隨著2024年的鐘聲響起，TikTok Shop已成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)，尤其在美市場的天然流量優(yōu)勢對電商賣家具有強(qiáng)大吸引力。隨著平臺的活躍用戶量持續(xù)增加，其潛在消費(fèi)者群體也源源不斷。如今，正是加入TikTok的絕佳時機(jī)。為了幫助賣家更好地運(yùn)營TikTok本土小店，本文將提供一份詳盡的運(yùn)營指南。

一、規(guī)則篇

必須明確TikTok Shop的運(yùn)營規(guī)則。非活躍賣家規(guī)則提醒賣家，連續(xù)超過60天無活動的店鋪將面臨下架風(fēng)險。內(nèi)容規(guī)則要求所有上傳至平臺的內(nèi)容必須遵守嚴(yán)格的規(guī)定，包括封面、標(biāo)題、描述等。貨不對板的情況將被視為違規(guī)，平臺將根據(jù)服務(wù)條款采取相應(yīng)措施。

二、時效與操作篇

在時效規(guī)定方面，TikTok Shop強(qiáng)調(diào)了履約、備貨和攬收的嚴(yán)格時間限制。在操作步驟上，申請小店后需完善店鋪信息，綁定收款方式，并可利用4Seller ERP系統(tǒng)采集其他電商平臺的產(chǎn)品。為了提升流量精準(zhǔn)度，建議賣家建立精品垂類店。

邀請達(dá)人帶貨、利用免費(fèi)和付費(fèi)流量提升銷售是關(guān)鍵策略。4Seller提供的批量邀約工具和樣品申請功能可以幫助賣家更高效地觸達(dá)更多達(dá)人。在樣品請求審核通過后，寄送樣品給達(dá)人制作內(nèi)容，并通過視頻或直播帶貨。

三、店群玩法與客服管理

“店群玩法”策略建議賣家至少開設(shè)5個以上店鋪，用矩陣思維對抗不確定性，通過運(yùn)營多個店鋪打造爆款鏈接，增加單品曝光機(jī)會。加強(qiáng)日?？头芾?，設(shè)置常見問題知識庫和快捷回復(fù)，以提高客戶滿意度和訂單處理效率。

四、傭金與市場調(diào)整

自2024年4月1日起，TikTok Shop將對電子產(chǎn)品、二手商品和收藏品的銷售傭金進(jìn)行調(diào)整。平臺對賣家的補(bǔ)貼政策也有所調(diào)整。賣家需密切關(guān)注平臺動態(tài)，了解傭金和補(bǔ)貼的調(diào)整情況。

五、東南亞市場的入局建議

對于想要進(jìn)入東南亞市場的賣家來說，深入了解當(dāng)?shù)厥袌龊涂腿菏顷P(guān)鍵。本文提供了東南亞市場的SWOT分析，幫助賣家進(jìn)行決策。在機(jī)會方面，東南亞的人口紅利和逐步擴(kuò)大的市場需求使得該地區(qū)成為跨境電商的新藍(lán)海。在政策方面，國內(nèi)對東南亞市場的扶持政策也為賣家提供了良好的發(fā)展環(huán)境。經(jīng)濟(jì)與文化差異、基礎(chǔ)建設(shè)的欠發(fā)達(dá)以及政策變化等也是賣家需要面對的挑戰(zhàn)。

TikTok Shop為電商賣家提供了一個嶄新的機(jī)遇。通過遵循平臺的運(yùn)營規(guī)則、掌握操作技巧、了解市場動態(tài)和政策變化，賣家可以更好地運(yùn)營TikTok小店并開拓新的市場。特別是對于想要進(jìn)入東南亞市場的賣家來說，深入了解和準(zhǔn)備是成功入局的關(guān)鍵。二、東南亞重要營銷節(jié)慶時間表

在東南亞的多元化文化中，每個國家的營銷節(jié)日都是不可或缺的一部分。通過分析各民族的節(jié)日特征并合理安排營銷計(jì)劃，您能更有效地制定策略并實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果。除各國國慶日及紀(jì)念日外，還有以下重要節(jié)日：

一月份：

泰國兒童節(jié)、泰國教師節(jié)、大寶森節(jié)等。

馬來西亞花卉節(jié)、柬埔寨勝利日、緬甸獨(dú)立日等。

二月份：

萬佛節(jié)、越南成立日等。

此外還有濕婆神節(jié)、文萊國慶日等特色節(jié)日。

三月份：

緬甸農(nóng)民節(jié)、登霄節(jié)等。

灑紅節(jié)等少數(shù)民族的傳統(tǒng)佳節(jié)。

四月份：

包含查庫里王朝紀(jì)念日、巴丹節(jié)等多樣的慶?；顒?。

宋干節(jié)/潑水節(jié)、孟加拉新年等節(jié)日也是重要的營銷時間點(diǎn)。

五月份：

衛(wèi)塞節(jié)、開齋節(jié)等宗教節(jié)日。

泰王登基紀(jì)念日、柬埔寨國王華誕等君主紀(jì)念活動也不可忽視。

六月至十二月：

每月都有各具特色的民族節(jié)日及國家紀(jì)念日，如哈芝節(jié)、菲律賓獨(dú)立日等。還有如泰國母親節(jié)、馬來西亞國慶日等重要的家庭節(jié)日。

三、東南亞TikTok選品案例分析（以印尼為例）

在東南亞市場中，由于當(dāng)?shù)厝嗣竦馁徺I力相較于歐美日有所差異，選品時需優(yōu)先考慮價格低廉且性價比高的商品。熱賣商品的價格大多集中在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)。

具體來說：

· 電子產(chǎn)品（3C類）、美妝個護(hù)產(chǎn)品、女裝以及家居日用品在需求上較為突出。

· 服飾方面，以素色基礎(chǔ)款為主流，尤其在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是必備品。

· 在數(shù)碼產(chǎn)品方面，低客單價的手機(jī)及其配套產(chǎn)品如數(shù)據(jù)線、耳機(jī)、充電寶等銷售情況較好。

· 家居日用品中，小型家電及低客單價的日常用品如飯盒、收納箱、廚具等銷量可觀，易消耗品如紙巾、口罩等也有穩(wěn)定的銷售量。

· 美妝護(hù)膚產(chǎn)品中，低客單價的化妝品特別受歡迎，尤其是身體乳、防曬霜、唇膏等。由于印尼氣候炎熱，防曬產(chǎn)品在全年都十分暢銷。

· 食品方面，口味偏重、調(diào)味豐富、便于速食的食品以及各類零食都有不錯的銷量。

以上是我對東南亞市場的觀察和分析，為賣家們提供一些入場建議和指南。想要了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場的信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系！

四、如何入駐TikTok小店（東南亞篇）

TikTok小店目前已經(jīng)覆蓋英國和東南亞的多個國家，包括泰國、菲律賓、馬來西亞以及越南等。值得注意的是，目前企業(yè)入駐東南亞市場需通過邀請碼，而英國市場則可自主選擇邀請碼或普通方式進(jìn)入。以下是入駐TikTok小店的基本條件：

1. 擁有合法的店鋪營業(yè)執(zhí)照；

2. 產(chǎn)品必須符合當(dāng)?shù)爻隹谝蠛推脚_治理規(guī)范；

3. 注冊賬號時需提供相關(guān)身份證明文件；

4. 需要在中國大陸或香港注冊的合法企業(yè)營業(yè)執(zhí)照；同時還要有VAT稅號等稅務(wù)相關(guān)證明文件；另外需提供中國大陸的發(fā)貨及退貨相關(guān)聯(lián)系人信息。

完成以上準(zhǔn)備后，即可開始TikTok小店的開店流程。在開店過程中還需提供注冊郵箱和電話號碼以及賬戶信息等必要信息。完成這些步驟后，您就可以在TikTok平臺上開啟您的電商之旅了！