會(huì)（O）：

1. 東南亞人口紅利及市場(chǎng)需求增長(zhǎng)：受影響，東南亞成為跨境電商新藍(lán)海?！秂-Conomy SEA 2019》報(bào)告顯示，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV不斷增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2025年將突破3000億美元。

2. 國(guó)內(nèi)扶持政策利好：近年來(lái)，國(guó)內(nèi)扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺(tái)。例如，《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署標(biāo)志著全球最大自由貿(mào)易區(qū)正式開(kāi)啟。東南亞受益于“一帶一路”政策和中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)，以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，成為全球資本最關(guān)注的市場(chǎng)之一。

威脅（T）：

1. 基礎(chǔ)設(shè)施欠發(fā)達(dá)：相比歐美市場(chǎng)，東南亞國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍相對(duì)落后，電力、交通等不足會(huì)給物流造成壓力。

2. 相關(guān)政策變化：跨境電商涉及不同國(guó)家間的交易和貨品往來(lái)，易受到政策變化的影響。包括跨境電商平臺(tái)管理政策、目標(biāo)國(guó)家管理政策（如產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售范圍）以及匯率政策等的變化都可能對(duì)業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響。

二、東南亞重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日概述

針對(duì)不同民族節(jié)日進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，可以更好地把握市場(chǎng)節(jié)奏。除了各國(guó)的國(guó)慶日等，還有一些重要的節(jié)日如泰國(guó)兒童節(jié)、越南成立日等。詳細(xì)了解這些節(jié)日并制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，將有助于提升銷(xiāo)售效果。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

•食品市場(chǎng)觀察：口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食在市場(chǎng)上的銷(xiāo)量表現(xiàn)強(qiáng)勁。

基于東南亞市場(chǎng)的深入分析，我為大家整理了入場(chǎng)建議和指南。對(duì)于希望進(jìn)一步了解東南亞細(xì)分市場(chǎng)的賣(mài)家，歡迎關(guān)注我或與我取得聯(lián)系，獲取更多前沿資訊！

關(guān)于TikTok平臺(tái)上的小店，有些內(nèi)容需要澄清。TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下的全球短視頻社交平臺(tái)，于2017年進(jìn)軍全球市場(chǎng)，旨在激發(fā)創(chuàng)造并帶來(lái)愉悅的體驗(yàn)。若本土小店在TikTok上因違規(guī)仿冒產(chǎn)品而受到封禁，平臺(tái)會(huì)按規(guī)定扣除違規(guī)所得的錢(qián)款，這部分資金將無(wú)法提取，押金也無(wú)法返還，因此無(wú)法回款。

關(guān)于TikTok小店的入駐條件和費(fèi)用如下：

一、開(kāi)店費(fèi)用：需支付500元人民幣。

二、隨著TikTok全球用戶的迅速增長(zhǎng)，越來(lái)越多的商家意識(shí)到在TikTok上開(kāi)設(shè)店鋪的機(jī)遇，將其作為業(yè)務(wù)拓展和促銷(xiāo)的平臺(tái)。

三、在TikTok平臺(tái)上開(kāi)設(shè)店鋪的步驟如下：您需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)商業(yè)賬戶。注冊(cè)時(shí)，請(qǐng)選擇“商業(yè)賬戶”選項(xiàng)并填寫(xiě)相關(guān)商業(yè)信息。完成注冊(cè)后，您就能夠開(kāi)始在TikTok上發(fā)布商品和營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。

四、為提升店鋪知名度，積累粉絲是關(guān)鍵。通過(guò)發(fā)布吸引人的、有趣的內(nèi)容來(lái)吸引粉絲，同時(shí)與其他知名博主合作也是提升知名度的有效途徑。

五、有效的營(yíng)銷(xiāo)策略是吸引客戶和提高銷(xiāo)售額的關(guān)鍵。例如，您可以發(fā)布試穿視頻、征求顧客意見(jiàn)、分享獲取優(yōu)惠券的方法等。

六、開(kāi)店流程簡(jiǎn)介：您需要擁有一個(gè)TikTok賬戶。如尚未注冊(cè)，可訪問(wèn)網(wǎng)站進(jìn)行注冊(cè)。完成后，通過(guò)賣(mài)方中心申請(qǐng)加入TikTok商店。請(qǐng)按照指示填寫(xiě)包括所在地、電話號(hào)碼、電子郵件地址等基本信息，并提交商店名稱、位置、倉(cāng)庫(kù)地址等商業(yè)信息。提交的所有信息將接受TikTok商店的驗(yàn)證。